2023年12月17日发(作者：农幼白)
小米手机内部战略环境分析
09级市场营销
小组成员：张靖、孔德杰、臧兴正、孙远芳、孙伟康
2012-4-10
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
公司名称：小米科技
公司性质： 有限责任公司
公司口号：Mission Impossible
外文名称： Xiaomi
总部地点： 中国北京市
成立时间： 2010年4月
经营范围： 移动设备及软件
员工数：300人（2011年7月）
市值：10亿美元（2011年12月）
公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机
小米公司资源和能力
有形资源
（1）财务资源
在融资上面，2010年底，小米公司完成A轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右。2011年7月12日，小米公司首次亮相，宣布目标是做顶级智能手机。2011年8月16日，小米手机正式发布。2011年9月初，小米手机排队预订，人数超过30万。2011年10月底，小米手机正式发货。2011年12月21日，小米手机推出联通版，联通采购框架百万台。同时宣布新一轮融资9000万美元，估值10亿美元。2012年2月16日，小米手机推出电信版。雷军透露，目前小米手机已经融资1.31亿。截止到2012年3月，小米手机售出了第100万台手机。
（2）实物资源
除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等，小米手机显示屏用的夏普、东芝，小米的手机电池用的LG电信等等。小米手机上市，裹挟供应商、渠道商、用户和小米团队的庞大系统就开始运转。
（3）组织资源
无形资源
1.技术资源
2010年12月，“米聊”上线。先是Android版，继而是iPh ON e版，在苹果App ST ore中排名迅速蹿升至前10位。之后，米聊借鉴Talkbox增加了语音对讲功能，这成为了此产品的“二级助推”。到2011年6月末，米聊用户数在半年时间内达到300万。
MIUI也取得了不俗的成绩。论坛上主要帖子动辄成千上万人浏览、评论，拥有超过30
万人的社区开发者，甚至有许多来自海外各个国家的MIUI“粉丝”形成组织。每当有新版本的MIUI ROM发布，就自行将其翻译为当地的语言版本——这也使得MIUI至今拥有了超过20个国家和地区的语言版本。MIUI是小米公司另一个面积较小、但用户忠诚度更高的圈。
2.声誉资源
配置高，产品设计思路新颖，有诚意，国产手机本地化，性价比高，利用性价比炒作，获取大量关注，充分利用互联网时代的传播特点，节约广告成本。
轮轮抢购一空，用小利吸引网络抢购。
利用活动吸烟眼球，扩大用户，巩固忠实用户，如小米公司还将于4月6日在北京、成都举办2周年线下同城会等。
3.创新资源
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的4寸液晶屏，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。配置了目前世界上主频最快的高通MSM8260双核1.5GHz处理器，比主流智能手机（单核1.0G）快200%、比顶端智能手机（双核1.2G）快25%。小米团队的创新能力毋庸置疑。
人力资源
管理团队
雷军，小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人
林斌，小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长
黎万强，小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理
周光平，小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监
刘德，小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
黄江吉，小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监
洪峰，小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
企业基本能力
公司管理、信息管理、生产研发手机及应用、营销、电子商务
企业核心竞争力
核心竞争力不可替代能力性价比才是核心竞争力
小米科技旗下产品
▪ 小米手机
▪ MIUI
▪ 米聊
▪ 小米读书
▪ 小米分享
▪ 小米便签
▪ 小米司机
小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，他们不是只会在电脑前发挥自己的才智，我们能感受到他们的创意。
此外运用的营销手段也值得关注
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。
价值链分析？？？？？
SWOT分析
外
部
机会
购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多
培养新的用户群
企业可以生产研发互补产品
企业可以实行纵向一体化
与各大通讯服务商合作
竞争业绩的媒体宣传
扩展生产线
威胁
竞争压力大（现有竞争者和潜在竞争者）
市场增长缓慢
技术革新快,淘汰率高
新的竞争者可能进入行业
替代品威胁
用户可能因为各种原因提高讨价还价能力
用户需企业偏好转移或改变
通货膨胀
内
部
优势
价格优势成本优势,手机上市高配低价
技术先进软硬件优势
产品技术产权独特设计
网站建设及广告投放经验优势
产品创新优势
公司管理
企业家（雷军）个人信誉优势
良好的融资能力和财务资源
独特网络营销优势
劣势
产品单一
起步阶段、议价能力差
售后服务问题巨大客服不专业
产能严重不足
生产线结构劣势、无法实现量产、无规模效应
销售方式单一
一些设计不太符合一些用户现有需求观念
产品老化面临被替代等压力
缺乏高素质的管理和技术人员
网络营销战略模式不成熟
竞争地位不稳定
资金问题
利润率不明原因不高
物流方式不完善
2023年12月17日发(作者：农幼白)
小米手机内部战略环境分析
09级市场营销
小组成员：张靖、孔德杰、臧兴正、孙远芳、孙伟康
2012-4-10
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
公司名称：小米科技
公司性质： 有限责任公司
公司口号：Mission Impossible
外文名称： Xiaomi
总部地点： 中国北京市
成立时间： 2010年4月
经营范围： 移动设备及软件
员工数：300人（2011年7月）
市值：10亿美元（2011年12月）
公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机
小米公司资源和能力
有形资源
（1）财务资源
在融资上面，2010年底，小米公司完成A轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右。2011年7月12日，小米公司首次亮相，宣布目标是做顶级智能手机。2011年8月16日，小米手机正式发布。2011年9月初，小米手机排队预订，人数超过30万。2011年10月底，小米手机正式发货。2011年12月21日，小米手机推出联通版，联通采购框架百万台。同时宣布新一轮融资9000万美元，估值10亿美元。2012年2月16日，小米手机推出电信版。雷军透露，目前小米手机已经融资1.31亿。截止到2012年3月，小米手机售出了第100万台手机。
（2）实物资源
除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等，小米手机显示屏用的夏普、东芝，小米的手机电池用的LG电信等等。小米手机上市，裹挟供应商、渠道商、用户和小米团队的庞大系统就开始运转。
（3）组织资源
无形资源
1.技术资源
2010年12月，“米聊”上线。先是Android版，继而是iPh ON e版，在苹果App ST ore中排名迅速蹿升至前10位。之后，米聊借鉴Talkbox增加了语音对讲功能，这成为了此产品的“二级助推”。到2011年6月末，米聊用户数在半年时间内达到300万。
MIUI也取得了不俗的成绩。论坛上主要帖子动辄成千上万人浏览、评论，拥有超过30
万人的社区开发者，甚至有许多来自海外各个国家的MIUI“粉丝”形成组织。每当有新版本的MIUI ROM发布，就自行将其翻译为当地的语言版本——这也使得MIUI至今拥有了超过20个国家和地区的语言版本。MIUI是小米公司另一个面积较小、但用户忠诚度更高的圈。
2.声誉资源
配置高，产品设计思路新颖，有诚意，国产手机本地化，性价比高，利用性价比炒作，获取大量关注，充分利用互联网时代的传播特点，节约广告成本。
轮轮抢购一空，用小利吸引网络抢购。
利用活动吸烟眼球，扩大用户，巩固忠实用户，如小米公司还将于4月6日在北京、成都举办2周年线下同城会等。
3.创新资源
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的4寸液晶屏，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。配置了目前世界上主频最快的高通MSM8260双核1.5GHz处理器，比主流智能手机（单核1.0G）快200%、比顶端智能手机（双核1.2G）快25%。小米团队的创新能力毋庸置疑。
人力资源
管理团队
雷军，小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人
林斌，小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长
黎万强，小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理
周光平，小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监
刘德，小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
黄江吉，小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监
洪峰，小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
企业基本能力
公司管理、信息管理、生产研发手机及应用、营销、电子商务
企业核心竞争力
核心竞争力不可替代能力性价比才是核心竞争力
小米科技旗下产品
▪ 小米手机
▪ MIUI
▪ 米聊
▪ 小米读书
▪ 小米分享
▪ 小米便签
▪ 小米司机
小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，他们不是只会在电脑前发挥自己的才智，我们能感受到他们的创意。
此外运用的营销手段也值得关注
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。
价值链分析？？？？？
SWOT分析
外
部
机会
购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多
培养新的用户群
企业可以生产研发互补产品
企业可以实行纵向一体化
与各大通讯服务商合作
竞争业绩的媒体宣传
扩展生产线
威胁
竞争压力大（现有竞争者和潜在竞争者）
市场增长缓慢
技术革新快,淘汰率高
新的竞争者可能进入行业
替代品威胁
用户可能因为各种原因提高讨价还价能力
用户需企业偏好转移或改变
通货膨胀
内
部
优势
价格优势成本优势,手机上市高配低价
技术先进软硬件优势
产品技术产权独特设计
网站建设及广告投放经验优势
产品创新优势
公司管理
企业家（雷军）个人信誉优势
良好的融资能力和财务资源
独特网络营销优势
劣势
产品单一
起步阶段、议价能力差
售后服务问题巨大客服不专业
产能严重不足
生产线结构劣势、无法实现量产、无规模效应
销售方式单一
一些设计不太符合一些用户现有需求观念
产品老化面临被替代等压力
缺乏高素质的管理和技术人员
网络营销战略模式不成熟
竞争地位不稳定
资金问题
利润率不明原因不高
物流方式不完善