2024年2月13日发(作者：委弘懿)
公司与政府战略合作框架
一、 战略合作机遇
目前各国政府已将大数据发展提升至战略高度，创造积极的政策和商业创新环境，以抢占大数据发展机遇，增强国家在大数据领域的国际领先地位。“十二五”期间，中国大数据行业取得了快速发展，2015年国内大数据产业市场规模已达100亿元，较2014年增长44%，但我国大数据产业整体仍处于起步阶段。
苏州作为国内经济最发达的城市之一，拥有雄厚的经济产业发展基础，规模以上工业总产值达到3万亿元。苏州市工业加工制造能力全国领先，但多为传统性产业，已经规模化的多个产业园独立发展，产业资源难以统一整合，集群效应优势未能充分发挥。新常态下，苏州面临着经济增幅趋缓、结构调整阵痛、传统产业产能过剩等问题。
苏州具有良好通信基础设施，数据资源建设已经全面起步，产业发展环境逐渐完善，战略区位优势非常明显。因此，依托苏州现有的资源基础，大力发展工业大数据，将工业生产制造和大数据相结合，可以快速驱动工业生产从低端制造向高端智能转型，实现工业企业快速转型升级。以大数据驱动传统产业转型升级是新时期苏州市可以把握的新的发展机遇，更是苏州市实现经济转型升级的重要途径。充分发挥- 1 -
大数据在工业化与信息化深度融合中的关键作用，夯实苏州作为国家高新技术产业基地和长江三角洲重要中心城市的地位，最终将把苏州建成全国领先、全球知名的先进制造业基地和具有全球影响力的产业科技创新高地。
二、 紫光集团与新华三集团云计算战略定位与愿景
1. 紫光集团战略
紫光集团是清华控股有限公司旗下的大型骨干企业，中国集成电路领军企业，企业战略是“从芯到云”。坚持企业战略与国家战略相结合，科技产业与资本市场相结合，国有身份与市场机制相结合，以集成电路产业为核心，以云计算、大数据技术为基础，通过提供云计算大数据基础设施建设服务和行业应用解决方案服务来促进企业业务的创新与转型，致力发展成为世界前列的高科技产业与投资集团。
紫光集团是中国最大的物联网芯片设计和提供者，基带芯片设计全球前三，生产了全球四分之一的手机芯片和中国四分之一的二代身份证芯片，居民健康卡芯片市场覆盖率超75%。
2. 新华三集团战略
新华三集团是紫光集团重要控股子公司，致力于新IT领域解决方案和产品的研发、生产、销售咨询、及服务。以技术创新为核心引擎，新华三集团40%的员工为研发人员，专利申请总量超过 6500 件，其中 85%以上是发明专利。新- 2 -
华三自2009年进入云计算领域，目前拥有自主知识产权的Cloud OS 云操作系统、CAS 全融合虚拟化平台、UIS 超融合系统、BSM 云运维平台，并获得了国内政务云市场份额第一（37%）、企业私有云/混合云最佳实践者、国产虚拟化市场份额第一、国内超融合市场份额第一（40%）的领先地位。已经先后承建了11个国家部委云、17个省级政务云、100多个地市和区县政务云，100多个大型企业私有云，如中联重科、中广核、中外运、中海油、中铁建、新兴际华等，拥有丰富的工业互联网、云计算和大数据实践。
在云计算大数据市场，新华三集团既懂企业级客户需求，拥有全面自研的云计算大数据核心产品与技术，又拥有大量应用实践经验，是中国企业级市场云计算大数据的最佳实践者。
三、 战略合作设想
苏州作为国内经济最发达的城市之一，拥有雄厚的经济产业发展基础，大数据产业基础优势也较为明显，但大数据、云计算企业尚未形成产业集群化发展，缺少大数据产业发展龙头企业的带动和引领，数据挖掘与分析方面拥有核心技术的重点企业较少。
紫光新华三集团将依托自身技术优势和行业积累，携手苏州市政府大力推动以云计算、大数据、移动互联网、物联网为代表的新一代信息技术发展，提高信息技术产业发展水- 3 -
平，为苏州市成功实现产业转型升级提供新的引擎。
1. 成立新华三工业云公司，打造工业互联网云基地
在苏州注册成立新华三工业云公司，依托紫光集团和新华三集团产业背景和技术优势，充分利用云计算、大数据等先进技术，立足苏州面向全国工业企业提供全方位的信息技术服务，帮助工业企业整合上下游的供应链数据，为企业提供生产决策基础数据，降低企业生产经营成本，促进企业业务增长和业务创新，为企业发展创造机遇，帮助传统企业转型为数据驱动型企业。
新华三工业云公司主要拓展工业互联网市场，工业互联网平台需要4大核心能力：强大的物联网连接与整合能力、丰富的大数据分析能力、云计算与平台服务、完备的物联网安全保障能力。
1. 物联网连接与整合能力：紫光集团是中国最大的物联网芯片设计和提供者，通过芯片可以与感知终端厂商深- 4 -
度合作，甚至内置专有通信协议进去，实现终端感知的绝对竞争优势；物联网无线设备和工业交换机、以太网交换机等大互联产品是新华三集团核心产品线之一，具有深厚的技术积累和成熟的产品，可以最大程度的打通设备与设备、设备与中心的连接。
2. 大数据分析能力：大数据产品线是新华三核心产品线之一，拥有大量的技术专利和实践经验，可以为工业企业提供强大的大数据基础分析平台。
3. 云计算与平台服务：云计算产品线是新华三新IT解决方案的代表性方案，是新华三核心产品线之一，私有云、专有云和混合云领域均有大量的成熟方案和实践，也是其他厂商进入工业互联网领域所难以具备的优势。
4. 物联网安全保障能力：工业数据是国家核心数据之一，政策要求和市场特点决定了工业互联网只能有自主可控的中国本土公司来做。安全是其核心诉求，大安全也是新华三核心产品线之一。新华三拥有丰富的物理层和应用层安全产品与技术，是中国安全市场强有力的领先者。
综合来看，工业互联网所需要的四大能力，深度匹配紫光集团和新华三集团长期的技术积累和企业发展方向，是值得深入拓展和耕耘的高价值市场。
定位：立足苏州面向全国企业提供工业互联网云计算和大数据平台化运营服务
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服务对象：工业企业
运作模式：“自主研发+产业联盟”
市场目标：成为国内工业互联网云与大数据专业化的平台型服务厂商NO1
2. 成立云计算投资与运营服务公司，打造企业级云运营中心
在苏州注册成立一个云计算投资与运营服务公司（暂定），面向政务、企业、教育、医疗等价值行业，进行投资、运营和运维企业级云计算中心，包括私有云、专有云、混合云运营服务。聚合现有的产品、技术、用户、平台资源，建设成为全国性企业级混合云交换中心，连接专有云和公有云，提供云基础架构及数据应用交换资源，成为NO1企业级云运营和服务商。
定位：立足苏州面向全国各行业云和大数据项目进行投资、运营和运维服务
服务对象：政府、教育、企业、医疗等
运作模式： PPP投资+驻场/远程托管运营和运维
市场目标：成为国内最大的专业化云计算和大数据项目投资、运营和运维服务公司
3. 升级紫光数码职能定位，打造企业云综合性服务商
紫光数码有限公司是中国专业的IT分销服务提供商，是紫光股份的全资控股子公司。致力于建设中国最专业、最- 6 -
优秀的营销服务网络，为客户提供全方位、立体、多维的综合性IT服务。同时紫光数码也是紫光新华三集团的全国总代理，紫光新华三集团将注入更多的资源，使其具备全面的云服务销售、运营和运维能力，赋予其更多的云化服务职能，使其成为业界领先的云服务提供商。
定位：立足苏州面向全国进行云和大数据产品方案的销售、集成、运维和运营服务
服务对象：政府、教育、企业、医疗等
运作模式： 代理分销+集成+运维运营
市场目标：成为国内最大的云和大数据综合性服务公司
4. 其他：探讨金融板块、教育板块、大数据等领域的合作
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2024年2月13日发(作者：委弘懿)
公司与政府战略合作框架
一、 战略合作机遇
目前各国政府已将大数据发展提升至战略高度，创造积极的政策和商业创新环境，以抢占大数据发展机遇，增强国家在大数据领域的国际领先地位。“十二五”期间，中国大数据行业取得了快速发展，2015年国内大数据产业市场规模已达100亿元，较2014年增长44%，但我国大数据产业整体仍处于起步阶段。
苏州作为国内经济最发达的城市之一，拥有雄厚的经济产业发展基础，规模以上工业总产值达到3万亿元。苏州市工业加工制造能力全国领先，但多为传统性产业，已经规模化的多个产业园独立发展，产业资源难以统一整合，集群效应优势未能充分发挥。新常态下，苏州面临着经济增幅趋缓、结构调整阵痛、传统产业产能过剩等问题。
苏州具有良好通信基础设施，数据资源建设已经全面起步，产业发展环境逐渐完善，战略区位优势非常明显。因此，依托苏州现有的资源基础，大力发展工业大数据，将工业生产制造和大数据相结合，可以快速驱动工业生产从低端制造向高端智能转型，实现工业企业快速转型升级。以大数据驱动传统产业转型升级是新时期苏州市可以把握的新的发展机遇，更是苏州市实现经济转型升级的重要途径。充分发挥- 1 -
大数据在工业化与信息化深度融合中的关键作用，夯实苏州作为国家高新技术产业基地和长江三角洲重要中心城市的地位，最终将把苏州建成全国领先、全球知名的先进制造业基地和具有全球影响力的产业科技创新高地。
二、 紫光集团与新华三集团云计算战略定位与愿景
1. 紫光集团战略
紫光集团是清华控股有限公司旗下的大型骨干企业，中国集成电路领军企业，企业战略是“从芯到云”。坚持企业战略与国家战略相结合，科技产业与资本市场相结合，国有身份与市场机制相结合，以集成电路产业为核心，以云计算、大数据技术为基础，通过提供云计算大数据基础设施建设服务和行业应用解决方案服务来促进企业业务的创新与转型，致力发展成为世界前列的高科技产业与投资集团。
紫光集团是中国最大的物联网芯片设计和提供者，基带芯片设计全球前三，生产了全球四分之一的手机芯片和中国四分之一的二代身份证芯片，居民健康卡芯片市场覆盖率超75%。
2. 新华三集团战略
新华三集团是紫光集团重要控股子公司，致力于新IT领域解决方案和产品的研发、生产、销售咨询、及服务。以技术创新为核心引擎，新华三集团40%的员工为研发人员，专利申请总量超过 6500 件，其中 85%以上是发明专利。新- 2 -
华三自2009年进入云计算领域，目前拥有自主知识产权的Cloud OS 云操作系统、CAS 全融合虚拟化平台、UIS 超融合系统、BSM 云运维平台，并获得了国内政务云市场份额第一（37%）、企业私有云/混合云最佳实践者、国产虚拟化市场份额第一、国内超融合市场份额第一（40%）的领先地位。已经先后承建了11个国家部委云、17个省级政务云、100多个地市和区县政务云，100多个大型企业私有云，如中联重科、中广核、中外运、中海油、中铁建、新兴际华等，拥有丰富的工业互联网、云计算和大数据实践。
在云计算大数据市场，新华三集团既懂企业级客户需求，拥有全面自研的云计算大数据核心产品与技术，又拥有大量应用实践经验，是中国企业级市场云计算大数据的最佳实践者。
三、 战略合作设想
苏州作为国内经济最发达的城市之一，拥有雄厚的经济产业发展基础，大数据产业基础优势也较为明显，但大数据、云计算企业尚未形成产业集群化发展，缺少大数据产业发展龙头企业的带动和引领，数据挖掘与分析方面拥有核心技术的重点企业较少。
紫光新华三集团将依托自身技术优势和行业积累，携手苏州市政府大力推动以云计算、大数据、移动互联网、物联网为代表的新一代信息技术发展，提高信息技术产业发展水- 3 -
平，为苏州市成功实现产业转型升级提供新的引擎。
1. 成立新华三工业云公司，打造工业互联网云基地
在苏州注册成立新华三工业云公司，依托紫光集团和新华三集团产业背景和技术优势，充分利用云计算、大数据等先进技术，立足苏州面向全国工业企业提供全方位的信息技术服务，帮助工业企业整合上下游的供应链数据，为企业提供生产决策基础数据，降低企业生产经营成本，促进企业业务增长和业务创新，为企业发展创造机遇，帮助传统企业转型为数据驱动型企业。
新华三工业云公司主要拓展工业互联网市场，工业互联网平台需要4大核心能力：强大的物联网连接与整合能力、丰富的大数据分析能力、云计算与平台服务、完备的物联网安全保障能力。
1. 物联网连接与整合能力：紫光集团是中国最大的物联网芯片设计和提供者，通过芯片可以与感知终端厂商深- 4 -
度合作，甚至内置专有通信协议进去，实现终端感知的绝对竞争优势；物联网无线设备和工业交换机、以太网交换机等大互联产品是新华三集团核心产品线之一，具有深厚的技术积累和成熟的产品，可以最大程度的打通设备与设备、设备与中心的连接。
2. 大数据分析能力：大数据产品线是新华三核心产品线之一，拥有大量的技术专利和实践经验，可以为工业企业提供强大的大数据基础分析平台。
3. 云计算与平台服务：云计算产品线是新华三新IT解决方案的代表性方案，是新华三核心产品线之一，私有云、专有云和混合云领域均有大量的成熟方案和实践，也是其他厂商进入工业互联网领域所难以具备的优势。
4. 物联网安全保障能力：工业数据是国家核心数据之一，政策要求和市场特点决定了工业互联网只能有自主可控的中国本土公司来做。安全是其核心诉求，大安全也是新华三核心产品线之一。新华三拥有丰富的物理层和应用层安全产品与技术，是中国安全市场强有力的领先者。
综合来看，工业互联网所需要的四大能力，深度匹配紫光集团和新华三集团长期的技术积累和企业发展方向，是值得深入拓展和耕耘的高价值市场。
定位：立足苏州面向全国企业提供工业互联网云计算和大数据平台化运营服务
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服务对象：工业企业
运作模式：“自主研发+产业联盟”
市场目标：成为国内工业互联网云与大数据专业化的平台型服务厂商NO1
2. 成立云计算投资与运营服务公司，打造企业级云运营中心
在苏州注册成立一个云计算投资与运营服务公司（暂定），面向政务、企业、教育、医疗等价值行业，进行投资、运营和运维企业级云计算中心，包括私有云、专有云、混合云运营服务。聚合现有的产品、技术、用户、平台资源，建设成为全国性企业级混合云交换中心，连接专有云和公有云，提供云基础架构及数据应用交换资源，成为NO1企业级云运营和服务商。
定位：立足苏州面向全国各行业云和大数据项目进行投资、运营和运维服务
服务对象：政府、教育、企业、医疗等
运作模式： PPP投资+驻场/远程托管运营和运维
市场目标：成为国内最大的专业化云计算和大数据项目投资、运营和运维服务公司
3. 升级紫光数码职能定位，打造企业云综合性服务商
紫光数码有限公司是中国专业的IT分销服务提供商，是紫光股份的全资控股子公司。致力于建设中国最专业、最- 6 -
优秀的营销服务网络，为客户提供全方位、立体、多维的综合性IT服务。同时紫光数码也是紫光新华三集团的全国总代理，紫光新华三集团将注入更多的资源，使其具备全面的云服务销售、运营和运维能力，赋予其更多的云化服务职能，使其成为业界领先的云服务提供商。
定位：立足苏州面向全国进行云和大数据产品方案的销售、集成、运维和运营服务
服务对象：政府、教育、企业、医疗等
运作模式： 代理分销+集成+运维运营
市场目标：成为国内最大的云和大数据综合性服务公司
4. 其他：探讨金融板块、教育板块、大数据等领域的合作
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