2024年3月12日发(作者：佛志业)
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坚果类网店网络营销方案策划书
篇一：坚果网络营销策划案
企划
案
坚果网络营销策划案
前言：
超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、
杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲
食品的包装新颖、统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8
亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许
多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、
杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中
国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品
牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争
的市场格局。
1 19
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企
业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售
收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展
的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不
是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这
对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速
做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好
机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市
场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”
的宝座。
一、市场情况
1、市场容量
据统计20XX年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿
元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6
克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中
国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市
场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市
场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品
品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育
出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多
2 19
知名品牌。
2、竞品情况
A休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点
康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3.5元家乐福达能
甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛
篇二：新疆干果网络营销策划书
石河子大学商学院
网络营销方案策划书
课程名称网络营销实训课
题目新疆干果精品店网络营销策划
网址/专业班班电子
商务20XX级（2）班成员齐瑞华武永艳麻成林
陆书云王延冬蔡永峰
任课教师骆鹏
20XX年6月26日
目录
一、网店介绍
二、网络营销环境分析
（一）产品分析
（二）行业竞争状况分析
（三）消费者市场和购买行为分析
3 19
三、网络市场细分与目标市场定位
（一）市场细分
（二）目标市场
（三）市场定位
四、swoT分析
五、营销策略
（一）营销目标
（二）营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
5、客户关系管理策略
六、网络营销实施计划
七、实施过程
八、效果测评
一、网店介绍
新疆干果精品店网址是：
/注册时间20XX年6月10
日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、
蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田
玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾
第 4 页 共 19 页
客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则
为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意
永远是我们的最高追求！
二、网络营销环境分析
（一）产品分析
本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田
玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特
点：
a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的
绝佳产品。b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保
证，能给客户承诺性的产品。
c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医
药性的产品。
（二）行业竞争状况分析
1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网
店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除
此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名
干果网店。主要竞争对手主要有：
a、大唐丝路
b、新疆干果网
c、大漠风情新疆风味
2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营
5 19
很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
3、竞争对手策略
A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营
业。
b、经常有优惠活动和网络宣传。
（三）消费者市场和购买行为分析
近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布
在全国南北方
各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％
是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食
品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
三、网络市场细分与目标市场定位
（一）市场细分：
1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场
2、以种类分：单一类、混合类
（二）目标市场:我国绿色产品市场。
（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品
属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为
标准。
四、swoT分析
1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、
营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，
6 19
说明详细，订购方便，服务周到。
2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，
不容易储藏。
3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等
方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。
4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
五、营销策略
（一）营销目标
由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当
然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们
实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！
所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投
以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。
（二）营销策略
1、产品策略
a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在
产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，
非常有个性化的产品，要不停的创新。
b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。
2、价格策略
a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格
非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。
第 7 页 共 19 页
b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银
高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。
3、渠道策略
a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）
4、促销策略
a、利用网络载体进行轰炸式宣传。
b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）
5、客户关系管理策略
a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户
研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。
b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长
对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予
满意的答复。
c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在
节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
六、网络营销实施计划
1、搜索引擎推广计划
a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺
连接。
b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目
属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等
2、博客营销计划
8 19
a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精
品店。博客网址：/xjggjpd
b、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等）
c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后
定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠
策略。
d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。
篇三：坚果类营销策划文档
摘要
随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，食品
结构与消费结构发生
了翻天覆地的变化，休闲食品也得到了进一步的发展。
针对宁国的山核桃产量丰富，质量也在逐渐变好，并且越来
越被消费者所喜爱的现实情况提出了本策划。
本策划首先根据目前企业的目标和任务、市场环境以及
消费者购买山核桃的
时间段、地点等形势，在结合企业的内部环境和外部环
境对山核桃的市场现状进行分析。然后根据上述的市场现状
并结合山核桃对婴儿、孕妇、儿童以及中老年等人群的市场
需求来确定本次营销的目标以及可能取得的预期效果，并明
确市场的具体定位。运用市场营销策略的基本理论知识制定
出具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于
9 19
所制定的营销策略实行定点公关计划、有奖销售活动、网络
团购以及淡旺季促销等相关的行动计划，并开展以“宁国山
核桃”为主题的文化活动来宣传山核桃的营养价值。最后对
于本次策划的经济效果、品牌知名度和美誉度等方面对于宁
国山核桃的市场销售进行整体评估。
目录
摘
要.................................................
...................................................
.............2
一、市场现状分
析.................................................
...........................................4
（一）企业的目标和任
务.................................................
.............................................4
（二）市场环境分
析.................................................
...................................................
..4
1、国内需求态
势.................................................
10 19
...................................................
......................4
2、宁国山核桃产品及市场概
况.................................................
.................................................4
（三）消费者市场分
析.................................................
.................................................5
1、消费时间段调
查.................................................
...................................................
..........(:坚果类网店网络营销方案策划书)........5
2、购买场所的调
查.................................................
...................................................
..................5
3、具体消费主体的调
查.................................................
...................................................
..........6
（四）企业的swoT[]分
析.................................................
11 19
..........................................7
1、内部环境分
析.................................................
...................................................
......................7
2、外部环境分
析.................................................
...................................................
......................7
二、营销策
略.................................................
...................................................
..8
（一）目标和预期效
果.................................................
...................................................
8
（二）市场细
分.................................................
...................................................
............8
1、婴孕市
12 19
场.................................................
...................................................
..............................8
2、儿童市
场.................................................
...................................................
..............................8
3、中老年市
场.................................................
...................................................
........................8
4、礼品市
场.................................................
...................................................
..............................8
（三）市场定
位.................................................
...................................................
............9
（四）营销组合描
述.................................................
...................................................
13 19
....9
1、产品策
略.................................................
...................................................
..............................9
2、价格策
略.................................................
...................................................
..............................9
3、渠道策
略.................................................
...................................................
..............................9
4、促销策
略.................................................
...................................................
..............................9
三、行动计
划.................................................
...................................................
10
（一）定点公关计划安
14 19
排.................................................
.............................................10
（二）有奖销售活动安
排.................................................
.............................................11
（三）网络团
购.................................................
...................................................
..........12
（四）开展宁国山核桃文化活
动.................................................
.................................12
（五）淡旺季促销安
排.................................................
...............................................13
1、淡季营
销.................................................
...................................................
............................13
2、旺季突
击.................................................
...................................................
15 19
............................13
（六）评估流
程.................................................
...................................................
..........14
1、经济效果评
价.................................................
...................................................
....................14
2、品牌知名度和美誉
度.................................................
...................................................
........14
注
释.................................................
...................................................
.................14
宁国山核桃芜湖市场营销策划案
一、市场现状分析
（一）企业的目标和任务
本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国
山核桃打造成炒货类的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的
16 19
市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质
传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度
和核心竞争力。
（二）市场环境分析
1、国内需求态势
中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量
超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇
化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总
量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量
将每年增长10%左右。
中国核桃生产规模和消费总量居世界第一位，但按全国
人均消费量计算，年人均消费核桃仅有0.38kg，而同期美国
人均占有1.1kg。目前，世界核桃年总产量135.16万t，人
口65亿，人均只占有0.21kg。无论是世界或主产核桃的中
国和美国人均占有量显然较少。因此，国内市场空间非常大。
2、宁国山核桃产品及市场概况
作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于
消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预
防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和
17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几
年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片
17 19
光明。
由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的
准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可
预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场
专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所
面临的风险不仅来自于
可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的
同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、
价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且
行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要
竞争对手的竞争力交替提升。
（三）消费者市场分析
由于山核桃是大众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对
于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体
品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上
的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有
必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据
调查数据具体分条分析阐述。
1、消费时间段调查
如下表所示，每年的十二月、一月、二月、三月一般为
一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，
对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山
18 19
核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏
季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在
日常生活中没有食用干货的习惯。
图一芜湖市山核桃月市场销量调查
2、购买场所的调查
由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的
销售渠道，因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的
基础，以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。
如下图所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例
最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产
品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型，故在终端的选
择上，多元化已成为进一步发展的必然要求。
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2024年3月12日发(作者：佛志业)
竭诚为您提供优质文档/双击可除
坚果类网店网络营销方案策划书
篇一：坚果网络营销策划案
企划
案
坚果网络营销策划案
前言：
超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、
杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲
食品的包装新颖、统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8
亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许
多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、
杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中
国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品
牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争
的市场格局。
1 19
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企
业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售
收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展
的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不
是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这
对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速
做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好
机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市
场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”
的宝座。
一、市场情况
1、市场容量
据统计20XX年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿
元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6
克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中
国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市
场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市
场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品
品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育
出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多
2 19
知名品牌。
2、竞品情况
A休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点
康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3.5元家乐福达能
甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛
篇二：新疆干果网络营销策划书
石河子大学商学院
网络营销方案策划书
课程名称网络营销实训课
题目新疆干果精品店网络营销策划
网址/专业班班电子
商务20XX级（2）班成员齐瑞华武永艳麻成林
陆书云王延冬蔡永峰
任课教师骆鹏
20XX年6月26日
目录
一、网店介绍
二、网络营销环境分析
（一）产品分析
（二）行业竞争状况分析
（三）消费者市场和购买行为分析
3 19
三、网络市场细分与目标市场定位
（一）市场细分
（二）目标市场
（三）市场定位
四、swoT分析
五、营销策略
（一）营销目标
（二）营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
5、客户关系管理策略
六、网络营销实施计划
七、实施过程
八、效果测评
一、网店介绍
新疆干果精品店网址是：
/注册时间20XX年6月10
日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、
蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田
玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾
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客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则
为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意
永远是我们的最高追求！
二、网络营销环境分析
（一）产品分析
本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田
玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特
点：
a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的
绝佳产品。b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保
证，能给客户承诺性的产品。
c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医
药性的产品。
（二）行业竞争状况分析
1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网
店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除
此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名
干果网店。主要竞争对手主要有：
a、大唐丝路
b、新疆干果网
c、大漠风情新疆风味
2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营
5 19
很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
3、竞争对手策略
A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营
业。
b、经常有优惠活动和网络宣传。
（三）消费者市场和购买行为分析
近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布
在全国南北方
各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％
是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食
品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
三、网络市场细分与目标市场定位
（一）市场细分：
1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场
2、以种类分：单一类、混合类
（二）目标市场:我国绿色产品市场。
（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品
属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为
标准。
四、swoT分析
1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、
营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，
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说明详细，订购方便，服务周到。
2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，
不容易储藏。
3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等
方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。
4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
五、营销策略
（一）营销目标
由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当
然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们
实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！
所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投
以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。
（二）营销策略
1、产品策略
a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在
产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，
非常有个性化的产品，要不停的创新。
b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。
2、价格策略
a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格
非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。
第 7 页 共 19 页
b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银
高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。
3、渠道策略
a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）
4、促销策略
a、利用网络载体进行轰炸式宣传。
b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）
5、客户关系管理策略
a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户
研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。
b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长
对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予
满意的答复。
c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在
节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
六、网络营销实施计划
1、搜索引擎推广计划
a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺
连接。
b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目
属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等
2、博客营销计划
8 19
a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精
品店。博客网址：/xjggjpd
b、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等）
c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后
定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠
策略。
d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。
篇三：坚果类营销策划文档
摘要
随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，食品
结构与消费结构发生
了翻天覆地的变化，休闲食品也得到了进一步的发展。
针对宁国的山核桃产量丰富，质量也在逐渐变好，并且越来
越被消费者所喜爱的现实情况提出了本策划。
本策划首先根据目前企业的目标和任务、市场环境以及
消费者购买山核桃的
时间段、地点等形势，在结合企业的内部环境和外部环
境对山核桃的市场现状进行分析。然后根据上述的市场现状
并结合山核桃对婴儿、孕妇、儿童以及中老年等人群的市场
需求来确定本次营销的目标以及可能取得的预期效果，并明
确市场的具体定位。运用市场营销策略的基本理论知识制定
出具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于
9 19
所制定的营销策略实行定点公关计划、有奖销售活动、网络
团购以及淡旺季促销等相关的行动计划，并开展以“宁国山
核桃”为主题的文化活动来宣传山核桃的营养价值。最后对
于本次策划的经济效果、品牌知名度和美誉度等方面对于宁
国山核桃的市场销售进行整体评估。
目录
摘
要.................................................
...................................................
.............2
一、市场现状分
析.................................................
...........................................4
（一）企业的目标和任
务.................................................
.............................................4
（二）市场环境分
析.................................................
...................................................
..4
1、国内需求态
势.................................................
10 19
...................................................
......................4
2、宁国山核桃产品及市场概
况.................................................
.................................................4
（三）消费者市场分
析.................................................
.................................................5
1、消费时间段调
查.................................................
...................................................
..........(:坚果类网店网络营销方案策划书)........5
2、购买场所的调
查.................................................
...................................................
..................5
3、具体消费主体的调
查.................................................
...................................................
..........6
（四）企业的swoT[]分
析.................................................
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..........................................7
1、内部环境分
析.................................................
...................................................
......................7
2、外部环境分
析.................................................
...................................................
......................7
二、营销策
略.................................................
...................................................
..8
（一）目标和预期效
果.................................................
...................................................
8
（二）市场细
分.................................................
...................................................
............8
1、婴孕市
12 19
场.................................................
...................................................
..............................8
2、儿童市
场.................................................
...................................................
..............................8
3、中老年市
场.................................................
...................................................
........................8
4、礼品市
场.................................................
...................................................
..............................8
（三）市场定
位.................................................
...................................................
............9
（四）营销组合描
述.................................................
...................................................
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....9
1、产品策
略.................................................
...................................................
..............................9
2、价格策
略.................................................
...................................................
..............................9
3、渠道策
略.................................................
...................................................
..............................9
4、促销策
略.................................................
...................................................
..............................9
三、行动计
划.................................................
...................................................
10
（一）定点公关计划安
14 19
排.................................................
.............................................10
（二）有奖销售活动安
排.................................................
.............................................11
（三）网络团
购.................................................
...................................................
..........12
（四）开展宁国山核桃文化活
动.................................................
.................................12
（五）淡旺季促销安
排.................................................
...............................................13
1、淡季营
销.................................................
...................................................
............................13
2、旺季突
击.................................................
...................................................
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............................13
（六）评估流
程.................................................
...................................................
..........14
1、经济效果评
价.................................................
...................................................
....................14
2、品牌知名度和美誉
度.................................................
...................................................
........14
注
释.................................................
...................................................
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宁国山核桃芜湖市场营销策划案
一、市场现状分析
（一）企业的目标和任务
本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国
山核桃打造成炒货类的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的
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市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质
传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度
和核心竞争力。
（二）市场环境分析
1、国内需求态势
中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量
超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇
化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总
量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量
将每年增长10%左右。
中国核桃生产规模和消费总量居世界第一位，但按全国
人均消费量计算，年人均消费核桃仅有0.38kg，而同期美国
人均占有1.1kg。目前，世界核桃年总产量135.16万t，人
口65亿，人均只占有0.21kg。无论是世界或主产核桃的中
国和美国人均占有量显然较少。因此，国内市场空间非常大。
2、宁国山核桃产品及市场概况
作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于
消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预
防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和
17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几
年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片
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光明。
由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的
准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可
预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场
专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所
面临的风险不仅来自于
可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的
同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、
价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且
行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要
竞争对手的竞争力交替提升。
（三）消费者市场分析
由于山核桃是大众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对
于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体
品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上
的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有
必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据
调查数据具体分条分析阐述。
1、消费时间段调查
如下表所示，每年的十二月、一月、二月、三月一般为
一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，
对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山
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核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏
季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在
日常生活中没有食用干货的习惯。
图一芜湖市山核桃月市场销量调查
2、购买场所的调查
由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的
销售渠道，因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的
基础，以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。
如下图所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例
最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产
品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型，故在终端的选
择上，多元化已成为进一步发展的必然要求。
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