2024年3月16日发(作者：辟静淑)
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客 —— 潜意识广告研究
The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising
2009年11月9日
隐藏的说客—— 潜意识广告研究
一、阈下知觉广告定义
二、阈下知觉广告类型
三、植入式广告历史与形式
四、植入式广告的影响因素
五、植入式广告效果的评估
洞察人性
人心叵测
显意识传播模式和潜意识传播模式 把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它 会马
上跳出来。
把一只青蛙放进温水
并慢慢加热，
开始它很舒适，
等到发现水太热时，
却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中
一、阈下知觉广告定义
“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。只有
在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。这个刺激范围及相应的感觉能力称之
为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。感觉阈限以下，即能够
刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义
阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图
片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。通过这种呈现，营销
者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统
广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型
一)快速切换(Tachistoscopic Displays) (
(二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals or
Syncretistic Illusions)
(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)
(四)双关(Double Entrende)
(五)背景声光学处理
(一)快速切换
1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的 “吃爆米花”和“喝可口可
乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏
幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，
在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
“吃爆米花”和“喝可口可乐”
总统大选
2024年3月16日发(作者：辟静淑)
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客——潜意识广告研究
隐藏的说客 —— 潜意识广告研究
The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising
2009年11月9日
隐藏的说客—— 潜意识广告研究
一、阈下知觉广告定义
二、阈下知觉广告类型
三、植入式广告历史与形式
四、植入式广告的影响因素
五、植入式广告效果的评估
洞察人性
人心叵测
显意识传播模式和潜意识传播模式 把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它 会马
上跳出来。
把一只青蛙放进温水
并慢慢加热，
开始它很舒适，
等到发现水太热时，
却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中
一、阈下知觉广告定义
“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。只有
在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。这个刺激范围及相应的感觉能力称之
为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。感觉阈限以下，即能够
刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义
阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图
片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。通过这种呈现，营销
者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统
广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型
一)快速切换(Tachistoscopic Displays) (
(二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals or
Syncretistic Illusions)
(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)
(四)双关(Double Entrende)
(五)背景声光学处理
(一)快速切换
1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的 “吃爆米花”和“喝可口可
乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏
幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，
在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
“吃爆米花”和“喝可口可乐”
总统大选