2024年3月17日发(作者：苦芳蕙)
士力架广告营销策略分析
一、 产品基本情况
(一) 销售现状
士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛
轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世
界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英国和爱尔兰曾经以“Marathon
（马拉松）”的名字进行过销售。
据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第
三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，
全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。
(二) 公司概况
玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及
100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，
约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速
得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，
由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的
市场份额。
二、 产品策略分析
(一) 市场分析
1. 竞争对手
费列罗 是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产
品， 费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满巧克
力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER
选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。高品质实心果
仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实
属送礼佳品。其价格最低为9。9元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来说，价格昂贵。
2. 需求分析
士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，
当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最
好的一面，就会像林黛玉一样虚弱，甚至有可能一下子晕倒。而当消费者吃下士力架后，
就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。年轻人精力充沛，喜好运动，喜欢尝试
富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，且容易感到饥饿，
这时年轻人的目标就是补充能量。士力架既可以满足他们对饥饿的需求，同时也及时地满
足了他们对能量和人体基本需求的矿物质和营养素的需求，又可以作为日常的小零食。在
社会需要上，吃巧克力成为了当代人的一种时尚潮流，且士力架独特的甜中带咸的口味使
2024年3月17日发(作者：苦芳蕙)
士力架广告营销策略分析
一、 产品基本情况
(一) 销售现状
士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛
轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世
界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英国和爱尔兰曾经以“Marathon
（马拉松）”的名字进行过销售。
据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第
三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，
全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。
(二) 公司概况
玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及
100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，
约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速
得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，
由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的
市场份额。
二、 产品策略分析
(一) 市场分析
1. 竞争对手
费列罗 是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产
品， 费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满巧克
力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER
选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。高品质实心果
仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实
属送礼佳品。其价格最低为9。9元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来说，价格昂贵。
2. 需求分析
士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，
当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最
好的一面，就会像林黛玉一样虚弱，甚至有可能一下子晕倒。而当消费者吃下士力架后，
就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。年轻人精力充沛，喜好运动，喜欢尝试
富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，且容易感到饥饿，
这时年轻人的目标就是补充能量。士力架既可以满足他们对饥饿的需求，同时也及时地满
足了他们对能量和人体基本需求的矿物质和营养素的需求，又可以作为日常的小零食。在
社会需要上，吃巧克力成为了当代人的一种时尚潮流，且士力架独特的甜中带咸的口味使