2024年3月26日发(作者：广承恩)
教育装备展参展方案
——****科技〔参展方案草案〕
一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，稳固公司已
有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参
加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的
工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，
共同完成展会的各项工作。
二、参展时间
：
****** 〔其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作〕
三、参展地点：
******
四、参展人员：
******
1
五、参展背景分析：
教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我
国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、
电脑及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主
营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓
展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。
1、大会分析：
专业性：展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、
教具、标本、模型、电脑及软件、电教器材及软件、
教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校
办产业产品；举办教育装备新产品、新技术、新成
果的技术交流成果发布会；各省市教育装备采购信
息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动；
收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协
会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术
咨询。
品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展
示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统
“节目”。他们以推进教育技术进步、教育装备现
代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育装备行
业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服
2
务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进
供需双方信息交流、合作发展，为最广阔的用户搭
建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。
权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；
相关省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教
育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理
处执行；相关省市、自治区、直辖市和计划单列市
教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、
各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的
盛会。
国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，
国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加
展会。
2、参展人群分析：
参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约
占比 54.2%；经销商、代理商、渠道商等约占比 31.7%;各
级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比
8.2%，其他约占比 5.9%。
3、与会者分析：
A、竞争对手——学习借鉴
B、媒体——宣传利用
3
C、各地渠道商——推广利用
D、教育相关单位及人员——吸引推销
六、参展目的：
1.渠道拓展
现有渠道分析：
借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商聚集于此
的时机，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和
产品推广。
渠道特点：
1〕 展会聚集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，
可以很好的拓展省外销售渠道；
2〕 与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业
性，客户群明确；
3〕 展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线
教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平
台研发走向具有重要意义
2.客户拓展
在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与
客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有
价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专
4
人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。
3.产品推向市场的造势和推广
此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者
渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的
将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。
4. 把握信息动态、国家政策、市场需求
本次大会是行业大盛会，信息聚集之处，不仅可以收
集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与
各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全国各地不同
的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。
七、参展安排：
展前：
A：展台准备：
1、参展主题确实定 ：开拓市场渠道 创新营销方案
2、展位确实定；〔专人负责〕
3、展位的布置：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完
善，简单客户接待区布置。〔专人负责〕
B：代理商邀请及策略：
1、由专人提前通过发送邀请函的方法约好意向学校、教育
机构以及代理商参加展会，并在展会前三天统计名单；〔专人负
5
责〕
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随
邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发
放产品资料和礼品之一，吸引客户群到展位上才能凑成完整的一
份礼品。〔专人负责〕
3、可以制作印有品牌logo和销售热线的小礼物现场派发给
扫描微信加入公众号的客户。〔专人负责〕
4、提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会议
内容：介绍公司〔专人负责〕、介绍品牌〔专人负责〕、介绍相关
政策〔专人负责〕、讲解产品、引导体验产品〔专人负责〕地点：
事先申请展会小型会议场所或者下榻酒店的会议室
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订合作的学校、教育机构给予
一定的优惠〔待确定〕
B，当场签订的代理商可以获得相应的优惠〔待确定〕；
展后：
1、有价值客户的追踪跟进〔市场部专人负责〕。
2、对关注微信微博公众号的客户进行区别性的产品软文推
送，区分老客户和展会新加入客户，这时的宣传主要是针对展会
推出的产品和展会上能够对公司产品起到正面影响的相关政策，
可以把在展会上部分影像资料进行形象整合再包装，作为后期推
6
送的图文素材。
八、参展物料：
1、宣传资料及设备：
〔专人负责〕
A、邀请函；
B、参展硬件设备〔笔记本、大插排、pad、录课宝〕；〔已有〕
C、公司简介、产品宣传册、产品单页、三折页〔已有〕
D、宣传海报、易拉宝；〔待定〕
E、现场影像设备〔投影、电子屏、DV、单反、录音笔等〕；
〔待定〕
F、赠品；〔待定〕
2、洽谈资料：〔
专人负责
〕
A、名片〔已有〕
B、相关合同书 〔待定〕
3、服务资料及设备：〔
专人负责
〕
A、客户资料统计表；〔待定〕
B、嘉宾签到簿；〔待定〕
C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置
嘉宾名片。〔待定〕
D、产品演示讲解区桌椅配设；〔待定〕
E、客户商谈区桌椅配设；〔待定〕
7
F、产品展示区硬件配设；〔待定〕
九、效果预测：
1．市场渠道将首次大范围开拓，产品开始进入全国甚至国
际市场，渠道框架的初步构成；
2．公司品牌的知名度借此平台得到很好的宣传，公司形象
的推广；
3．部分客户的意向，获得第一线的客户资料，为以后市场
推广提供第一手资料。
十、参展预算
1、参展费用：展位******元
2、展示厅的搭建费：******元
3、宣传物品的制作费用：******元
4、相关礼品的准备：******元
5、招待费用：******元
6、参展人员的饮食费用：******元
费用预算合计：******元
8
十一、注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止遗失；〔专人负责〕
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待；(专人负责)
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干
净整洁；
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及
时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见；
5、参展工作人员衣着要整齐得体，表达出公司的良好的精神面
貌和国际品牌的操作要求；
6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止
遗漏。
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2024年3月26日发(作者：广承恩)
教育装备展参展方案
——****科技〔参展方案草案〕
一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，稳固公司已
有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参
加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的
工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，
共同完成展会的各项工作。
二、参展时间
：
****** 〔其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作〕
三、参展地点：
******
四、参展人员：
******
1
五、参展背景分析：
教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我
国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、
电脑及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主
营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓
展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。
1、大会分析：
专业性：展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、
教具、标本、模型、电脑及软件、电教器材及软件、
教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校
办产业产品；举办教育装备新产品、新技术、新成
果的技术交流成果发布会；各省市教育装备采购信
息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动；
收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协
会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术
咨询。
品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展
示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统
“节目”。他们以推进教育技术进步、教育装备现
代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育装备行
业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服
2
务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进
供需双方信息交流、合作发展，为最广阔的用户搭
建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。
权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；
相关省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教
育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理
处执行；相关省市、自治区、直辖市和计划单列市
教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、
各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的
盛会。
国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，
国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加
展会。
2、参展人群分析：
参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约
占比 54.2%；经销商、代理商、渠道商等约占比 31.7%;各
级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比
8.2%，其他约占比 5.9%。
3、与会者分析：
A、竞争对手——学习借鉴
B、媒体——宣传利用
3
C、各地渠道商——推广利用
D、教育相关单位及人员——吸引推销
六、参展目的：
1.渠道拓展
现有渠道分析：
借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商聚集于此
的时机，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和
产品推广。
渠道特点：
1〕 展会聚集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，
可以很好的拓展省外销售渠道；
2〕 与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业
性，客户群明确；
3〕 展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线
教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平
台研发走向具有重要意义
2.客户拓展
在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与
客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有
价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专
4
人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。
3.产品推向市场的造势和推广
此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者
渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的
将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。
4. 把握信息动态、国家政策、市场需求
本次大会是行业大盛会，信息聚集之处，不仅可以收
集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与
各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全国各地不同
的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。
七、参展安排：
展前：
A：展台准备：
1、参展主题确实定 ：开拓市场渠道 创新营销方案
2、展位确实定；〔专人负责〕
3、展位的布置：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完
善，简单客户接待区布置。〔专人负责〕
B：代理商邀请及策略：
1、由专人提前通过发送邀请函的方法约好意向学校、教育
机构以及代理商参加展会，并在展会前三天统计名单；〔专人负
5
责〕
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随
邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发
放产品资料和礼品之一，吸引客户群到展位上才能凑成完整的一
份礼品。〔专人负责〕
3、可以制作印有品牌logo和销售热线的小礼物现场派发给
扫描微信加入公众号的客户。〔专人负责〕
4、提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会议
内容：介绍公司〔专人负责〕、介绍品牌〔专人负责〕、介绍相关
政策〔专人负责〕、讲解产品、引导体验产品〔专人负责〕地点：
事先申请展会小型会议场所或者下榻酒店的会议室
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订合作的学校、教育机构给予
一定的优惠〔待确定〕
B，当场签订的代理商可以获得相应的优惠〔待确定〕；
展后：
1、有价值客户的追踪跟进〔市场部专人负责〕。
2、对关注微信微博公众号的客户进行区别性的产品软文推
送，区分老客户和展会新加入客户，这时的宣传主要是针对展会
推出的产品和展会上能够对公司产品起到正面影响的相关政策，
可以把在展会上部分影像资料进行形象整合再包装，作为后期推
6
送的图文素材。
八、参展物料：
1、宣传资料及设备：
〔专人负责〕
A、邀请函；
B、参展硬件设备〔笔记本、大插排、pad、录课宝〕；〔已有〕
C、公司简介、产品宣传册、产品单页、三折页〔已有〕
D、宣传海报、易拉宝；〔待定〕
E、现场影像设备〔投影、电子屏、DV、单反、录音笔等〕；
〔待定〕
F、赠品；〔待定〕
2、洽谈资料：〔
专人负责
〕
A、名片〔已有〕
B、相关合同书 〔待定〕
3、服务资料及设备：〔
专人负责
〕
A、客户资料统计表；〔待定〕
B、嘉宾签到簿；〔待定〕
C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置
嘉宾名片。〔待定〕
D、产品演示讲解区桌椅配设；〔待定〕
E、客户商谈区桌椅配设；〔待定〕
7
F、产品展示区硬件配设；〔待定〕
九、效果预测：
1．市场渠道将首次大范围开拓，产品开始进入全国甚至国
际市场，渠道框架的初步构成；
2．公司品牌的知名度借此平台得到很好的宣传，公司形象
的推广；
3．部分客户的意向，获得第一线的客户资料，为以后市场
推广提供第一手资料。
十、参展预算
1、参展费用：展位******元
2、展示厅的搭建费：******元
3、宣传物品的制作费用：******元
4、相关礼品的准备：******元
5、招待费用：******元
6、参展人员的饮食费用：******元
费用预算合计：******元
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十一、注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止遗失；〔专人负责〕
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待；(专人负责)
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干
净整洁；
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及
时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见；
5、参展工作人员衣着要整齐得体，表达出公司的良好的精神面
貌和国际品牌的操作要求；
6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止
遗漏。
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