2024年3月29日发(作者：士秀丽)
如何做一个产品的推广方案
（经典版）
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序言
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如何做一个产品的推广方案
如何做一个产品的推广方案7篇
增加用户浏览频率、激·活流失用户，如何增加频道之间的互动
等等是推广的主要任务。既然这样，那么你知道如何做一个产品的推
广方案吗？下面本店铺给大家带来了如何做一个产品的推广方案，供
大家参考。
如何做一个产品的推广方案篇1
前言
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种
惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生
理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左
右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保
鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的
是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.（4)“盒中袋”式包装，
有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个
月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”
特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
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(（1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保·健
养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人
还没有喝红酒的习惯，但是却有保·健养颜的需求，我们需要做的就
是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”
功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购
买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在
明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(（1)优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任
何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适
合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2）劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不
够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价
格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。
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建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广
大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市
场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒
企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地
区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城
红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。
其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通
化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，
圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告
表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机
成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包
装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上
的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
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广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保·健养颜
的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开
启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长
期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富
的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠
红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场
景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本(（1)——保鲜篇
场景一、
(（1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
（4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情
沮丧)
如何做一个产品的推广方案篇2
一、前言
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在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交
流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺
基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世
界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将
手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互
联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站
虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却
不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺
基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的
是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此
怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，
了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与
总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名
通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场
上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作
关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚
洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作
伙伴，将产品推向市场，并从20__年六月起发展自己的htc品牌。
htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一、并在过去几年中，深
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获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20__年亚洲地区科技
公司表现最佳的第二名，并在20__年将该公司列为全球排名第三的
科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，
以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣
布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系
列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20__年的彩
屏化，第二次是20__-20__年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，
第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产
的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为
主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在
wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他
们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客
户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20__年11月，htc
发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2.使用了1ghz的cpu和电
容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的
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android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android
更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在
这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统
手机中，起码有一半是htc生产的。20__年，htc发表其有史以来引
起最大轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采用了htcsense
界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
20__第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增
长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智
能手机市场的老大，20__年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年
同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑
莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季
度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone
的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度
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依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的
出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、
6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，
能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，
多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm
系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android
系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系
统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来
也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运
营商的需求。根据权威机构的预测，20__的智能手机销量可能会超过
2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一、而学生又是年轻消
费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而
且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5
个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，
随着社会的进步和人·民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的
网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，
就能获得成功。
(五)swot分析
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swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与
竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及
对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动
聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
如何做一个产品的推广方案篇3
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一
些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出
最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经
验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推
广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，
推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都
会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为
具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
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3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并
且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其
是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，
并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是
所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需
要进行这些常规的推广。
第四、在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网
站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有
些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是
相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一、但不是网络营销的全部，
同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步
提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述
案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网
站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的
变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告
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对网站推广的成功具有至关重要的作用。 网络营销的成功与否更多
是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。
如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自
身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如
竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想
做什么?
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实
际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄
大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据
目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用
哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ
群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，
对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 浏览量
2、各搜索引擎收录多少
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3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，
控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来
负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广
告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金
浪费，让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及
时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络
推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变
化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，
作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业
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的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广
效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自
己的预期效果。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分
析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营
步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、
网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产
品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内
容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛
营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、
新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数
量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、
热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。 1、首先要做好网站的
策划与建设。
既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本
规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。
在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的
更新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
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网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯
定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博
客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司
的网站推广做到事半功倍。
3、选择一些网站推广的途径
以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发
布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合
自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好
比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化
的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的
第一步效果已基本实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不
可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。 从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选
择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要
的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才
是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒
劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定
的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，
是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如
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市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对
目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分
之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，
你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女
性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出
90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类
别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，
才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎(SEO或
者SEM)，有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候
SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都
能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然
后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的
2~3种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关
键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。
设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有
效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不
断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
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有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所
以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃
上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案
中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽
的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等
内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和
添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现
问题进行预期并补充解决方案等。
如何做一个产品的推广方案篇4
一、自然搜索排名：自然搜索的排名取决于30天内的交易量、
店铺信誉、人气这几个方面，交易量可以通过刷单来实现，同时增加
了店铺的信誉，看到您店家的店铺等级是1个蓝冠，感觉店铺好像是
您买的。人气方面可以通过发布收藏分享来实现，预算也不会太高，
刷单的话基本精刷3元一单，收藏分享的价格三打哈上的价格也不高。
二、直通车：个人认为减少成本的直通车方法有2个，第一是买
长词，价格低，排名高，转化率高，第二是买短词，但是不要出价太
高，可以在后几页也没关系，流量也可以保证。
三、淘宝客：这个相比不用多多介绍，店家应该知道，无非就是
您挣10块钱，分出去2块钱而已，也可以尝试。
四、百度关键词排名：通过对贵行业的百度搜索量及关键词的分
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析，做几个百度首页的关键词排名，文章内容加入网店住址，也是一
个引流的好方法。
五、论坛发帖：通过优质、流量大的论坛，发高质量有意义的文
章带入店铺营销，也是一个好方法。
六、百度竞价：本人曾经看到很多天猫店做百度关键词的竞价，
直接跳转到店铺首页，这也是一个办法，但是可能价格会高，不同行
业价格不一样，感兴趣的话您可以了解一下。
七、微博、个人认为效果不大，因为都是互刷的fans，没什么
实质意义。
以上为个人意见，如果店家有人的话，我认为3个左右就可以，
没人的话，可以发布到三打哈这类的平台去做，相信能有好的效果。
如何做一个产品的推广方案篇5
一、时间：
______年______月______日—20__年12月31日
二、20__年年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利
用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传
的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点
击的比重。
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5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超
过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人
的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子
100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120
万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分
析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网
站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20__年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段
第一阶段：1月1日—3月30日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现
企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推
广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传
平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作
制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社
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区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络
侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，
品牌新闻报道60篇以上，实现ale_a网综合排名在90万内，PR值
保持为4.网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，
并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日—6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要
“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣
传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载
请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
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8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，
品牌新闻报道80篇以上，实现网站ale_a综合排名在70万内，PR
值保持为4.网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分
析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日—9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络
宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万
人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站ale_a综合排名在50万内，
pr值升级为5.网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并
制定相关优化方案。
第四阶段：10月1日—12月31日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
第 21 页
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攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络
宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万
人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站ale_a综合排名在30万内，
pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：_万元
google预计：_万元
搜索引擎关键词优化：中文站点优化_万，英文站点优化_万
品牌新闻发布预计：_万元
阿里出口通会员续费：_元，阿里诚信通会员续费：_元
网站建设费用：_元
行业网VIP会员费用：_元
英文站美国虚拟服务器空间费用：_元/年
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中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：_元/年
其它：
总共预计：_万元
具体安排如下：
行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎费用
百度预算_元/天
google预算_元/天
预计：_万元
门户网站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格_元/篇
6个月预计：_万元
行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：
百度预算：_元/天
google预算 _元/天
预计：_万
门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格_元/
篇 6个月预计：_万元
其它：
网站关键词搜索引擎优化：中文站预算_万元 英文站预算_万
如何做一个产品的推广方案篇6
一、前言
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美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的
技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍
认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激
烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成
为真正的“第一品牌”?
二、简单分析
1、市场环境分析
整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其
他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配;无品牌，人们熟
知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新，
我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前
一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%
的规律”，而不是80：20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中
国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在
这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，
直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结
构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。
2、企业自身分析
有特点、有优势：而对于美容公司而言，10年来，从专业祛斑
店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中
国市场的全网布局。美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原
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则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技
术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美
第一品牌”，打造细分市场的领导企业。
好口碑：美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专
业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有
待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。美容
公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市
场之忧。
3、竞争对手分析
大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术
先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥
有忠实的消费人群。对于美容公司而言，大型综合美容机构还过于强
大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求
在祛斑领域能占有一席之地。
中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。
对于美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的
专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺
少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。
三、网络推广策略
1、推广目的和战略重点
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意
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力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更
紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的
网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因
而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络
推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去!
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展
市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
2、整体推广方案 (（1)、网站推广方案 ①、门户网站优化
美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图
模糊，影响主页形
象;内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不
易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网
络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好
的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
②、搜索引擎优化
统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此美容公司
网站科学登录各大搜
索引擎，是进行网站推广的重要内容。
步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、
登录百度自然排名投放百度关键词广告
③、与传统推广手段相结合
美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介
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易于记忆的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要
确保在其中显示公司
的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站
将获得更多的相关信息。
(2）网络广告投放
付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告
以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。
静态网幅广告制作简
单，并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面，
可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的
印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式
就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写
表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内
容。
②、文本链接广告
一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网
络广告界都在寻找新
的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式
效果却最好。
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③、电子邮件广告
调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到
30%的网民每天上网
浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。
电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，
且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一
个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
④、与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多
新的客户，相互促进
带动，形成良性循环。
(3）信息发布推广 ①、社区论坛
进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的
“大小姐”频道等。
对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布
信息与快速获得回馈
的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 ④、连接
策略
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寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。
最理想的链接对象是
那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的
良性循环。
（5)、事件营销
企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效
应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者
的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立
良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以
内。
如何做一个产品的推广方案篇7
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20__年中国网络
广告市场规模已达到10.8亿元，比20__年的4.9亿元增长120%。未
来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。
专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行
销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，
只要受众对某样产品、
某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、
生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如
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身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与
感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放
对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进
行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时
尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准，
他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年
轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网
站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。
广告投放办法：网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网
络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝站上线，
注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册
成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依
次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问
网站的相关栏目和内容)。
投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式：根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种
广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、
文字广告等。
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效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，
将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员;紧接着投放的三个
网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植
根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问
量将进一步提升。
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学
登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关
关键词即可显示出网站住址，并能点击进入。根据网站特色，我们为
其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的
基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民
搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网
站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好
的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业
搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收
录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将
极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引
擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引
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擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式
的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专
业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键
词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问
质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告
宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。
3、网络实名：
网络实名是在浏览器住址栏直接输入网站名或关键词进行网站
搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方
式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自
身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和
的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够
无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，
引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知
名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在
输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网
站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等
4、邮件营销推广：
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邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告
发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电
子杂志订阅用户等途径获取客户邮件住址，向目标客户定期发送邮件
广告，是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表，定期制作更新
网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联
系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接
收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的
精美礼品;
系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时
通报活动情况
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠
诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链
接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网
上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定
期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方
式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;
100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部
链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作
开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关
活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广 公关软文
推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰
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写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发
布公关软文。
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2024年3月29日发(作者：士秀丽)
如何做一个产品的推广方案
（经典版）
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序言
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第 1 页
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如何做一个产品的推广方案
如何做一个产品的推广方案7篇
增加用户浏览频率、激·活流失用户，如何增加频道之间的互动
等等是推广的主要任务。既然这样，那么你知道如何做一个产品的推
广方案吗？下面本店铺给大家带来了如何做一个产品的推广方案，供
大家参考。
如何做一个产品的推广方案篇1
前言
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种
惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生
理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左
右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保
鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的
是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.（4)“盒中袋”式包装，
有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个
月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”
特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
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(（1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保·健
养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人
还没有喝红酒的习惯，但是却有保·健养颜的需求，我们需要做的就
是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”
功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购
买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在
明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(（1)优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任
何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适
合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2）劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不
够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价
格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。
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建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广
大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市
场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒
企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地
区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城
红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。
其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通
化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，
圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告
表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机
成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包
装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上
的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
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广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保·健养颜
的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开
启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长
期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富
的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠
红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场
景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本(（1)——保鲜篇
场景一、
(（1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
（4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情
沮丧)
如何做一个产品的推广方案篇2
一、前言
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在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交
流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺
基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世
界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将
手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互
联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站
虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却
不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺
基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的
是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此
怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，
了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与
总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名
通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场
上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作
关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚
洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作
伙伴，将产品推向市场，并从20__年六月起发展自己的htc品牌。
htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一、并在过去几年中，深
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获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20__年亚洲地区科技
公司表现最佳的第二名，并在20__年将该公司列为全球排名第三的
科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，
以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣
布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系
列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20__年的彩
屏化，第二次是20__-20__年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，
第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产
的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为
主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在
wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他
们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客
户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20__年11月，htc
发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2.使用了1ghz的cpu和电
容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的
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android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android
更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在
这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统
手机中，起码有一半是htc生产的。20__年，htc发表其有史以来引
起最大轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采用了htcsense
界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
20__第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增
长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智
能手机市场的老大，20__年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年
同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑
莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季
度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone
的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度
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依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的
出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、
6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，
能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，
多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm
系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android
系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系
统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来
也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运
营商的需求。根据权威机构的预测，20__的智能手机销量可能会超过
2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一、而学生又是年轻消
费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而
且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5
个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，
随着社会的进步和人·民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的
网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，
就能获得成功。
(五)swot分析
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swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与
竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及
对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动
聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
如何做一个产品的推广方案篇3
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一
些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出
最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经
验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推
广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，
推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都
会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为
具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
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3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并
且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其
是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，
并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是
所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需
要进行这些常规的推广。
第四、在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网
站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有
些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是
相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一、但不是网络营销的全部，
同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步
提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述
案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网
站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的
变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告
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对网站推广的成功具有至关重要的作用。 网络营销的成功与否更多
是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。
如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自
身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如
竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想
做什么?
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实
际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄
大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据
目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用
哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ
群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，
对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 浏览量
2、各搜索引擎收录多少
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3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，
控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来
负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广
告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金
浪费，让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及
时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络
推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变
化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，
作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业
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的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广
效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自
己的预期效果。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分
析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营
步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、
网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产
品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内
容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛
营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、
新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数
量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、
热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。 1、首先要做好网站的
策划与建设。
既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本
规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。
在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的
更新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
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网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯
定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博
客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司
的网站推广做到事半功倍。
3、选择一些网站推广的途径
以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发
布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合
自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好
比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化
的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的
第一步效果已基本实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不
可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。 从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选
择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要
的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才
是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒
劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定
的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，
是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如
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市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对
目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分
之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，
你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女
性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出
90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类
别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，
才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎(SEO或
者SEM)，有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候
SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都
能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然
后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的
2~3种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关
键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。
设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有
效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不
断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
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有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所
以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃
上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案
中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽
的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等
内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和
添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现
问题进行预期并补充解决方案等。
如何做一个产品的推广方案篇4
一、自然搜索排名：自然搜索的排名取决于30天内的交易量、
店铺信誉、人气这几个方面，交易量可以通过刷单来实现，同时增加
了店铺的信誉，看到您店家的店铺等级是1个蓝冠，感觉店铺好像是
您买的。人气方面可以通过发布收藏分享来实现，预算也不会太高，
刷单的话基本精刷3元一单，收藏分享的价格三打哈上的价格也不高。
二、直通车：个人认为减少成本的直通车方法有2个，第一是买
长词，价格低，排名高，转化率高，第二是买短词，但是不要出价太
高，可以在后几页也没关系，流量也可以保证。
三、淘宝客：这个相比不用多多介绍，店家应该知道，无非就是
您挣10块钱，分出去2块钱而已，也可以尝试。
四、百度关键词排名：通过对贵行业的百度搜索量及关键词的分
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析，做几个百度首页的关键词排名，文章内容加入网店住址，也是一
个引流的好方法。
五、论坛发帖：通过优质、流量大的论坛，发高质量有意义的文
章带入店铺营销，也是一个好方法。
六、百度竞价：本人曾经看到很多天猫店做百度关键词的竞价，
直接跳转到店铺首页，这也是一个办法，但是可能价格会高，不同行
业价格不一样，感兴趣的话您可以了解一下。
七、微博、个人认为效果不大，因为都是互刷的fans，没什么
实质意义。
以上为个人意见，如果店家有人的话，我认为3个左右就可以，
没人的话，可以发布到三打哈这类的平台去做，相信能有好的效果。
如何做一个产品的推广方案篇5
一、时间：
______年______月______日—20__年12月31日
二、20__年年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利
用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传
的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点
击的比重。
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5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超
过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人
的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子
100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120
万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分
析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网
站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20__年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段
第一阶段：1月1日—3月30日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现
企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推
广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传
平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作
制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社
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区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络
侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，
品牌新闻报道60篇以上，实现ale_a网综合排名在90万内，PR值
保持为4.网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，
并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日—6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要
“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣
传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载
请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
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8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，
品牌新闻报道80篇以上，实现网站ale_a综合排名在70万内，PR
值保持为4.网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分
析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日—9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络
宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万
人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站ale_a综合排名在50万内，
pr值升级为5.网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并
制定相关优化方案。
第四阶段：10月1日—12月31日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
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攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络
宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万
人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站ale_a综合排名在30万内，
pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：_万元
google预计：_万元
搜索引擎关键词优化：中文站点优化_万，英文站点优化_万
品牌新闻发布预计：_万元
阿里出口通会员续费：_元，阿里诚信通会员续费：_元
网站建设费用：_元
行业网VIP会员费用：_元
英文站美国虚拟服务器空间费用：_元/年
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中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：_元/年
其它：
总共预计：_万元
具体安排如下：
行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎费用
百度预算_元/天
google预算_元/天
预计：_万元
门户网站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格_元/篇
6个月预计：_万元
行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：
百度预算：_元/天
google预算 _元/天
预计：_万
门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格_元/
篇 6个月预计：_万元
其它：
网站关键词搜索引擎优化：中文站预算_万元 英文站预算_万
如何做一个产品的推广方案篇6
一、前言
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美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的
技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍
认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激
烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成
为真正的“第一品牌”?
二、简单分析
1、市场环境分析
整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其
他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配;无品牌，人们熟
知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新，
我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前
一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%
的规律”，而不是80：20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中
国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在
这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，
直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结
构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。
2、企业自身分析
有特点、有优势：而对于美容公司而言，10年来，从专业祛斑
店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中
国市场的全网布局。美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原
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则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技
术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美
第一品牌”，打造细分市场的领导企业。
好口碑：美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专
业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有
待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。美容
公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市
场之忧。
3、竞争对手分析
大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术
先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥
有忠实的消费人群。对于美容公司而言，大型综合美容机构还过于强
大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求
在祛斑领域能占有一席之地。
中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。
对于美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的
专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺
少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。
三、网络推广策略
1、推广目的和战略重点
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意
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力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更
紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的
网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因
而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络
推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去!
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展
市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
2、整体推广方案 (（1)、网站推广方案 ①、门户网站优化
美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图
模糊，影响主页形
象;内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不
易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网
络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好
的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
②、搜索引擎优化
统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此美容公司
网站科学登录各大搜
索引擎，是进行网站推广的重要内容。
步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、
登录百度自然排名投放百度关键词广告
③、与传统推广手段相结合
美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介
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易于记忆的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要
确保在其中显示公司
的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站
将获得更多的相关信息。
(2）网络广告投放
付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告
以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。
静态网幅广告制作简
单，并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面，
可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的
印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式
就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写
表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内
容。
②、文本链接广告
一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网
络广告界都在寻找新
的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式
效果却最好。
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③、电子邮件广告
调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到
30%的网民每天上网
浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。
电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，
且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一
个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
④、与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多
新的客户，相互促进
带动，形成良性循环。
(3）信息发布推广 ①、社区论坛
进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的
“大小姐”频道等。
对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布
信息与快速获得回馈
的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 ④、连接
策略
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寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。
最理想的链接对象是
那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的
良性循环。
（5)、事件营销
企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效
应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者
的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立
良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以
内。
如何做一个产品的推广方案篇7
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20__年中国网络
广告市场规模已达到10.8亿元，比20__年的4.9亿元增长120%。未
来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。
专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行
销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，
只要受众对某样产品、
某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、
生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如
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身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与
感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放
对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进
行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时
尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准，
他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年
轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网
站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。
广告投放办法：网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网
络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝站上线，
注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册
成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依
次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问
网站的相关栏目和内容)。
投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式：根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种
广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、
文字广告等。
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效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，
将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员;紧接着投放的三个
网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植
根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问
量将进一步提升。
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学
登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关
关键词即可显示出网站住址，并能点击进入。根据网站特色，我们为
其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的
基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民
搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网
站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好
的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业
搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收
录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将
极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引
擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引
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擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式
的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专
业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键
词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问
质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告
宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。
3、网络实名：
网络实名是在浏览器住址栏直接输入网站名或关键词进行网站
搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方
式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自
身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和
的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够
无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，
引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知
名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在
输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网
站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等
4、邮件营销推广：
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邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告
发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电
子杂志订阅用户等途径获取客户邮件住址，向目标客户定期发送邮件
广告，是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表，定期制作更新
网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联
系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接
收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的
精美礼品;
系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时
通报活动情况
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠
诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链
接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网
上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定
期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方
式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;
100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部
链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作
开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关
活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广 公关软文
推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰
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写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发
布公关软文。
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