2024年4月16日发(作者：梁熙阳)
龙源期刊网
OPPO：卖产品，做品牌
作者：邹文杰
来源：《现代企业文化·综合版》2014年第06期
OPPO在2004年成立，从做MP3N2008年进入手机市场，发展至今为了国内名列前茅的
手机生产厂商，成为一个耳熟能详的品牌。不但如此，面对国际品牌的压力，国内本土品牌的
竞争，在这场中国手机市场的混战中，OPPO发展壮大，有了自身忠诚的消费群体，同时还将
手机卖到了中国香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。短短的6年时间，OPPO为何能
在逆境中茁壮成长，不但产品卖得好，品牌声誉也高？回顾OPPO做手机的历程，不难发现，
它的成功离不开三个核心元素：代言人、广告、概念，算得上是广告打造出来的品牌典范。
坚持一线红人，善用名人效应
在行业发展相对成熟的情况下，对于新进入者而言，面对强大的竞争对手，自身产品核心
卖点不太突出，那么代言人也可以成为产品的独特卖点之一。OPP0就将这一策略应用的非常
完美，国际巨头不断推出各种全新产品引领手机市场的潮流时，OPPO则通过代言人深深打动
了国内的年轻消费群体。从手机质量上来说，国产机与国际品牌手机的差异，那是全国消费者
都非常明白的。但这种既定的认知，OPPO却通过邀请代言人将其有效规避，借助代言人的良
好形象和名人效应附加在产品上，从而博得了消费者的好感。
从OPPO Real刚推出时，邀请韩国明星宋慧乔代言，引起国内很多高中生、大学生的骚
动；到OPPO Find邀请巨星莱昂纳多精彩演绎，引起了校园轰动；此后的Find more再度联手
获得广泛好评；再到uLike 2，OPPO首次尝试较大范围与名人进行跨界合作，与曲婉婷、陈
曼、兰玉、Molly等实现名人领域跨界联姻，为产品市场销售带来了发力点；再到近期推出的
新产品系列，OPPO N lens系列，同样延续了代言人的策略，邀请了国内红人陈坤、江一燕联
手加盟，让OPPO N1隆重登场。OPPO这一路发展过来，每个新品系列推出，在代言人应用
方面，坚持采用一线当红名人，也舍得花钱。原本OPPO手机，无论是品质，还是品牌影响力
都不及苹果、三星，核心卖点也不够突出。但是OPPO的目标消费人群，是一群喜欢追求新
鲜、张扬个性的年轻人，这部分人对追星很沉迷，大部分是忠实的粉丝；这时名人效应就体现
出了巨大作用。因此，OPPO敢于用名人，也一直坚持用一线红人，因为这能给产品和品牌带
来更多的附加值，同时名人也成为核心卖点之一。
坚持精准轰炸，制造强势影响
2011年，曾有媒体质疑过OPP0的运营模式，一则《OPPO手机广告费或超10亿被指开
着飞机撒钱》的消息引发了业界的讨论。面对人们对步步高和OPPO的广告营销模式的质疑，
OPPO公司随即回应表示，OPPO在品牌宣传上的定位是精准的，OPPO手机本身质量过硬，
靠这些方面去迎战市场，而不是不管不顾的撒钱。的确，质疑是多余的，更像是完全没有看明
白OPPO的企图。OPPO除了在代言人方面舍得投钱，在广告方面也毫不吝啬。全国市场范围
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那么大，竞争品牌众多，怎么能够让目标人群更好的记住自己，从而购买产品。那就必须依靠
强大的广告攻势，既能保证消费者对品牌的新鲜度，更能展现出品牌的活力，让受众形成对品
牌忠实的认可。OPPO从Real新系列推出开始，就一直采用这种模式。
2011年12月31日晚，广州国际体育演艺中心，OPPO与湖南卫视联手巨献“OPPO Real跨
年演唱会”，并发布了OPPO Real分品牌的首款智能手机R807和新的品牌理念——“Live For
Real”，充分诠释了产品的定位。同日OPPO Ulike独家冠名浙江卫视“梦想盛典”跨年晚会进一
步强化了“享自由”的品牌理念。“梦想盛典”以“朝向2012的梦想”为关键词，在众多的跨年演唱
会中别出蹊径，以感动取胜。而OPPO Find更是线上线下，立体式广告轰炸，同时还举办了大
型公关活动做铺垫。2012年6月，OPPO Finder发布会——“大胆尝试”，OPPO推出全球致薄
手机并在北京举行发布会，邀请到嘉宾及媒体朋友200余名，活动主题为“大胆尝试”，设计呈
现轻科技感，现代、时尚，活动现场格调得到来宾的一致好评。从这三个产品系列可以看出，
主打校园用户的OPPO Real，主打白领女性的OPPO Ulike，主打年轻男性的OPPO Find，
OPPO为每一款产品打造的广告传播都是直击目标人群。在OPPO这种高强度的广告攻势下，
目标人群能够频繁的接触广告，产生深度记忆，而这部分年轻人就喜欢自由时尚，自然就会有
购买的冲动。
坚持概念营销，做足产品创新
一款产品要能够赢得消费者的喜爱，光靠代言人和广告只能忽悠一阵子，产品本身也要具
备一定的实力，那才能让消费者长久忠诚。显然OPPO非常清楚这一点，也非常重视产品研
发，力求以创见性的突破和对科技的巧妙应用进行产品设计。OPPO不仅仅重视功能性的产品
和服务，还竭尽全力通过以用户为中心的产品设计，与消费者创造情感联系，为消费者创造美
好的生活体验。比如简洁和直觉的产品体验带来的便利。2013年4月，据国家知识产权局统
计，OPPO专利申请量位列第八。这为OPPO奠定了坚实的市场营销基础，因而OPPO在产品
上也敢用创新概念，也一直坚持概念营销。
Real系列定位“音乐手机”，凭借优质的音乐播放音质，在校园刮起了一个强劲的真性情影
月潮流。Ulike系列则是倡导自由、风尚和美型为主的系列，旨在为年轻时尚人士带来一系列
设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。Find系列作为OPPO比其他品牌更富创意、更
强性能、更高品质的旗舰智能手机，在技术方面进行全面升级。领先的配置与前沿技术的整
合、极致的拍照体验、快速响应，满足了消费者的需求。最近推出的OPPO未来的旗舰产品系
列——N-Lens系列更是惊世骇俗，OPPON1为全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。N1
采用的超薄简约的外观设计，精益求精的制造工艺、简洁精妙的线条处理，主打创意拍照功能
体验。从各系列产品推广中可以看出，OPPO不仅敢于做概念，而且它还具备这种能力。因
而，在消费者尝试购买感受后，真实的功能也就成了令消费者最满意，也就造就了一批口碑传
播者。
由此可见，一个品牌实力都是不断积累的，产品好不好，也是逐步改进的。但代言人用得
好不好，广告做得准不准，概念新不新，那就完全取决于企业自身。因此，从OPPO案例中，
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我们可以总结出如下启示：当你的产品不具备核心竞争力，品牌不具备行业影响力的时候，你
可以直接借助外力。
同样是投放广告，同样是卖产品，并不是你投入的费用越多，效果就越大。关键点在于针
对你的目标人群，保持一种持续l生的广告投放，而不是撒网式投放。
品牌的概念营销，一定不是纯粹的只概念，而是必须具备落差不大的产品技术功能基础。
倘若只有空噱头，那么消费者上第一次当后，就再也没有第二次。
代言人、广告、核心技术是企业都要具备的三个核心元素，但是这三个元素要出现
1+1+1=9，必须是每个元素都发挥出最大的优势，策略精准可持续，简单笼统的综合应用得到
的结果可能是1+1+1=0。
2024年4月16日发(作者：梁熙阳)
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OPPO：卖产品，做品牌
作者：邹文杰
来源：《现代企业文化·综合版》2014年第06期
OPPO在2004年成立，从做MP3N2008年进入手机市场，发展至今为了国内名列前茅的
手机生产厂商，成为一个耳熟能详的品牌。不但如此，面对国际品牌的压力，国内本土品牌的
竞争，在这场中国手机市场的混战中，OPPO发展壮大，有了自身忠诚的消费群体，同时还将
手机卖到了中国香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。短短的6年时间，OPPO为何能
在逆境中茁壮成长，不但产品卖得好，品牌声誉也高？回顾OPPO做手机的历程，不难发现，
它的成功离不开三个核心元素：代言人、广告、概念，算得上是广告打造出来的品牌典范。
坚持一线红人，善用名人效应
在行业发展相对成熟的情况下，对于新进入者而言，面对强大的竞争对手，自身产品核心
卖点不太突出，那么代言人也可以成为产品的独特卖点之一。OPP0就将这一策略应用的非常
完美，国际巨头不断推出各种全新产品引领手机市场的潮流时，OPPO则通过代言人深深打动
了国内的年轻消费群体。从手机质量上来说，国产机与国际品牌手机的差异，那是全国消费者
都非常明白的。但这种既定的认知，OPPO却通过邀请代言人将其有效规避，借助代言人的良
好形象和名人效应附加在产品上，从而博得了消费者的好感。
从OPPO Real刚推出时，邀请韩国明星宋慧乔代言，引起国内很多高中生、大学生的骚
动；到OPPO Find邀请巨星莱昂纳多精彩演绎，引起了校园轰动；此后的Find more再度联手
获得广泛好评；再到uLike 2，OPPO首次尝试较大范围与名人进行跨界合作，与曲婉婷、陈
曼、兰玉、Molly等实现名人领域跨界联姻，为产品市场销售带来了发力点；再到近期推出的
新产品系列，OPPO N lens系列，同样延续了代言人的策略，邀请了国内红人陈坤、江一燕联
手加盟，让OPPO N1隆重登场。OPPO这一路发展过来，每个新品系列推出，在代言人应用
方面，坚持采用一线当红名人，也舍得花钱。原本OPPO手机，无论是品质，还是品牌影响力
都不及苹果、三星，核心卖点也不够突出。但是OPPO的目标消费人群，是一群喜欢追求新
鲜、张扬个性的年轻人，这部分人对追星很沉迷，大部分是忠实的粉丝；这时名人效应就体现
出了巨大作用。因此，OPPO敢于用名人，也一直坚持用一线红人，因为这能给产品和品牌带
来更多的附加值，同时名人也成为核心卖点之一。
坚持精准轰炸，制造强势影响
2011年，曾有媒体质疑过OPP0的运营模式，一则《OPPO手机广告费或超10亿被指开
着飞机撒钱》的消息引发了业界的讨论。面对人们对步步高和OPPO的广告营销模式的质疑，
OPPO公司随即回应表示，OPPO在品牌宣传上的定位是精准的，OPPO手机本身质量过硬，
靠这些方面去迎战市场，而不是不管不顾的撒钱。的确，质疑是多余的，更像是完全没有看明
白OPPO的企图。OPPO除了在代言人方面舍得投钱，在广告方面也毫不吝啬。全国市场范围
龙源期刊网
那么大，竞争品牌众多，怎么能够让目标人群更好的记住自己，从而购买产品。那就必须依靠
强大的广告攻势，既能保证消费者对品牌的新鲜度，更能展现出品牌的活力，让受众形成对品
牌忠实的认可。OPPO从Real新系列推出开始，就一直采用这种模式。
2011年12月31日晚，广州国际体育演艺中心，OPPO与湖南卫视联手巨献“OPPO Real跨
年演唱会”，并发布了OPPO Real分品牌的首款智能手机R807和新的品牌理念——“Live For
Real”，充分诠释了产品的定位。同日OPPO Ulike独家冠名浙江卫视“梦想盛典”跨年晚会进一
步强化了“享自由”的品牌理念。“梦想盛典”以“朝向2012的梦想”为关键词，在众多的跨年演唱
会中别出蹊径，以感动取胜。而OPPO Find更是线上线下，立体式广告轰炸，同时还举办了大
型公关活动做铺垫。2012年6月，OPPO Finder发布会——“大胆尝试”，OPPO推出全球致薄
手机并在北京举行发布会，邀请到嘉宾及媒体朋友200余名，活动主题为“大胆尝试”，设计呈
现轻科技感，现代、时尚，活动现场格调得到来宾的一致好评。从这三个产品系列可以看出，
主打校园用户的OPPO Real，主打白领女性的OPPO Ulike，主打年轻男性的OPPO Find，
OPPO为每一款产品打造的广告传播都是直击目标人群。在OPPO这种高强度的广告攻势下，
目标人群能够频繁的接触广告，产生深度记忆，而这部分年轻人就喜欢自由时尚，自然就会有
购买的冲动。
坚持概念营销，做足产品创新
一款产品要能够赢得消费者的喜爱，光靠代言人和广告只能忽悠一阵子，产品本身也要具
备一定的实力，那才能让消费者长久忠诚。显然OPPO非常清楚这一点，也非常重视产品研
发，力求以创见性的突破和对科技的巧妙应用进行产品设计。OPPO不仅仅重视功能性的产品
和服务，还竭尽全力通过以用户为中心的产品设计，与消费者创造情感联系，为消费者创造美
好的生活体验。比如简洁和直觉的产品体验带来的便利。2013年4月，据国家知识产权局统
计，OPPO专利申请量位列第八。这为OPPO奠定了坚实的市场营销基础，因而OPPO在产品
上也敢用创新概念，也一直坚持概念营销。
Real系列定位“音乐手机”，凭借优质的音乐播放音质，在校园刮起了一个强劲的真性情影
月潮流。Ulike系列则是倡导自由、风尚和美型为主的系列，旨在为年轻时尚人士带来一系列
设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。Find系列作为OPPO比其他品牌更富创意、更
强性能、更高品质的旗舰智能手机，在技术方面进行全面升级。领先的配置与前沿技术的整
合、极致的拍照体验、快速响应，满足了消费者的需求。最近推出的OPPO未来的旗舰产品系
列——N-Lens系列更是惊世骇俗，OPPON1为全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。N1
采用的超薄简约的外观设计，精益求精的制造工艺、简洁精妙的线条处理，主打创意拍照功能
体验。从各系列产品推广中可以看出，OPPO不仅敢于做概念，而且它还具备这种能力。因
而，在消费者尝试购买感受后，真实的功能也就成了令消费者最满意，也就造就了一批口碑传
播者。
由此可见，一个品牌实力都是不断积累的，产品好不好，也是逐步改进的。但代言人用得
好不好，广告做得准不准，概念新不新，那就完全取决于企业自身。因此，从OPPO案例中，
龙源期刊网
我们可以总结出如下启示：当你的产品不具备核心竞争力，品牌不具备行业影响力的时候，你
可以直接借助外力。
同样是投放广告，同样是卖产品，并不是你投入的费用越多，效果就越大。关键点在于针
对你的目标人群，保持一种持续l生的广告投放，而不是撒网式投放。
品牌的概念营销，一定不是纯粹的只概念，而是必须具备落差不大的产品技术功能基础。
倘若只有空噱头，那么消费者上第一次当后，就再也没有第二次。
代言人、广告、核心技术是企业都要具备的三个核心元素，但是这三个元素要出现
1+1+1=9，必须是每个元素都发挥出最大的优势，策略精准可持续，简单笼统的综合应用得到
的结果可能是1+1+1=0。