2024年4月28日发(作者：喻玄穆)
苏宁供应链模式案例分析
在苏宁供应链平台融合机制中，新的供应链平台则以SCS系统
为基础，采用B2B电子商务技术手段，实现苏宁与供应商的供应链从
流程到信息的供应链协同管理。下面是为大家分享苏宁供应链模式案
例分析，欢迎大家阅读浏览。
实战：构建新型零供关系
案例一：携手美的联合办公
在苏宁的眼里，零供之间不再是谈判对手的关系，而是要共同
去了解和把握用户的需求，运营市场，服务用户。
例如，xx年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞赴南京密
会张近东，商洽美的和苏宁云商在xx年的战略合作。随后，苏宁对
美的实现了数据资源的全面开放，以此驱动双方联合营销、精准引流、
产品反向定制等合作。
同时，为进一步推进极效协同的办公模式，美的数十人的线上
项目部入驻苏宁总部联合办公。
双方为何如此“亲密”地开怀相拥?
首先，苏宁颇具O2O价值的平台资源。美的不仅看准了苏宁线
上线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市加快覆盖，
优势将大大凸显。
其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。美的集团
董事长方洪波说过，移动互联正在影响着企业自身的运营流程。数据
化、本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大特点。苏宁和美的
首先做的便是经营数据的开放共享，以需求和趋势驱动商品运营;随
后是制定本地化的地区攻略。
在推出云店、易购服务站等一系列互联网化的运营实体后，苏
宁平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求突破，不仅需要线上
这把利剑，更需要线下这个已经被升级了的战场。
案例二：与奥马共赢“最后一公里”
供应商之所以愿意与苏宁结为紧密的合作伙伴，除了苏宁线上
线下O2O全渠道资源外，还因为其拥有的增值服务能力——xx年12
月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅可以共享苏宁的物
流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁物流系统内共享，借助苏
宁的大数据挖掘进行预测生产和库存管理。
以奥马冰箱为例。奥马和苏宁是老朋友，两家公司在销售板块
及OEM板块都建立了牢固的合作关系，苏宁物流开放后，物流成了第
三块合作板块，而奥马冰箱很快尝到了新甜头。
具体来说，苏宁物流的大家电配送，在全国90%以上的地区可
以实现次日达。奥马原定15天的时效要求，对苏宁来说简直就是小
Case，可以100%完成。
除了配送时效，奥马冰箱还看上了苏宁的供应链整合能力，并
借此实现大数据分析指导生产，库存共享、共同销售，从而使奥马有
效减少了库存积压，降低了物流成本，并与苏宁实现了快速响应。
案例三：给小伙伴们“输血”
2024年4月28日发(作者：喻玄穆)
苏宁供应链模式案例分析
在苏宁供应链平台融合机制中，新的供应链平台则以SCS系统
为基础，采用B2B电子商务技术手段，实现苏宁与供应商的供应链从
流程到信息的供应链协同管理。下面是为大家分享苏宁供应链模式案
例分析，欢迎大家阅读浏览。
实战：构建新型零供关系
案例一：携手美的联合办公
在苏宁的眼里，零供之间不再是谈判对手的关系，而是要共同
去了解和把握用户的需求，运营市场，服务用户。
例如，xx年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞赴南京密
会张近东，商洽美的和苏宁云商在xx年的战略合作。随后，苏宁对
美的实现了数据资源的全面开放，以此驱动双方联合营销、精准引流、
产品反向定制等合作。
同时，为进一步推进极效协同的办公模式，美的数十人的线上
项目部入驻苏宁总部联合办公。
双方为何如此“亲密”地开怀相拥?
首先，苏宁颇具O2O价值的平台资源。美的不仅看准了苏宁线
上线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市加快覆盖，
优势将大大凸显。
其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。美的集团
董事长方洪波说过，移动互联正在影响着企业自身的运营流程。数据
化、本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大特点。苏宁和美的
首先做的便是经营数据的开放共享，以需求和趋势驱动商品运营;随
后是制定本地化的地区攻略。
在推出云店、易购服务站等一系列互联网化的运营实体后，苏
宁平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求突破，不仅需要线上
这把利剑，更需要线下这个已经被升级了的战场。
案例二：与奥马共赢“最后一公里”
供应商之所以愿意与苏宁结为紧密的合作伙伴，除了苏宁线上
线下O2O全渠道资源外，还因为其拥有的增值服务能力——xx年12
月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅可以共享苏宁的物
流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁物流系统内共享，借助苏
宁的大数据挖掘进行预测生产和库存管理。
以奥马冰箱为例。奥马和苏宁是老朋友，两家公司在销售板块
及OEM板块都建立了牢固的合作关系，苏宁物流开放后，物流成了第
三块合作板块，而奥马冰箱很快尝到了新甜头。
具体来说，苏宁物流的大家电配送，在全国90%以上的地区可
以实现次日达。奥马原定15天的时效要求，对苏宁来说简直就是小
Case，可以100%完成。
除了配送时效，奥马冰箱还看上了苏宁的供应链整合能力，并
借此实现大数据分析指导生产，库存共享、共同销售，从而使奥马有
效减少了库存积压，降低了物流成本，并与苏宁实现了快速响应。
案例三：给小伙伴们“输血”