2024年5月1日发(作者：植嘉泽)
小米之家的目标客户群体调研
2019.02
内容目录
1.缘起................................................................................................................................... 3
2.小米之家销售额有多大？ ................................................................................................... 4
3.什么人在逛小米之家？....................................................................................................... 7
4.哪些产品卖得好？.............................................................................................................. 9
5.小米之家告诉我们什么？ ................................................................................................. 12
图表目录
图1：调研区域....................................................................................................................... 3
图2：小米之家与苏宁店内景.................................................................................................. 4
图3：龙华小米之家各个时段的客流量均高于相邻苏宁店........................................................ 4
图4：跨年活动导致南山小米之家晚间客流量上升，南山苏宁店无此现象 ............................... 5
图5：小米用户地域分布与小米之家城市门店分布TOP10 ...................................................... 5
图6：龙华小米之家的销售峰值出现在中午11~12点.............................................................. 6
图7：南山小米之家的销售峰值出现在下午2~3点 ................................................................. 6
图8：小米之家客流中，中年男性顾客占比最高...................................................................... 7
图9：苏宁客流中，中年男女顾客数量占比接近...................................................................... 7
图10：小米产品的购买者中，中年男性数量占比最大............................................................. 7
图11：中年男性贡献小米之家主要销售额 .............................................................................. 7
图12：多数受访顾客曾在线上购买过小米产品 ....................................................................... 8
图13：受访顾客看重体验性与购物便捷性 .............................................................................. 8
图14：线下体验好是小米之家主要优点.................................................................................. 8
图15：多数消费者认为线下店无明显缺点 .............................................................................. 8
图16：70%受访消费者认为小米之家小家电品类更齐全 ......................................................... 8
图17：85%的受访顾客还会来小米之家购物........................................................................... 8
图18：按销量，龙华小米之家手机卖得最好........................................................................... 9
图19：按销量，南山小米之家手机与彩色电池卖得最好 ......................................................... 9
图20：按销售额，龙华小米之家的手机卖得最好.................................................................... 9
图21：按销售额，南山小米之家的手机卖得最好.................................................................... 9
图22：按销量，龙华小米之家百元以下产品销量最好............................................................. 9
图23：按销量，南山小米之家100元以下产品最受欢迎 ........................................................ 9
图24：成套购买小米之家的煮汤锅与电磁炉可省20元 .........................................................11
图25：手机与彩色电池为中年男购买量最多的产品 .............................................................. 12
表1：小米之家开店进程......................................................................................................... 3
表2：小米之家与苏宁门店营业信息 ....................................................................................... 5
表3：不同性别的顾客购买品类差异不大 .............................................................................. 10
表4：青年与中年顾客购买品类基本相同 .............................................................................. 10
表5：中年男多为人父，相比于青年男，会购买较多的启智类产品........................................ 10
表6：小米之家产品种类、标牌价与销量 .............................................................................. 13
2024年5月1日发(作者：植嘉泽)
小米之家的目标客户群体调研
2019.02
内容目录
1.缘起................................................................................................................................... 3
2.小米之家销售额有多大？ ................................................................................................... 4
3.什么人在逛小米之家？....................................................................................................... 7
4.哪些产品卖得好？.............................................................................................................. 9
5.小米之家告诉我们什么？ ................................................................................................. 12
图表目录
图1：调研区域....................................................................................................................... 3
图2：小米之家与苏宁店内景.................................................................................................. 4
图3：龙华小米之家各个时段的客流量均高于相邻苏宁店........................................................ 4
图4：跨年活动导致南山小米之家晚间客流量上升，南山苏宁店无此现象 ............................... 5
图5：小米用户地域分布与小米之家城市门店分布TOP10 ...................................................... 5
图6：龙华小米之家的销售峰值出现在中午11~12点.............................................................. 6
图7：南山小米之家的销售峰值出现在下午2~3点 ................................................................. 6
图8：小米之家客流中，中年男性顾客占比最高...................................................................... 7
图9：苏宁客流中，中年男女顾客数量占比接近...................................................................... 7
图10：小米产品的购买者中，中年男性数量占比最大............................................................. 7
图11：中年男性贡献小米之家主要销售额 .............................................................................. 7
图12：多数受访顾客曾在线上购买过小米产品 ....................................................................... 8
图13：受访顾客看重体验性与购物便捷性 .............................................................................. 8
图14：线下体验好是小米之家主要优点.................................................................................. 8
图15：多数消费者认为线下店无明显缺点 .............................................................................. 8
图16：70%受访消费者认为小米之家小家电品类更齐全 ......................................................... 8
图17：85%的受访顾客还会来小米之家购物........................................................................... 8
图18：按销量，龙华小米之家手机卖得最好........................................................................... 9
图19：按销量，南山小米之家手机与彩色电池卖得最好 ......................................................... 9
图20：按销售额，龙华小米之家的手机卖得最好.................................................................... 9
图21：按销售额，南山小米之家的手机卖得最好.................................................................... 9
图22：按销量，龙华小米之家百元以下产品销量最好............................................................. 9
图23：按销量，南山小米之家100元以下产品最受欢迎 ........................................................ 9
图24：成套购买小米之家的煮汤锅与电磁炉可省20元 .........................................................11
图25：手机与彩色电池为中年男购买量最多的产品 .............................................................. 12
表1：小米之家开店进程......................................................................................................... 3
表2：小米之家与苏宁门店营业信息 ....................................................................................... 5
表3：不同性别的顾客购买品类差异不大 .............................................................................. 10
表4：青年与中年顾客购买品类基本相同 .............................................................................. 10
表5：中年男多为人父，相比于青年男，会购买较多的启智类产品........................................ 10
表6：小米之家产品种类、标牌价与销量 .............................................................................. 13