2024年5月13日发(作者：逄念寒)
运营商混战ｉ Ｐｈｏｎｅ ４，谁才是最大受益者
凭借对高端用户群的号召力，被视作“利器”的；Ｐｈｏｎｅ，不仅占据着巨大的市场份额，同
时，由它带来的高端用户效应也将提升运营商的业务形象。
文Ｉ于斌
２０１０年．通信行业内的热门事件之一
商人士看来，；Ｐｈｏｎｅ的作用其实更多的是体
就是运营商争抢ｉＰｈｏｎｅ ４ 除了中国移动
现在业绩之外的方面。凭借对高端用户群
与中国联通的争斗路人皆知．中国电信也
的号召力ｌ被视作 利器”的；Ｐｈｏｎｅ．不仅占
蓄势待发，即将参与这场争斗。２０１ １年１月
据着巨大的市场份额 同时，由它带来的高
１２曰．美国运营商Ｖｅｒｉｚｏｎ发布了ＣＤＭＡ版
端用户效应也将提升运营商的业务形象。
；Ｐｈｏｎｅ ４－Ｔ－机，据说电信已经确定会推出
据不完全统计，在；Ｐｈｏｎｅ ３ＧＳ时代，中
ｉＰｈｏｎｅ
，
最快会在六个月内面市。至此 这
国水货市场的；Ｐｈｏｎｅ数量约为２００万－３００
场由ｉＰｈｏｎｅ ４３ ｆ发的三大运营商争斗，似乎
万部．使用中国移动与中国联通网络的用
正是现实版的 三国争霸 。
户数量比例不等。但；Ｐｈｏｎｅ ４＿Ｅ市之后，受
到众多 果粉”青睐 同时中国联通也加大
；Ｐｈｏｎｅ ４能给运营商带来什么
了补贴力度．推出联通版ｉＰｈｏｎｅ ４合约计
如今ｉＰｈｏｎｅ ４已经成为一种流行高
划套餐．获得了市场认可 入网用户也与日
档的符号 它甚至取代了很多传统的烟酒类
俱增。
等商品继而成为了一种礼品，激发了很多政
这一话费补贴的营销形式使中国联通
企客户的购买力 然而，它给中国联通带来
获得了可观收益 这部分收益最直接地体
更大的价值则在于品牌提升效应。在运营
现在了用户量的增长上。中国联通曾公布的
１６
蝙辑ｆ事靖羹 蝻辑ｆ玛炬
数据显示．２０１０年１０月中国联通３Ｇ的月新增
用户达到历史新高 为１１０ ２万户．其中有超
过２０％的用户是使用；Ｐｈｏｎｅ ４的用户。另一
方面．国元证券提供的数据显示 中国联通
的３Ｇ增量从２０１０年５月以来持续高于其２Ｇ
业务 １ｏＲ更是较２Ｇ增量高出了７０％．增长
有加快迹象ｊ ２０１０年明２５日中国联通正式
推出ｉＰｈｏｎｅ ４后，市场需求不断扩大，未来
ＪＤｈ。ｎｅ仍将是中国联通３Ｇ增长的重要来源。
移动联通暗战不断
从；Ｐｈｏｎｅ尚未引进到国内时起．中国
移动就一直没有放弃过对它的 兴趣”。
自中国联通发售ｉＰｈｏｎｅ ４以来．无论是在
销量还是在人气上都风生水起。为了抵挡
中国联通；Ｐｈｏｎｅ先发优势位置的深入，中
国移动接连使用了剪卡、换卡、设立服务
专席等有针对性的招数，目前大部分使用
；Ｐｈｏｎｅ的中国移动用户都是买裸机．并使
用移动的ＳＩＭ卡。继前不久育媒体报道济南
移动被指出售；Ｐｈｏｎｅ ４ 成都移动以比中
国联通低５００元的价格高调开卖；Ｐｈｏｎｅ ４
后．武汉移动也在开始接受；Ｐｈｏｎｅ ４预订，
除了武汉之外，中国移动也在山东．四川
陕西、山西、河南等分公司销售ｉＰｈｏｎｅ ４。
对于中国移动采用的市场策略．中国
联通也作出了及时响应．首先是湖南联通
￣＃ｉＰｈｏｎｅ用户群发了一首打油诗： ；Ｐｈｏｎｅ
装上移动卡 无疑当今一大傻。奔驰开上
机耕道，牛粪上面缀鲜花。宝马配上骡子
鞍，貂蝉睡上老朽榻。劝您珍惜苹果机 勿
把至尊来糟蹋。”寓意是讽刺中国移动３Ｇ
网速不如联通。
间的ｉＰｈｏｎｅ ４ 而会直接着眼于目前尚未面
不久后，中国联通又推出了五个有针
市的ｉＰｈｏｎｅ ５。
对性的广告，其中 个广告的场景是： 关 除了中国移动，中国电信也已经确定
羽威风凛凛带军征战，就在他振臂一呼，
会推出ｉＰｈｏｎｅ ４ 最快将在六个月内面市。
准备＞中锋陷阵之际，赤兔马竟变成了小木
倘若按照中国电信六个月后将推ｉＰｈｏｎｅ ４
马 关公骑木马，这仗怎么打７”这则广告
的时间来算 与市场传出苹果ｉＰｈｏｎｅ ５上市
的含义昭然若现．暗讽中国联通比较头疼的 的时间正好相吻合。如果时间允许的话 中
“ｉＰｈｏｎｅ ４安装移动卡 的现象。其余四个 国电信也会考虑直接推出ｉＰｈｏｎｅ ５ 这样
场景分别通过微博、下载、视频等形式，说
ｉＰｈｏｎｅ ５；１９成为中国电信话费补贴的重点
明只有 沃３Ｇ”：Ｔ：Ｊ－￣ｉＰｈｏｎｅ ４的最佳拍档。 主力机型 与中国联通展开正面竞争。
中国移动ｉＰｈｏｎｅ ４手机的来源和中国 中国移动的“狙击姿态” 中国电信的
联通的反击战，是很多用户所关心的事情。
国外先行 都让先入为主的中国联通
有相关业内人士表示，目前中国移动地方
紧迫感十足。为此，中国联通副总经理李
公司销售的－Ｐｈｏｎｅ来自渠道商或者中国联
刚强调 迄今为止 中国联通是苹果公司
通内部关系；而中国联通方面．虽然其无法
在中国内地惟一合作的运曹商，也是包括
阻止中国移动出售ＩＰｈｏｎｅ ４手机，但是仍
ｉＰｈｏｎｅ ４在内的ｉ Ｐｈｏｎｅ手机惟一授权运营
希望在３Ｇ网速方面进一步为自己做宣传，
商。 同时李刚强调， ｉＰｈｏｎｅ ４６１销售过
希望ｉＰｈｏｎｅ用户使用中国联通的３Ｇ网络。
程需要符合法律规范 在内地运营商领
域，目前只有中国联通及联通授权渠道销
ｉＰｈｏｎｅ ５山雨欲来风满楼
售合约ｉＰｈｏｎｅ ４才是合法的。
自２０１０年９月ｉＰｈｏｎｅ ４登陆国内市场以
围绕ｉＰｈｏｎｅ 三大运营商从初始落地
来，至今仍然畅销。而现在Ｙｒ１］ｉＰｈｏｎｅ ４同样
的争夺到现在高端用户的争抢，占有先发
引起用户关注和热议的则是关于苹果新一
也好后来居上也罢，对于普通消费者来说
代手机ｉＰｈｏｎｅ ５的种种传闻。也许中国移
这是一件好事 毕竟在有竞争的市场里，
动不会过多停留于已经在国内销售一段时
消费者才能货比三家，最终以更合理的价
互联两天地｛Ｃｈｉｎ０ Ｉｎｌ８１＂ｌｑｅｔ
．
ＲⅥ咖
格购买到让自己满意的产品和服务。
最大的受益者是苹果
谈到受益者，就必须要提及一个关键
词：携号转网。手机携号转网是指手机用
户在本地网范围内更改签约的运营商时可
以保持原电话号码不变，首先在天津和海
南两地试行。为了吸引用户转入 中国联通
在２０１Ｏ年１１，ＥＪ ２２日表示 中国联通将优先
保证货源非常紧张的ｉＰｈｏｎｅ ４在天津、海
南两地的供应。这样一来，就更加导致了
ｉＰｈｏｎｅ ４６１货源紧张。
工信部的最新统计显示．截至２０１ １年
１，ＥＪ初 已经有两万用户成功进行了携号转
网，其中有超过七成用户都转入了中国联
通。从天津的携号转网进展来看，从天津
移动转向天津联通的有上万用户，这其中
很多用户转网的主要原因是ｉＰｈｏｎｅ ４。
中国联通新政、行货货源告急．使得
度被逼得走投无路的ｉＰｈｏｎｅ ４水货再度
起死回生 。中国联通ｉＰｈｏｎｅ ４ｊＥＩ￣Ｊ户不能
栅 分离 很多愿意使用ｉＰｈｏｎｅ ４６ｔ电信、
移动的用户纷纷选择苹果直销渠道，很快
就让苹果专卖店里的产品销售一空。在中
关村电子大卖场内，有些商家已经将１ ６Ｇ版
本的ｉＰｈｏｎｅ ４炒至６３００元以上的高价位，
而苹果的官方售价是４９９９元。
春节期间是电子消费类产品需求量暴
增的时段，因此在这段时间内 ｉＰｈｏｎｅ ４６１
价格还在不断上涨 选择它用来送礼或是
自用的用户特别多，看来几个月的时间并没
有使人们对于ｉＰｈｏｎｅ ４６１热情退去。还记
得前不久ｉＰｈｏｎｅ ４．几乎一天１ Ｏ０元的涨幅实
在令人咋舌，但是对于苹果来说，恐十白不怕
没有客源．只十白没有货源。
三大运营商的ｉＰｈｏｎｅ用户之争，均以一
种押宝的姿态 采取相应优惠政策以吸引
消费者眼球，提高他们的购买欲望 这对
于消费者来说的确受益。在这场高端客户
争夺战中 谁会成为最后的胜者 我们不得
而知，但是就目前来看 苹果似乎已经坐收
渔翁之利。厚
１７
蝻辑Ｉ享萌羹求嚏辑Ｉ舄炬
2024年5月13日发(作者：逄念寒)
运营商混战ｉ Ｐｈｏｎｅ ４，谁才是最大受益者
凭借对高端用户群的号召力，被视作“利器”的；Ｐｈｏｎｅ，不仅占据着巨大的市场份额，同
时，由它带来的高端用户效应也将提升运营商的业务形象。
文Ｉ于斌
２０１０年．通信行业内的热门事件之一
商人士看来，；Ｐｈｏｎｅ的作用其实更多的是体
就是运营商争抢ｉＰｈｏｎｅ ４ 除了中国移动
现在业绩之外的方面。凭借对高端用户群
与中国联通的争斗路人皆知．中国电信也
的号召力ｌ被视作 利器”的；Ｐｈｏｎｅ．不仅占
蓄势待发，即将参与这场争斗。２０１ １年１月
据着巨大的市场份额 同时，由它带来的高
１２曰．美国运营商Ｖｅｒｉｚｏｎ发布了ＣＤＭＡ版
端用户效应也将提升运营商的业务形象。
；Ｐｈｏｎｅ ４－Ｔ－机，据说电信已经确定会推出
据不完全统计，在；Ｐｈｏｎｅ ３ＧＳ时代，中
ｉＰｈｏｎｅ
，
最快会在六个月内面市。至此 这
国水货市场的；Ｐｈｏｎｅ数量约为２００万－３００
场由ｉＰｈｏｎｅ ４３ ｆ发的三大运营商争斗，似乎
万部．使用中国移动与中国联通网络的用
正是现实版的 三国争霸 。
户数量比例不等。但；Ｐｈｏｎｅ ４＿Ｅ市之后，受
到众多 果粉”青睐 同时中国联通也加大
；Ｐｈｏｎｅ ４能给运营商带来什么
了补贴力度．推出联通版ｉＰｈｏｎｅ ４合约计
如今ｉＰｈｏｎｅ ４已经成为一种流行高
划套餐．获得了市场认可 入网用户也与日
档的符号 它甚至取代了很多传统的烟酒类
俱增。
等商品继而成为了一种礼品，激发了很多政
这一话费补贴的营销形式使中国联通
企客户的购买力 然而，它给中国联通带来
获得了可观收益 这部分收益最直接地体
更大的价值则在于品牌提升效应。在运营
现在了用户量的增长上。中国联通曾公布的
１６
蝙辑ｆ事靖羹 蝻辑ｆ玛炬
数据显示．２０１０年１０月中国联通３Ｇ的月新增
用户达到历史新高 为１１０ ２万户．其中有超
过２０％的用户是使用；Ｐｈｏｎｅ ４的用户。另一
方面．国元证券提供的数据显示 中国联通
的３Ｇ增量从２０１０年５月以来持续高于其２Ｇ
业务 １ｏＲ更是较２Ｇ增量高出了７０％．增长
有加快迹象ｊ ２０１０年明２５日中国联通正式
推出ｉＰｈｏｎｅ ４后，市场需求不断扩大，未来
ＪＤｈ。ｎｅ仍将是中国联通３Ｇ增长的重要来源。
移动联通暗战不断
从；Ｐｈｏｎｅ尚未引进到国内时起．中国
移动就一直没有放弃过对它的 兴趣”。
自中国联通发售ｉＰｈｏｎｅ ４以来．无论是在
销量还是在人气上都风生水起。为了抵挡
中国联通；Ｐｈｏｎｅ先发优势位置的深入，中
国移动接连使用了剪卡、换卡、设立服务
专席等有针对性的招数，目前大部分使用
；Ｐｈｏｎｅ的中国移动用户都是买裸机．并使
用移动的ＳＩＭ卡。继前不久育媒体报道济南
移动被指出售；Ｐｈｏｎｅ ４ 成都移动以比中
国联通低５００元的价格高调开卖；Ｐｈｏｎｅ ４
后．武汉移动也在开始接受；Ｐｈｏｎｅ ４预订，
除了武汉之外，中国移动也在山东．四川
陕西、山西、河南等分公司销售ｉＰｈｏｎｅ ４。
对于中国移动采用的市场策略．中国
联通也作出了及时响应．首先是湖南联通
￣＃ｉＰｈｏｎｅ用户群发了一首打油诗： ；Ｐｈｏｎｅ
装上移动卡 无疑当今一大傻。奔驰开上
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鞍，貂蝉睡上老朽榻。劝您珍惜苹果机 勿
把至尊来糟蹋。”寓意是讽刺中国移动３Ｇ
网速不如联通。
间的ｉＰｈｏｎｅ ４ 而会直接着眼于目前尚未面
不久后，中国联通又推出了五个有针
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对性的广告，其中 个广告的场景是： 关 除了中国移动，中国电信也已经确定
羽威风凛凛带军征战，就在他振臂一呼，
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准备＞中锋陷阵之际，赤兔马竟变成了小木
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马 关公骑木马，这仗怎么打７”这则广告
的时间来算 与市场传出苹果ｉＰｈｏｎｅ ５上市
的含义昭然若现．暗讽中国联通比较头疼的 的时间正好相吻合。如果时间允许的话 中
“ｉＰｈｏｎｅ ４安装移动卡 的现象。其余四个 国电信也会考虑直接推出ｉＰｈｏｎｅ ５ 这样
场景分别通过微博、下载、视频等形式，说
ｉＰｈｏｎｅ ５；１９成为中国电信话费补贴的重点
明只有 沃３Ｇ”：Ｔ：Ｊ－￣ｉＰｈｏｎｅ ４的最佳拍档。 主力机型 与中国联通展开正面竞争。
中国移动ｉＰｈｏｎｅ ４手机的来源和中国 中国移动的“狙击姿态” 中国电信的
联通的反击战，是很多用户所关心的事情。
国外先行 都让先入为主的中国联通
有相关业内人士表示，目前中国移动地方
紧迫感十足。为此，中国联通副总经理李
公司销售的－Ｐｈｏｎｅ来自渠道商或者中国联
刚强调 迄今为止 中国联通是苹果公司
通内部关系；而中国联通方面．虽然其无法
在中国内地惟一合作的运曹商，也是包括
阻止中国移动出售ＩＰｈｏｎｅ ４手机，但是仍
ｉＰｈｏｎｅ ４在内的ｉ Ｐｈｏｎｅ手机惟一授权运营
希望在３Ｇ网速方面进一步为自己做宣传，
商。 同时李刚强调， ｉＰｈｏｎｅ ４６１销售过
希望ｉＰｈｏｎｅ用户使用中国联通的３Ｇ网络。
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域，目前只有中国联通及联通授权渠道销
ｉＰｈｏｎｅ ５山雨欲来风满楼
售合约ｉＰｈｏｎｅ ４才是合法的。
自２０１０年９月ｉＰｈｏｎｅ ４登陆国内市场以
围绕ｉＰｈｏｎｅ 三大运营商从初始落地
来，至今仍然畅销。而现在Ｙｒ１］ｉＰｈｏｎｅ ４同样
的争夺到现在高端用户的争抢，占有先发
引起用户关注和热议的则是关于苹果新一
也好后来居上也罢，对于普通消费者来说
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这是一件好事 毕竟在有竞争的市场里，
动不会过多停留于已经在国内销售一段时
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互联两天地｛Ｃｈｉｎ０ Ｉｎｌ８１＂ｌｑｅｔ
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最大的受益者是苹果
谈到受益者，就必须要提及一个关键
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南两地试行。为了吸引用户转入 中国联通
在２０１Ｏ年１１，ＥＪ ２２日表示 中国联通将优先
保证货源非常紧张的ｉＰｈｏｎｅ ４在天津、海
南两地的供应。这样一来，就更加导致了
ｉＰｈｏｎｅ ４６１货源紧张。
工信部的最新统计显示．截至２０１ １年
１，ＥＪ初 已经有两万用户成功进行了携号转
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通。从天津的携号转网进展来看，从天津
移动转向天津联通的有上万用户，这其中
很多用户转网的主要原因是ｉＰｈｏｎｅ ４。
中国联通新政、行货货源告急．使得
度被逼得走投无路的ｉＰｈｏｎｅ ４水货再度
起死回生 。中国联通ｉＰｈｏｎｅ ４ｊＥＩ￣Ｊ户不能
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移动的用户纷纷选择苹果直销渠道，很快
就让苹果专卖店里的产品销售一空。在中
关村电子大卖场内，有些商家已经将１ ６Ｇ版
本的ｉＰｈｏｎｅ ４炒至６３００元以上的高价位，
而苹果的官方售价是４９９９元。
春节期间是电子消费类产品需求量暴
增的时段，因此在这段时间内 ｉＰｈｏｎｅ ４６１
价格还在不断上涨 选择它用来送礼或是
自用的用户特别多，看来几个月的时间并没
有使人们对于ｉＰｈｏｎｅ ４６１热情退去。还记
得前不久ｉＰｈｏｎｅ ４．几乎一天１ Ｏ０元的涨幅实
在令人咋舌，但是对于苹果来说，恐十白不怕
没有客源．只十白没有货源。
三大运营商的ｉＰｈｏｎｅ用户之争，均以一
种押宝的姿态 采取相应优惠政策以吸引
消费者眼球，提高他们的购买欲望 这对
于消费者来说的确受益。在这场高端客户
争夺战中 谁会成为最后的胜者 我们不得
而知，但是就目前来看 苹果似乎已经坐收
渔翁之利。厚
１７
蝻辑Ｉ享萌羹求嚏辑Ｉ舄炬