2024年5月23日发(作者：俞惜玉)
亚马逊广告实操策略：CPC新手常踩的八大坑
在带公司的一些新运营的时候发现他们在做亚马逊广告的时候会经常踩一
些坑，今天就花一些时间跟大家普及下新手做亚马逊广告经常会遇到的一些坑，
帮助大家节省些money。
1.误认为出价越高，广告排名越好
一些新的运营伙伴在做cpc的时候很想当然，总是觉得产品卖不动了就想
着提高keyword的出价，总是觉得出价越高，广告的排名会越靠前，带来的销
售额会越多，殊不知这种想法是非常错误的，做亚马逊一定要能理解亚马逊的飞
轮理论，平台永远只会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，同样的广告也是
一样，如果你整体的广告组CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告
排名依然会很靠后！
2.误用匹配方式，导致巨额花费
亚马逊的广告匹配分为三种方式：1.广泛匹配2.短语匹配3.精确匹配。
有关三种匹配方式的讲解可以参照前一篇《亚马逊广告实操策略一：如何合理选
择关键词匹配方式？》，这边就不细讲了。大家要知道同一个关键词单次的点击
花费：精确匹配＞短语匹配＞广泛匹配，在不了解各种匹配方式的区别下，我见
过有人把核心关键词做精确匹配，并且出价不低，一段时间后你会发现acos爆
表，亏的你不认识爹娘。所以新手卖家一定要搞清楚之后再做广告。
3.只使用一种关键词匹配
如果只使用一种关键词匹配类型，你将会错过这个重要的优化方法。你可以
组合是用广泛匹配，词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型，以提高关键
词的覆盖率，这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。
4.不看报表，不会通过广告进行分析后去做优化
我们在跑广告的时候，尤其是自动广告会跑出很多的无效的keyword，这
个时候我们需要不断的对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。每周至少
进行一次报表分析，了解广告组最新的跑词情况，利用这些数据优化你的广告活
动。
5.不会通过自动广告获得新搜索词，优化手动广告
上面说到要下载报告，下载完了，就要分析了。而自动广告活动是个强大的
工具，其中一个重要功能就是识别新的关键字，了解客户是通过什么搜索词找到
你的产品的。定期的下载搜索词报告，可以找出高效搜索词，加到到手动广告中，
或者找到否定词，加入到否定关键字中。
6.不会合理的搭配广告结构
新手卖家在做广告的时候不了解广告的结构，从而导致广告做的乱七八糟，
其实亚马逊的广告结构也很简单：广告活动，广告组，关键词，层层递进的关系。
我带过一个小姑娘，她能把所有的产品都放到一个广告组里面，而那个广告组里
的关键词是根本无法公用的，这个对于广告和推产品是致命的打击，一定要注意
不要踩坑。
7.选择的关键词不精准，无效流量过多
很多人在做广告的时候并没有去做详细的关键词调研，从而导致关键词不精
准，我们实际运营中应该确保投放广告活动中关键词与产品高度相关，这样就使
广告更容易赢得竞价，并出现在更好的搜索结果展示位，同时节约花费。
+乱开
亚马逊广告的bid+是系统会根据关键词的出价在有可能排到首页的情况
下，出价上浮50%，而bid+使用时机的掌握也同样有很多的技巧，很多新手在
做广告的时候为了让广告获得更多的曝光，就一直把bid+开着，这个是很危险
的，虽然曝光会有所增加，但是花费会多出很多，ROI是极低的。
2024年5月23日发(作者：俞惜玉)
亚马逊广告实操策略：CPC新手常踩的八大坑
在带公司的一些新运营的时候发现他们在做亚马逊广告的时候会经常踩一
些坑，今天就花一些时间跟大家普及下新手做亚马逊广告经常会遇到的一些坑，
帮助大家节省些money。
1.误认为出价越高，广告排名越好
一些新的运营伙伴在做cpc的时候很想当然，总是觉得产品卖不动了就想
着提高keyword的出价，总是觉得出价越高，广告的排名会越靠前，带来的销
售额会越多，殊不知这种想法是非常错误的，做亚马逊一定要能理解亚马逊的飞
轮理论，平台永远只会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，同样的广告也是
一样，如果你整体的广告组CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告
排名依然会很靠后！
2.误用匹配方式，导致巨额花费
亚马逊的广告匹配分为三种方式：1.广泛匹配2.短语匹配3.精确匹配。
有关三种匹配方式的讲解可以参照前一篇《亚马逊广告实操策略一：如何合理选
择关键词匹配方式？》，这边就不细讲了。大家要知道同一个关键词单次的点击
花费：精确匹配＞短语匹配＞广泛匹配，在不了解各种匹配方式的区别下，我见
过有人把核心关键词做精确匹配，并且出价不低，一段时间后你会发现acos爆
表，亏的你不认识爹娘。所以新手卖家一定要搞清楚之后再做广告。
3.只使用一种关键词匹配
如果只使用一种关键词匹配类型，你将会错过这个重要的优化方法。你可以
组合是用广泛匹配，词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型，以提高关键
词的覆盖率，这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。
4.不看报表，不会通过广告进行分析后去做优化
我们在跑广告的时候，尤其是自动广告会跑出很多的无效的keyword，这
个时候我们需要不断的对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。每周至少
进行一次报表分析，了解广告组最新的跑词情况，利用这些数据优化你的广告活
动。
5.不会通过自动广告获得新搜索词，优化手动广告
上面说到要下载报告，下载完了，就要分析了。而自动广告活动是个强大的
工具，其中一个重要功能就是识别新的关键字，了解客户是通过什么搜索词找到
你的产品的。定期的下载搜索词报告，可以找出高效搜索词，加到到手动广告中，
或者找到否定词，加入到否定关键字中。
6.不会合理的搭配广告结构
新手卖家在做广告的时候不了解广告的结构，从而导致广告做的乱七八糟，
其实亚马逊的广告结构也很简单：广告活动，广告组，关键词，层层递进的关系。
我带过一个小姑娘，她能把所有的产品都放到一个广告组里面，而那个广告组里
的关键词是根本无法公用的，这个对于广告和推产品是致命的打击，一定要注意
不要踩坑。
7.选择的关键词不精准，无效流量过多
很多人在做广告的时候并没有去做详细的关键词调研，从而导致关键词不精
准，我们实际运营中应该确保投放广告活动中关键词与产品高度相关，这样就使
广告更容易赢得竞价，并出现在更好的搜索结果展示位，同时节约花费。
+乱开
亚马逊广告的bid+是系统会根据关键词的出价在有可能排到首页的情况
下，出价上浮50%，而bid+使用时机的掌握也同样有很多的技巧，很多新手在
做广告的时候为了让广告获得更多的曝光，就一直把bid+开着，这个是很危险
的，虽然曝光会有所增加，但是花费会多出很多，ROI是极低的。