2024年5月31日发(作者：酆秀竹)

实习实践报告14篇

实习实践报告 篇1

本周实训参观了龙岩市博物馆红星美凯龙家具城以及万宝广场，我收获颇

多，对于历史文化，家具建材，室内设计布局都有一定的初步了解。

首先，龙岩市博物馆整体布局为圆形，形似土楼，闽西客家元素很好的融入

其中。龙岩博物馆建于1975年11月，是利用省级文物保护单位"中共红四军前

委员会旧址即毛泽东旧居"设立办公地点和辅助陈列，属社会历史和革命纪念类

综合博物馆。馆内藏品丰富，分布合理。博物馆第一层是对闽西古代及近代风土

人情的介绍及展览。大厅地砖的成画与博物馆顶部、外部的浮雕还有木质的带有

土楼元素的装饰遥相呼应，内部装饰以木材与石材相结合装饰以及灯笼点缀更有

特色感，设计精妙富有历史感；一楼展品图文介绍与壁画，塑料模型相配合，具

有一定的代表性，比较完整展现了地方的历史文化，让游客能够对闽西的风土人

情一览无遗。展品中有几样特别使我感触颇深。一是一幅近代的画像，画像上是

一位县令，他的官服上做工精致，雕花走兽栩栩如生，不禁令人感叹古人的制造

工艺之精。二是一座梳妆台，端正大方，朱漆细雕，令人喜爱。随着潮流的变化，

我们要让这些旅游产品实用化，将这些从先人手中传承下来的资源好好利用，实

现对某些产品的再设计。传承这些文化元素，是我们这代人的责任。一楼馆内布

局颇有深度，入口和出口相距不远，进入馆内回顾的是过去，出了馆外，回到原

点就是展望未来。

博物馆二楼是自然历史博物馆，馆内详细介绍了闽西这片土地内的物产，动、

植物的分布，还有各个物种间的历史渊源，地理环境，奇山怪石等，各展品都配

有图文及所相应的模型，时空隧道人类进化过程让人影响深刻，馆内灯光渲染效

果好，仿佛令人身临其境。

博物馆整体的布局以及场馆设施都比较老化但规划馆的玻璃道还是挺有特

色的。较为整体。与闽西革命历史博物馆相比各有特色，展现的是闽西不同的历

史风貌。博物馆的整体结构，布局还有材料装饰使我收获颇丰，龙岩市博物馆是

这次实训收获最大的地方。

关于龙岩红星美凯龙，商场整体分六层，楼层由下而上出售不同的家装用具，

楼层越往上出售的家装用品越为大件，价格也越高。负一层的商品主要为瓷砖，

石料。其中在龙驰石材销售的大理石特点为不变形，硬度高，使用寿命长，不会

出现划痕，不磁化，主要用途为豪华的公共建筑物，家庭的装饰，家具、灯具、

烟具及艺术雕刻，人造石、水磨石、石米、石粉等，价格方面每平方约为1900

—3600人命币。市场销售情况良好。第一层商品主要为油漆、电器还有一些软

装，锦绣软装的欧式花卉墙壁画风格现代、简约，观赏性高，可用于家居装饰。

是点缀生活的不二之选。产品主体材料为优等丝绸，辅以木制框架。表面装饰上

生动，灵活的图案受到广大消费者的喜爱。价格在20—200不等。立邦漆专卖店

的立邦原生植萃漆原生、环保主体材料________于萃取棕榈及北欧森林的植物性

可再生资源。该产品表面带有环保元素的插画与该产品的主题相呼应。该产品获

得美国绿色卫士室内空气质量金级认证，在业内拥有极高的声誉。在市场上也有

着极高的声望。价格为1000元。二楼售卖的商品主要为精简家具和防盗门，盼

盼防盗门的M1型丙级配置安全门风格古典、优雅安全可靠，防偷防盗。产品主

体材料为钢材产品表面做过防锈喷漆处理，使产品久经不坏。表面美观的造型和

铁打的质量使该产品在市场上炙手可热。

价格2580元。明兴灯饰照明的铁艺蜡烛吊灯餐厅个性灯具风格舒适，明亮，

符合现代人审美的需求，适用于单身公寓、家庭、公共场合等场所。产品主体为

聚乙烯塑料，辅以实木、钢材等材料，造型新颖，表面装饰涉及到了许多当代的

审美元素，在当代年轻人中受到欢迎。价格250—1000不等。精简家具风格现代，

价格便宜，原料为合成纤维，耐高温，耐腐蚀，高强度，耐辐射，阻燃，像单人

位沙发是童话森林（红星美凯龙龙岩店）的产品规格是1300x1140x900基材是赛

鞋木豆，牛皮辅材是五金件，仿皮，饰面是聚酯漆价格是11200RMB古典风格典

雅厚重价格较高但受高端客户欢迎，我还看到一个电视柜电视柜是美乔森（红星

美凯龙岩店）的产品规格是2120x480x530基材是檀树辅材是五金材饰面是聚酯

漆价格是16200RMB，还有一个长几也是童话森林（红星美凯龙岩店）的产品规

格是1640x850x450基材是赛鞋木豆，人造石辅材是玻璃，橡胶木，五金件价格

是14500RMB古典风格，厚重。我还来到开普敦家具，看到金属办公桌产品风格

是现代，简约。收到现代青年的欢迎。三楼主要商品为一些实木家装，价格比三

楼的要贵，但木质的材质、纹理、气味是塑料家具无法替代的，因此收到广大木

质家具爱好者的.欢迎。四楼售卖的是昂贵的红木家具，该类型的家具多为造型

典雅，摆放讲究，价格昂贵，定位高端。艺鸿轩红木家具的非洲刺猬紫檀沙发风

格复古、温暖，典雅大方，柔软舒适，适合家庭、办公、会客等。沙发主体为实

木，材料采用非洲刺猬紫檀，品质珍贵。坐垫部分采用优质海绵。红木部分经过

打蜡、生漆、光身等工艺，品相优良，实为同行中的上品。受到消费者的追捧，

业绩良好，得到业内人士的一致认可。价格18000元。红星美凯龙将内部空间与

外部设施相隔离，专心做家装生意，内部几乎无娱乐设施，绿化的点缀与整体的

建筑物街道环境是相称的，但不知道是否是因为工作日的原因感觉整个环境大的

缺少人气，但总体感觉还是好的。

万宝广场总投资20亿元。占地95.57亩，总建筑面积约30万平米。万宝广

场给我的感觉是非常的舒适，从他的外部结构整体性较强，与内部结构，点线面

结合的非常一体，色彩空间布局非常的协调，印象比较深的是顶楼的灯饰与六边

形装饰，灯饰圆的结构线的结构以及大小错落有序，灯光的点缀与光的结合现代

感十足，六边形蜂窝状的小木块凹凸有序，色彩分明，使得整体的环境都非常的

协调，以及蓝色冷光的铺垫整体的环境非常的柔和，柱子与玻璃衔接整体柱子金

属花的点缀以及四边形灯光的结合现代感十足，整体的建筑物一体，秋水共长天

一色的意境，内部功能区布局明确，店铺的装饰特色鲜明特别是店铺外部与内部

的装饰主题化让人一目了然，这是对于万宝的内部的总体的感觉，对于外部感觉

空间利用的很充分街道的布局将马路与休闲娱乐区分开。没有路边摊的感觉，特

别要提到的是外部的灯饰都非常的有特色，略微弯曲，有迎宾感觉绿化的点缀与

整体的建筑物街道环境是相称的，但不知道是否是因为工作日的原因感觉整个环

境大的缺少人气，但总体感觉还是好的。

综合上述，这次调研收获颇多。对龙岩的大致历史有一定的了解，龙岩博物

馆中的设计元素，设计灵感是大的，收获也是最大的。参观红星美凯龙我对家具

的销售以及制作室内建材的大方向有一定的了解。参观万宝对于室内设计以及空

间布局有一定了解通过社会实践，收获提升社会实践能力。沟通协调关系能力等，

了解历史从中汲取知识助力设计了解家具设计的大方向销售，对于方向有一定的

把握对于建材室内设计布局有一点的把握把他们应用到设计当中去回归到专业

本身，虽然不是一帆风顺但值得回忆，不虚此行。

实习实践报告 篇2

1.实习目的

通过认识实习、加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识、

加深对相关内容的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需

要。培养独立进行资料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为即将步入

社会积累经验。

2.公司简介

山东金膳林餐饮管理有限公司是经工商、卫生、劳动部门核准注册，首家参

与高校后勤社会化改革具有独立法人资格的餐饮企业。8月首次通过省国际招标

中心招标投资经营山东经济学院东苑餐厅，经过多年努力，公司已发展成为中高

层管理人员一百多人，基层员工近千人的专业承包食堂的大型餐饮管理公司。目

前公司已在山东济南、烟台、威海、济宁、临沂、莱芜、章丘等地经营数家餐厅

及连锁超市，通过这种以点带面的经营模式使企业得以迅速发展。公司即主要食

品统一采购、服务质量统一标准、人力资源统一分配、流动资金尽统一安排、节

目活动统一进行的“五统一”原则使产品更加标准化，服务更加人性化，管理更

加规范化。公司审时度势结合自身发展，邀请省内外优秀培训师对员工进行专业

技术培训、岗位知识等全方位的培训，培养了一大批高技能、高素质的业务骨干，

本着踏实、务实、吃苦耐劳的精神为公司完成任务。

3.实习内容

我在公司主要是做超市的仓库管理，负责给供货商验货、点货以及货物的入

库管理和 pos销售管理方面的一些数据处理工作。做完这些工作，如果超市顾

客比较多就去帮忙看店。仓库管理工作的主要任务是：保管好库存物品，做到数

量准确、质量完好、确保安全、首发迅速，面向销售服务周到。为了规范仓库工

作，确保工作有序进行，提高工作效率，我作为一名仓管员，要按规定流程做事。

货品入库时，要亲自核对货号尺码明细及数量与供货商发货单是否一致，核对无

误再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入库单，开发蓝字

发票。如果有退货也同样点好数量，打印退货单然后开红字发票。货品出库时，

也把货号、数量核对好。有供货商提供新品时，要及时将商品物料信息输入电脑

系统。根据货品的进价定售价，还有搞促销活动的，如“买一赠一”、“可刮奖”

等，一定及时通知收银员和超市工作人员，防止给顾客和超市工作人员造成不必

要的麻烦。无可置疑，有的供货商是比较难缠的，本来仓库有货不需要再进的非

要再给留下，还有的像送面包的本来当天送货生产日期是当天但他们写的是第二

天，这样的供货商我也遇到了，不过这样的货都给撤了。

在pos销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单，我就要对销售单数据

进行处理，在处理销售单时，电脑可能会出现红字，出现红字的原因有几种：1.

收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个。2.入库时点货出现问题.3.供

货商落下了商品。4.本来库存没有的但超市还有的货品。这样就必须对红字进行

处理，处理完要保证处理前后的数据保持一样，方可保存审核开发票。我在做完

这些工作后，如果看超市里顾客比较多就会去超市帮忙，在理货时，将货品的名

称，价格货号都对应位置一致，方便超市工作人员查货和顾客购物，对缺货商品

及时补货，以便保证商品的及时供应和商品货架的美观，给顾客留下好印象，天

天保持店面的干净整洁。

当今社会“顾客是上帝”，为顾客一定做到服务周到，当然也有顾客态度很

差，但员工绝不能跟他们争吵，冷静宽心对待每一位顾客。还有隔几天都会有很

多检查的，像教育局的，卫生厅的，还有防疫站的，那时更是忙着打扫卫生，确

保整个超市和仓库的整洁，还有同时对面包、牛奶和火腿肠的检查要特别注意，

因为这些食品保质期短，不管是在入库退货还是理货时一定认真对待好好检查，

这是对顾客的健康负责。

4.实习心得

在这短短一个月的实习时间里，通过店长及同事们的支持和帮助，我对自己

的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的了解，仓库管理员的

工作其实也就是要下好“本位棋”任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调，

来不得丝毫侥幸，作为仓库管理的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认

识到几点：

一、不因小事而不为。小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着

密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖，

我深刻体会到这一点。工作千万不能马虎，粗心大意，掉以轻心，这方面我做的

还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了，也有把价钱弄错的，导致收银员

没法收钱，数量上出现错误供货商把我找了，重新给他补的货，这样的问题、错

误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己。

二、不因杂事而乱为。仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开始接触仓库

工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了慢慢捉摸出来

哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反馈的要反馈，不

该做的也绝不能做，不因事难而怕为。

三、沉着应对每件事，要胸有主见，对难缠的供货商绝对不能听他们的，一

定要让供货商听我们的，只有这样，才能处理好事情，不然的话，如果供货商都

把货放的乱七八糟也不给摆货，那么超市工作人员就会埋怨我，不摆完货就走留

个烂摊子，一定不能唯唯喏喏，震得住供货商才是最好的办法，同时也要认真负

责，绝不能丢手不管。

四、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动，主动帮忙才显示出人的品德

与素质，彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。

五、坚持从学习入手，提高业务能力经过一个月的实践学习。我深刻认识到

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，经历

了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我

们的想象是有很大差距的。通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月

的实习，我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得

融入社会这个大家庭。

实习实践报告 篇3

一、实习目的

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在

社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合

运用所学的基础理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实践问题的能力，

把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一

定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才

累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备

二、实习内容

难忘的__刚刚过去，憧憬着__，我迎来了我的第一件大事—实习。2月9日

我就踏进了实习学校—__第一中学。这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前

我就在那里读书，哪里培养了我，走在校园有一种亲切感，同时也时常为自己能

否成为一名合格的教师和班主任而担心，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去

奋斗。

上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很高兴答应愿意带领我进行实

习，在此也向__老师表示感谢。

我将实习时间定为四周：第一周（2月9日——2月15日）主要实习内容—

—听课、熟悉教材、了解实习班级的基本情况。后三周重点放在讲课和班级管理。

先介绍一下指导老师及班级情况：

__老师，男，毕业于__师专，后毕业于__师范大学数学系，从教数学20年

有余。

教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注

重解题技巧。

1、我的教学实习内容主要是以下三方面：

ⅰ、听课

听取教学经验丰富的老师讲课，不但可以学习他们的教学方法，总结他们的

教学特点，还可以与他们交流，探讨教学方案，这样自己在教学方面才能得到提

高。在高一年级组听取了__老师、陈合辉老师、于飞老师、张义俊老师、龚兰老

师等老师的授课，他们各有特点。如张老师在讲“排列”时选取典型例题介绍多

种方法，开拓学生的思维。例题如下

分别求下列要求的排列数

（1）6名学生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人

（2）6名学生排成一排，甲不在排头，也不再排尾

（3）从6名同学中选4名参加4__100接力赛，甲不跑第一棒，乙不跑第四

棒

（4）6名学生排成一排，甲乙必须相邻

（5）6名学生排成一排，甲乙必须不相邻

讲解：（1）多排变单排法：

（2）元素优先法：甲优先

位置优先法：排头、排尾优先

间接法：

（3）间接法：

分类原理（按第四棒位置优先法）：

①甲跑第四棒（一举两得）

②甲不跑第四棒（包括甲不跑的情况）

4）相邻——捆绑法

（5）不相邻——插空法

归纳总结，达到举例的效果。

ⅱ、讲课

讲课是实习最重要的内容，是锻炼一个实习老师最有效的方式。首先，上课

前要仔细钻研教材，认真备课。在这个阶段老师要思考怎样引导学生，怎样安排

教学过程等。在课堂上除了将课讲明白，还要有管理班级的能力，因为有许多问

题可能发生。例如怎样调动学生的积极性，活跃课堂气氛。朱老师在这方面做的

比较好，将知识点与实际生活相联系，适当开点玩笑，不仅可以使学生加强对新

知识的理解，而且活跃了课堂气氛，激发学生的学习兴趣。再如管理课堂纪律，

排除外界干扰，将学生的注意力转移到课堂上来，这些都是一个老师应锻炼和具

备的应变能力，只有管理好课堂，讲课才能达到效果。

实习虽是短暂的，但它给我们留下了很多的回忆，也让我们明白了很多学会

了很多。在实习期间不仅增强我的时间观念、纪律观念，还磨练了我的耐心、爱

心和恒心，还增强了我成为一名合格教师的信心，尽管在实习中出现的种种问题

证明我与一名合格的优秀教师还有很长的一段距离，但我相信“有心人天不负，

三千越甲可吞吴”，经过自己不断的总结探索和努力，终能成为一名合格的优秀

教师！

实习实践报告 篇4

我被分在二年级进行实习生活，第一天去先是认识了一下指导教师，老师是

位有经验的老教师，人比较随和，教龄已有20多年了。那天我来到班级比较早，

同学们都用好奇的眼睛看着我，后来班主任向同学介绍了一下我是新来的实习老

师。老师大概给我介绍了一下班级学生的情况，带着好奇的心情很期待明天和同

学们的相识。从此实习生活就从今天开始了。

做了这么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个实习生都露出一脸

的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，

但是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导

的很仔细。指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，

教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实

习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一

样的，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，如

何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。

了解 要学习的知识真的很多很多级的学生较少，在不到几天的时间里我就

可以叫出全班级学生的名字，并了解学生的性格、特长以及优缺点。由于经验不

足，刚开始的几天与学生们建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至

于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在

一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学生，当他

们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作，与他们打成

一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。每天我都很早的来到班级，和同学们

融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让

他们认真作好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题

时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导

摸索 我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一

门科目。所以在实习期间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。遇到不明白

的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮助辅导下，我的实习工

作才取得比较圆满的成功。

实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，详细内容如下：在实习

期间上的第一堂课，当时心情很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，

从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很

配合的。通过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节

课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好

每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。

有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自己的要求更加严格。决定一定要精

心准备一堂优质课，并且备课一定要认真。

在上课时我还发现了如下几个问题：

1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。

2、一定要使用表扬赞赏学生的语言。

3、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不

高的重要原因。

4、如果在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度

很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。

5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板书写的不完

整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自

己一步步提高。

实习实践报告 篇5

一、教孩子学会观察

教孩子做一个细心的人，从身边的一草一木开始留心，观察校园里的植物；

观察植物的根、茎、叶、花、果实、种子；观察我们周围生活的小动物，观察土

壤、空气、水；观察云、雾、雨风；观察我们吃的食物，了解食物包装上的信息；

观察家中的电器，调查家中的材料，观看星空的变化，观察月相的变化； 寻找

身边混合物等。通过一系列的活动，让孩子们用自己的眼睛去观察树叶的变化，

比较它们的形状、大小、颜色；去欣赏秋天见到的花，去分析花的构造，研究花

的颜色、花冠的形状，去闻一闻花香，想一想花作用，去瞧一瞧植物的果实，看

其颜色、大小、形状，有的还可尝一尝其滋味；桔子的酸甜，苹果的香脆，梨子

的清润，西瓜的甘甜， 草莓的酸溜溜等。

带孩子们去寻访小动物，在草地、在花坛、在树林、在庄稼田、在池塘，孩

子们找到了飞舞的蝴蝶、蜻蜓、蜜蜂，成群的蚂蚁、跳跃的蚂蚱，鸣叫的蝉，一

步一步往上爬的蜗牛……孩子们去观察这些小生灵的样子，了解它们的习性，和

它们一起玩耍，从中了解很多的知识，体验致了无限的乐趣，他们会更热爱这些

小精灵。

二、让孩子动手实践

让孩子们到花园里去采集植物，去郊外采集岩石，去庄稼地捕捉昆虫，到树

林中去拓印树干图案。回到教室，孩子们用放大镜、显微镜观察花的构造、细胞

的构造，用一看二摸三刻四滴盐酸的方法观察鉴别岩石。孩子们还将采回的岩石

制成岩石展示盒，用树叶制作叶画、叶脉书签，用昆虫制成标本，用纸杯做土电

话，用易拉罐制作发声筒。一样样的作品问世了，一个个的产品出现了，这是孩

子们的骄傲，这是孩子们实践的成果。孩子们在做的过程中，有成功的喜悦和自

豪，也有失败的教训和收获，孩子们动手做了，孩子们经历了，孩子们的手更巧

了，孩子的心更灵了。

三、从身边的事物开始探索。

孩子们关注生活，从每天吃食物开始，我让他们调查了同学们每天早、中、

晚餐的食谱，一年四季的变化，然后，又找来米饭、馒头、肉、蔬菜等来分析每

种食物的营养成份，他们通过上网、上图书馆、上资料室、拜访专家等方法进行

了一系列的调查、分析活动之后，为同学们制定了一套针对不同季节、不同体质

的学生每天吃的参考营养俗食谱，这套食谱迅速地送到了孩子的家长手中，得到

了家长的支持和首肯。

实习实践报告 篇6

寒假期间，我在临沂市中裕燃气公司进行了实习。时间是2月1日至2月

28日。实习期间努力将自己在学校所学到的理论知识向实践方面转化，尽量做

到理论与实践相结合，在实习期间不迟到、早退，认真完成领导和同事们交办的

工作，得到领导和同事们的肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习期间我被分配在公司办

公室实习，办公室在一个机关中，是沟通上下、协调左右、联系各方，保证机关

工作正常运转的枢纽。能有机会在办公室实习对我说是一次很好学习的好机会，

同时也是一场挑战。作为一名助理，我的主要工作具体方面包括发送，电话记录，

指令下达，传真以及信收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，

因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。

刚开始去的时候，还真的有点不适应，感觉自己什么都不会做，还好后在老

师的鼓励和帮助下，我也开始有了点感觉，对公司环境开始渐渐适应了。由于以

前在学校里的时候条的限制，我对日常办公自动化和工具维护这两个方面接触的

比较少。虽然大的服务器、激光打印机、传真等我都见过，但是都没有具体的操

作和维护过，所以对这些方面我都只有一个大概的印象而已。不过后在老师的一

一介绍下，我对一般的打印机和传真等方面都有了一定的了解。在开始的工作中，

由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，

比如发错报价单、指令下达效率低等，但是经过后的弥补，没有造成经济损失，

同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适

应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较

得心应手。由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我

一些较为复杂的工作。

在这里通过协助同事们工作，我学到了办公室的一些日常事务管理知识。这

里经常组织一些活动，通过组织和参与对我的组织能力和处理事情的能力有了很

大的提高，并有机会参加一些社交场合，对自己以后的发展也奠定了一些基础。

“纸上得终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉

到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一

些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自

己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到

“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，即堂教

育与社会实践的关系，以堂为主题，通过实践将理论深化。

实习实践报告 篇7

春节，对大多数人来说是一家人团圆相聚的期待，是阖家欢乐的日子。但对

一些人来说，春节没有欢聚一堂的天伦之乐，而是乡愁弥漫的等待。这些人，被

我们叫做孤寡老人。

一、选择敬老院实践的原因

自从小学参加过一次校组织的敬老院活动后，很久没有去看望过那里的爷爷

奶奶了。对我来说，这么多年没有再来过，心里多多少少有些牵绊。学业忙可能

只是借口吧。所以，既是响应我校团委宣传的“三下乡”活动，也是完成我多年

来的心愿，春节过后，我叫上了几个小学同学，一起来到了我们石桥镇敬老院，

来看望这里的爷爷奶奶们，并进行了几天的义务劳动。

二、我们的到来

我们的到来对园长和爷爷奶奶们来说是一次意外惊喜，没有提前通知，是因

为我们不想因此打扰了爷爷奶奶们的正常作息和生活。我们同行几人兑钱买了几

袋水果，并带来了一些自家种的蔬菜。隔着敬老院的栅栏铁门，我们看到了正在

院内和老人们聊天的院长，那正是我们小学的退休老校长。我们向园长表明了来

意，老院长热情欢迎了我们。

三、敬老院生活

刚跨进敬老院，它给的感觉是平静、安宁，在和煦的阳光下，老人们三三两

两地在阳光底下，安安静静的，他们没有孩子脸上的天真，青年脸上的憧憬，中

年脸上的忙碌，他们象在思索些什么?或许是对一路走来，点点滴滴的回忆吧?

偶尔头顶上飞过一两只燕子，但他们也从不抬头看，只是默默地低着头，沉溺于

自己幸福的回忆。院子里没有太多的绿化，只是一些古树，如同这些老人们经历

了几乎一个世纪岁月的洗礼，沉积了太多的历史。

敬老院的生活是自由却井井有条的。他们每天8：00吃早饭，早点是比较简

单的，一般是馒头、咸汤，但老人们为有这热乎的饭菜也很满意。听敬老院工作

阿姨说：“我们养了不少猪啊、鸡啊给老人们改善伙食，老人们吃的很好。”虽

然是几句简短朴实的话语，却藏满了浓浓的幸福与关爱。

四、设施与环境

据我们的老校长介绍，敬老院占地约500平，有两栋老年公寓，共156位老

人，其中大多是五保老人，很少有家庭自费托养的。依照老人情况不同，房间内

居住的人数不同，但每一间都配备暖气和风扇，住宿条件还是比较好的

这里的老人收入主要有三大块，村里、财政拨款，每个人每年500元，街道

每人每年180元，民政局每人每年2400元。老人生病时敬老院会报销医药费，

政府提供老人的衣着等，共有6名工作人员照顾他们的饮食起居，生活状况较好。

五、农村对敬老院的态度

在当下农村，一般乡镇敬老院中居住的普遍为孤寡老人，他们依靠村中和政

府的拨款，到本地乡镇敬老院养老。但是，农村很多老人，他们在有余力的时候

要照看孩子的孩子，要做饭、打扫，还要下地干活，等到干不动需要孩子照顾时，

就被安排到了远离孩子的小屋去独自生活。很多人因为怕别人说闲话、怕被笑话，

在完全无法照顾自己父母的条件下，也不愿将年迈的父母送去养老院。这太自私

了!

数据显示，底我国60周岁以上老年人口已达1.94亿，预计将达到2.43亿，

将突破3亿。数量的快速增长，让养老服务的需求也不断增加，同时，也让城乡

区域发展不平衡等问题日益凸显。如今，农村老人多以居家养老为主，即便是国

家承诺保吃、保穿、保医、保住、保葬的五保老人，虽然原则上集中供养，但现

实却是大部分都在分散供养。

六、让爱零距离接触

看着那一位位老人，心里未免有些心酸。我们为他们唱了首歌，发了些吃的，

便开始为他们洗脚洗头了。给我印象最深的是一个看起来并不是很起眼的老人，

当我们发现他的时候，他正一个人孤单的低着头坐在一个角落里，我们走过去，

给了一些水果，谁料，老人竟然簌簌的流泪了，那使被爱融化的眼泪吗?一滴滴，

落在了盛放水果的塑料袋上，毫无掩饰，那样的真真切切。一直以来，我总以为

这些没有接受多少教育的老人是肤浅的，没有涵养的，不料，他们是那样的出众。

听说有一位叫孙国忠的老爷爷，平时省吃俭用，他无儿无女，在村委会的安排下

来到了敬老院。在临死之前，他把1000元的积蓄毫不吝啬的捐给了敬老院，他

不求名利，但求此生无悔，我想她一定是快乐的飞向天堂的。

七、感触和思考

对于一些不具备自理能力的老人来说，他们的日常生活起居需要有人照料，

“老有所依”不再仅仅是一句口号，而已成为广大农村老年人的普遍实际需求。

但在当今社会，不知道孝敬老人的人不在少数，他们忘记了他们的父母含辛茹苦

的把他们拉扯，在自己翅膀硬朗之后，有能力挣钱吃饭后，就忘却了年迈的父母，

甚至把他们放在单独的小屋中，全然不顾老人的心灵所承受的孤单。

从政府的角度的来说，随着中国人口老龄化的不断加剧，养老成为一个不可

回避的问题。仅仅依靠法律和道德要求公民尽赡养的义务是不够的，政府需要建

立一套符合中国国情的、有效的、完善的养老体系，要尽力改善老人居住的环境，

要培养专门照顾老人的工作人员这些都是当务之急。

八、实践意义

与我而言，虽然本身就是农村孩子，但三下乡不只是城市的孩子去体验农村

的生活，它能给我们带来很多除了辛苦以外更多的东西。就本次实践来讲，它更

加增强了我们尊老、敬老的意识和对社会的思考，因为尊老敬老是我们的根，我

们的魂。

实习实践报告 篇8

__年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实践期。在这

段实践的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了自己现如今存在一些

的优点和不足。现将我的暑假实践报告总汇汇报如下：

先来简单地介绍下兴业银行吧：

兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8月26日开业，

注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。

开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，

以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、

健康发展，经营管理现代化水平不断提升，逐渐成长为中国金融业的一支有益力

量。

(一)各项业务持续、快速、健康发展

截止 __年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项

存款余额亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;

按照五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;

实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。根据__年7月英国《银行家》杂志公

全球银行1000强最新排名，按照总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300

强。

(二)服务网络日益健全

目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了 260多个分支机构，推

出了面向全国的网上银行“在线兴业”，开通了全国统一的客户服务热线“95561”，

并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、衔

接境内外的服务网络。

(三) 业务创新积极推进

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的

前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品

种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的

前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品

种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

(四)科技建设成效显着

兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大

集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突

破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、7ⅹ24小时不间断服务能力和

远程灾难备份能力的银行。

(五)人才队伍精干高效

经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优

良、团结敬业的金融精英团队。

为期一个半月的实践主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实践收

获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到

了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提

高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是一些学生在实践单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在__

支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销

售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半

个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该注意的各项守则。

在兴业银行__分行__支行后半段的实践日子里我学会了从推销、签协议、整

理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际

上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初

出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能

银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一

下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额__0元以上的个体商户，而且推销最重

要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销

对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。

有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿

珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情开始了推销的旅程。本以为

推销会很难很麻烦，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的

成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里

有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来番禺茶叶批发市场被我

们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉

得推销也不是那么难的事情。

同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——机会是稍纵即逝的。那

次我和我的搭档在茶叶批发城发现了一个从没被人发现的地下商场，虽然商户不

是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确

实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极

大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去

联系那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实

自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈

谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯第二

次。

接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们寻找市场，而

是由我们自己开发市场。一切对于我这个非土生土长的__本地人来说就如同大海

捞针。首先就必须对__有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路

线图。这对于已经熟练掌握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，

我先是跟那些对__商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找__黄页，在

对__的各个区有了全面的了解后，我和我的搭档才开始开发市场，开始推销的第

二个阶段。

真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受所有疲惫、

冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开始明白天下不可能有免费

的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对

不合格的。比如说面对青年或中年的客户，交流起来可能会方面简洁很多，但是

面对稍微年老一点的客户就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不

懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户

面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品

也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己代表的是兴业银行

在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。

其实，越到最后，我觉得自己的热情就越少了，好在我们都是搭档推销，所

以在推销过程中，一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力

量总比一个人的强。这样两个互相鼓励和安慰，才完美的度过了这段实践期。从

这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特别是在推销过程

中自信与热情都是必备的。

在这期间空闲的时间里，我发现银行每天都有很多金融、证券方面的杂志、

期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里

面我也学到了许多当前的金融状况，特别是美国的金融危机。由于我是要继续读

研深造的，所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。

在实践的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个

学生了，每天早上7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守

该行的各项制度，虚心向有经验的同时学习，一个月的实践使我懂得了很多以前

不知道的东西，对兴业银行也有了更深的了解，通过了解也发现了该行在推广“兴

业通”刷卡机方面存在的一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，对于

刷卡机的使用与客户沟通不够，使有些客户对兴业银行以及“兴业通”反馈不好，

也直接导致推销工作陷入被动;

(2)推销业务工作管理还不够完善，特别是在售后方面处理的不够完善和及

时，对发展新客户造成不良影响;

(3)承诺不能兑现，在客户面前失去信任，比如说好每月刷卡满日均三万可

以送50元的手机充值卡，却迟迟不能兑现，还有说好能在十月底开通转帐的功

能，也还是一场空。

同时从这次实践中，我也认识到了自己存在的一些优点和不足：

优点是

(1)发现自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，特别是我对与人沟通

方面的工作有极大的兴趣;

(2)认为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到乐趣。

不足之处有：

(1)与真正的社会大家庭接触较少，缺乏足够的社会实践经验;

(2)自信心不够充分，有时会产生打退堂鼓的念头。

以上是我的实践工作总结，实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，通过

这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里

所学知识的巩固与运用，同时也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在

课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向

社会打下了坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝

试。最后衷心感谢兴业银行__分行__支行给我提供这次的实践机会，让我在实践

中得到了成长与锻炼。

实习实践报告 篇9

7月5日上午，我们拜访了李世聪老师。打电话联系时，听得李老师声音浑

厚，中气十足，我们按照约定时间到达时，他已经在小区门口迎接我们了。天气

不错，我们便到玉渊潭公园找个树荫坐下来，开始了我们的访谈。李老师开朗健

谈又朴实和善，此次访谈我们受益良多。

一、学医、从医经历

李世聪老师1948年出生于北京的中医世家，从小看着爷爷行医长大，听着

爷爷与北京的老中医一起交流。5岁左右时就背诵汤头歌、药性赋，8岁左右学

《医学三字经》，12岁左右就敢为伙伴们扎针灸，伙伴们也愿意，并且治得很

好。

1969年知青上山下乡，李老师被分到云南。他待人热心，经常用自己学过

的针灸、推拿等方法为周围的人治病，结果因为疗效好，附近的人就都来找他治

病。由于病人众多，病因很多，有些病自己也没有见过，他就翻看从北京带来的

医书，一边分析医理，一边临床实践，医术大进，还自创了小儿推拿治疗小儿夜

啼症、清凉油涂抹肚脐治疗腹痛腹泻等方法。

成为马来西亚某慈善基金会医药顾问，在马来西亚为当地人民治愈地中海贫

血症，癌症，癫痫，非胰岛素依赖型糖尿病。

李老师本职工作乃是测绘工程师，目前在地铁九号线做监理工作。中医是业

余爱好，同时也是继承祖父事业。目前，李老师每周在北京学知园的“长祯国术

馆”坐诊并做中医讲座。

二、部分案例

（1）美尼尔氏综合症。李老师在马来西亚时，遇到某官员得了“美尼尔氏

综合症”。这是一种疑难症，主要症状是眩晕，感到周围物品摇晃，甚至倒置，

甚者觉得天旋地转。一般认为这是耳中庭积水影响到平衡骨造成的。这位官员去

了四个国家都没有治好，结果，李老师用中医“振阳利水”原理，采用按摩手法，

很轻松就治愈了。

（2）地中海贫血症。该病为西医三大血液病之一（另两个是：白血病和再

障贫血），在当地很多，据说在中国南方各省也有不少。此病是遗传性疾病，是

所谓的“不治之症”。西医称，只有换骨髓一法，但是由于费用高，并且配型不

容易，故很少有人得到治疗，病重时只能定期补血以维持生命。而李老师却运用

中医思维方法，认为是其母亲怀孕时中暑，母子同病，生小孩后母亲的病好了，

而小孩的病深入骨髓。于是他用中医治疗“骨痨”的秦九鳖甲汤加减变化，成功

治愈两例地中海贫血症患者。

（3）治愈“非典”。，非典肆虐，他的一位朋友在人民医院感染了“非典”。

他到朋友家帮忙治疗，开了两副药，其中用了两斤石膏，结果病人痊愈，也没有

后遗症，一切正常。而当时很多用西医治疗的病人，虽然在激素作用下保住了生

命，但却留下了严重的后遗症——股骨头坏死，下半身骨头像玻璃一样的脆弱，

很多人落得终身残废。

实习实践报告 篇10

为了响应高校鼓励大学生利用假期时间到农村进行相应实践活动的号召，为

了体验农村生活、了解现代农村的发展情况、生活情况等，我于月日进入了进行

了为期天的实践活动。

在这次农村实践活动中，我在一下两个方面体会颇深：

一、通过这次寒假实践，感到了农村面貌翻天覆地的变化

还记得小时候的农村，曾经是落后的象征；曾经农村是脏、乱、差的代名词。

那是一种无奈的现实。在那种温饱不及的年月，柴草乱堆，垃圾乱丢，厕所乱搭，

猪圈乱盖，污水横流，臭气熏天，蚊蝇乱飞。

改变村容村貌，建设宜居新农村，而如今，再到农村走一圈，你会发现祖国

的农村大地，山川秀美。能源建设，漂亮房屋、平整的院落等等这一些，正悄悄

地改变广袤农村，重塑千万农户。告别过去的农村局面，现在的农民过上了窗明

几净、整洁卫生、方便快捷的城市似的家庭生活，这正是大部分农户的现实。正

是新农村这样的变化是我：明白贫穷落后并不可怕，只要有信心，有能力，用自

己的聪明智慧，中国人就能用自己的勤劳苦干，去改变贫穷落后的面貌，在一穷

二白的大地上绘制最美丽的画图。

二、通过这次寒假实践，我深深感到社会实践与学校读书有着明显的区别

学校是学习基础理论与基本技能，实践是接触社会实际。实践使我感悟了社

会，了解到专业知识在生活的应用，这些知识一般在学校里学不到。这次寒假实

践使我加深了对自己所学专业的理解，新时代的大学生要适应社会主义现代化建

设需要，做到德、智、体、美全面发展。目前，我还是一名专业的大一学生，就

专业来说，无论是专业理论知识与实践工作经验都远远不够，这就需要认真学习，

努力实践。为此，我在学校里要充分利用一切时间，更加努力学习专业知识，掌

握好基本理论与基本技能；要多参加社会实践，特别是要深入到生活中，近距离

地与人民群众接触，增加自己的感性认识，把课堂学的知识与实践相结合，增强

自己的知识理论水平与实践工作经验，促进自己成长成才，使自己毕业以后，能

够顺利走上社会，从事专业工作，独立完成工作任务，取得良好工作成绩。

最后我非常多谢学校、老师为我提供了这样一个难得的机会，也多谢同我一

起参加这次活动的同学，感谢您们给我带给我美好的体验，希望今后能再有机会

和您们一起合作。同时相信经过自己寒假期间实践，自己能从中思考确立自我，

从中学习寻求真理，从独立中体验自立，从实践中赢得价值，从兴趣中获取快乐，

从追求中获得力量。

实习实践报告 篇11

时光飞逝，现在是四月，我们的护理实习也快结束了。回顾这段旅程，我的

心中充满了收获的喜悦。我每天都在进步，生活忙碌而宁静。想起刚进诊所时的

自己，来到湖北省人民医院（武汉大学医学院第一附属医院），对实习生活抱有

很好的期望和期待，内心充满了激动；不知不觉中，九个月的学习时间悄然流逝，

收获颇多。现在我来总结一下我的实习生活。

第一，医疗工作。在这短短漫长的九个月里，我按照学校教务处定下的要求，

轮换了13个医院科室，内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习，是一个医

学生向医学工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与。

治疗班治疗病人，分发注射剂和各种专业护理操作。主课帮助病人吃药，送病历，

求会诊。副主课坐在电脑前为病人记账，打印输液卡，粘贴药瓶，写护理查房，

补充护理记录。内容看似简单枯燥，但过程繁琐冗长。毕竟这一天的，时间宝贵，

只有晚上的时间是自己的。面对一天的工作，总结很重要，一定要强迫自己回忆

一天发生的事情：今天某张床上的一个病人加了什么药，减了什么药，增了什么

药，减了什么药，但是教授为什么要改变这些药的用途呢？使用该药物的证据是

什么？有时候，教授会故意不告诉我，锻炼我的思维能力。我就先从它的临床症

状和体征说起，一个个面对面，但是经常出错。第二天跑去告诉教授，经常被打，

但就是这样的打击，让我把这些知识点牢牢的刻在了心里。甚至在接下来的找工

作的三个月里，我也不忘回诊所跟踪三个月。

在过去的实践岁月中，我不断感受到内科和外科的强烈差异，其中之一就是

内科强调的是诊断的思维，而外科强调的是外科治疗的过程。针对患者的某种症

状或体征，内科常考虑多种疾病。以急性腹痛为例，医师往往考虑的不仅仅是简

单常见的消化道溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道

疾病、肠梗阻、异位妊娠等。这些疾病的诊断需要我们的医生做详细的病史收集

和体检，此外，必须补充实验室和影像学检查，以逐步消除相应的疾病，最终得

到明确的诊断。我的临床教授曾经对我说，“医生有时就像一个侦探，尽力而为。”

所有的方法和手段来寻找病人的线索，最终抓出‘凶手’。“这无疑揭示了

医生工作的本质。所以内科不仅仅是学习要对付多少疾病，更重要的是对一种疾

病严谨的诊断思维，每天都在不断的总结和完善，就像蝉蛹一样，一层一层的变

化，最终会变成一只美丽的蝴蝶。学医的路很长，我就从上到下搜索，等到宝剑

锋磨砺出来，梅花可以从苦寒中芬芳。

第二，思想品德和医德。在过去一年的临床实践中，我深深地感受到，护理

不仅是一门专业性很强的学科，也是一门综合性很强的学科。作为一名护士，除

了过硬的专业知识和技能外，个人的道德和作风也要体现每个人的风范。在古代，

学者们用“吊壶济世”、“善手善心”等成语来形容医生。在现代，“白衣天使”

也被用来形容护士，说明护士和医生同等重要。在心血管内科的实践中，我亲身

看到李教授不顾辛苦，为诊断不明的患者跑来跑去；考虑到患者的经济情况，往

往选择最便宜的降压药或降血脂药，而不影响治疗效果。我在呼吸内科实习的时

候，看到丁教授把200块钱交到一个支气管扩张的穷病人手里，这个病人失去了

治疗费。这一幕深深烙在我的心里，让我相信，一个医生绝不是一个只看着病人

的钱救命的黑心人，而是一个有血有肉无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看

到了热情，责任感和真诚，一群兢兢业业，诚实正直，在生命线上努力拯救生命

的人。没有比这更伟大的了。

第三，临床教学。在这一年的实习中，我和小组其他实习成员经历了三轮教

学查房。虽然花了我们很多精力和时间去准备，但是我们获得了很多课本上看不

到的临床知识，加深了我们对疾病的理解和认识，开拓了我们诊断疾病的思路。

现在想想，真的很感谢那段忙碌的时光，给了我们很多学习的机会。此外，在心

内科六个月的轮岗期间，我有幸担任了几个留学生的临时老师。刚开始的时候真

的很担心，因为我从来没有和外国人聊过十五分钟以上，但是这次要给他们讲课，

真的很难！但这时，李教授鼓励我说：“我不怕，你能行。”。我当时持怀疑态

度，就鼓起勇气去了。刚开始介绍病人的情况有点困难。虽然我知道每一种疾病

的专业表达方法，但是如果连成一句话，符合美式英语的习惯，我真的需要好好

考虑一下。我只是一个字一个字慢慢跳出来。看着那群已经紧锁眉头的留学生，

我真的捏了把汗，下定决心对自己说，我要赶紧把话说完

一起造句，永远不给老师丢脸！就这样，我的说话速度慢慢加快了。最后发

现那些留学生的眉毛都拉长了，眼睛亮晶晶的。我知道他们明白我的意思。他们

走的时候都给我竖起大拇指，夸我说你英语真好。我笑着说，谢谢！

实习快结束了。除了总结自己的收获，我还会总结自己的不足。不够大方与

人相处，说话少，学习时不够主动提问，有时处理事情不够细心等。，所有这些

都需要注意。所以在以后的工作学习中，一定要努力提高自己各方面的能力，设

定目标，稳步前进。

实习实践报告 篇12

7月21日，江南大学环境与土木工程学院“和谐发展绿色江苏”循环经济

实践团一行十人来到苏州工业园区，参观了吉田建材（苏州）有限公司，学习了

该公司先进的循环经济理念。

该公司是日本YKK集团的子公司，秉承该集团将环境问题作为最优先课题的

理念，努力实现废料的再生和污染的零排放，大力推进循环经济，先后荣获了苏

州工业园区“循环经济示范奖”和“循环经济突出成绩奖”，并被评为苏州市“循

环经济试点企业”。

实践团队进入吉田建材有限公司后，受到了横田部长等公司领导的热烈欢

迎，随后由该公司张建丰科长为同学们作了公司环境管理工作说明会。会议中，

张科长详细介绍了公司在循环经济方面所做的工作及取得的突出成绩，并对于同

学们提出的问题给予了详细解答。会后，团队成员参观了该公司的产品展厅及生

产车间，亲眼目睹了公司如何将循环经济理念应用于生产实践。

“科学发展鸣响号，循环经济解忧愁”。通过本次活动同学们了解到循环经

济在工业生产中带来的巨大经济效益，深刻体会了循环经济在未来社会经济发展

中举足轻重的作用。

实习实践报告 篇13

一、实践目的：

为繁荣沙垌镇青少年文化艺术水平，扶植新秀服务社会，丰富人民群众的文

化生活，为社会主义精神文明建设作贡献，进行书法基础训练及书法艺术辅导和

英语口语交流。从而提高青少年的艺术修养，从学习中得到生活乐趣。同时，锻

炼大学生的组织和领导能力，培养民族奉献精神，做示范学生，积极开展实践活

动，锻炼自身的综合素质。获取直接社会经验，发展社会实践能力，增强社会责

任感和义务感 。把温暖把知识带回家乡，在新春中培养新的希望。引导广大家

长重视青少年综合素质的培养，创造一个免费的平台。让农村的父母不再为没钱

给孩子上培训班而烦恼，让农村的孩子不再因缺乏艺术才能而失去展示能力的机

会而自卑。

1、培训内容：

（一）、书法基础入门：学会看字帖、学会正确的运笔方法；了解中国书法

发展史及文房四宝在书法文化中的重要地位；系统学习正确的执笔方法、写字的

姿势。学习内容以楷书为主，“学书之初，必先楷法”。要求学生运笔过程完整。

能掌握基本用笔方法，能初步协调点画之间的精细、轻重、字形结构等关系。

（二）、艺术字设计及手绘：学习制作手抄报海报黑板报墙报中的艺术字体

的设计和简单的绘图。为今后在班集体中争当文艺骨干打好基础。

（ 三）、英语兴趣培养：会发音，能写词，懂造句。建立小英语角，培养

学生英语口语简单交流的能力。兴趣是最好的老师，提高青少年对英语学习的兴

趣，让他们在升学考试中不再受低分的英语影响，让他们在面对起步不同的市区

同学时而不再自卑。

2、招生对象：

3、办学地点：

4、活动时间：

招生时间：年初二至初四

办学时间：正月初五至十三

课程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六个课时

5、活动前期准备工作：

（一）、 写策划书，整理资料，与小学的领导协商借用教室场地。

（二）、设计宣传单，预计打印100份。

（三）、找相熟的同学帮忙发传单。

（四）、三位指导老师做好相关备课内容。

二、实践结果：

6、工作安排：

（ 一）、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在乡镇设宣传点，

由发放传单的同学带领家长到站点了解详情。 时间：年初二至初四。

（ 二）、初四下午两点，与所有学生进行一个简单的见面会：老师和学生

的自我介绍、强调上课下课注意事项、列清单给学生准备上课文具。

（ 三）、正月初五至十二，正式上课。

（四）、正月十三，早上上完课后，照集体照，下午开班会，庆祝培训班的

成功结束，对表现优秀的学生进行颁奖仪式。

（五）、活动结束后，整理照片，布置宣传栏，让更多的家长和孩子看到这

次活动，以达到宣传的最大化。

实习实践报告 篇14

在夏日来临之际，我们的暑假也开始。为了增长自己的社会经验，提高自己

的社会阅历，使自己在毕业后能够更快的适应现代社会的挑战，因此在今年暑期，

我选择了能够直接接触到更广大消费人群，更贴近顾客的服装销售行业。

在我们的社会高速发展的背景下，人们的消费观念也在悄悄的变化。由七八

十年代保守的消费到开放式消费，人们渐渐对服装有了更高的要求。从温暖到美

观，从颜色搭配到风格品味，服装体现了人们对生活最直白的热爱。然而，从盲

目的拼高价，我们渐渐转入理性的消费阶段。现在品牌折扣店和代卖店也渐渐取

得了较大的市场，资源的多层次利用渐渐取得的人们的认同。

漫天雨就是一个品牌折扣店。在经营模式属于加盟连锁店。因此，经营者风

险较小。在销售过程中，每时段就会按时发送新品，并把销售不好的款式返厂，

减少了经营者在服装成本上的投资，经营者有了较大的活动空间。主要经营几个

牌子的服饰，包括菲尚等。在这里，销售利润主要体现在销售数量上。她与百货

大楼同步经营，但同品牌的服饰要较便宜。由于是厂家直接供货，服装主要按数

量行销，所以，在价格上有较大的优惠。并且，在产品质量上也有较高的保证。

服饰材质上乘，款式也很时尚，不落后于潮流走向。 服饰主要消费人群为时尚

女性。她的风格随意，在与其他服饰搭配也比较容易。而且价格适中，适合广大

消费人群。

在这段实践时间里，从与顾客的沟通中，我学到了很多与人沟通的技巧。当

顾客进入店中，看见一张温暖的笑脸，会对产品有一个温和的印象。所以，服务

行业的微笑，真的很重要。对于顾客的情绪，我们要从细节中推测出来，找到合

适的话题，从而更进一步了解顾客的消费目标。这时候带着个人情绪工作，会很

大程度的影响消费者的消费情绪。与此同时，我了解到“顾客至上”并不是一句

空空的口号。

偶尔会遇见一些不愉快的事情，由于自己的经验浅薄从而处理不当。每一次，

自己会静下心来反省，冷静的思考更好的解决办法，从而避免下一次的不愉快。

从屡屡出错，到渐渐娴熟，我感觉到自己渐渐地成长。

我时常记得团队的利益决定个人的利益，所以，当自己表现得好时，不仅会

有获得成就的满足感，更能赢得合作者的认同，提升团队的收益。偶尔也会遇见

冷清的时候，这时候，耐心是非常需要的。保持平和的心态不仅有利于工作，更

有利于自己的身心健康。

社会实践的好处是真实的挑战，而真实的挑战意味着发生了就无法改变，要

求我们直接的面对，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我们随机应变，要

求我们对突发事件的处理能力。

假期结束了，离开的时候，除了恋恋不舍，也有满满的收获。但确定的是，

对于未来，我多了一份属于自己的自信。

2024年5月31日发(作者：酆秀竹)

实习实践报告14篇

实习实践报告 篇1

本周实训参观了龙岩市博物馆红星美凯龙家具城以及万宝广场，我收获颇

多，对于历史文化，家具建材，室内设计布局都有一定的初步了解。

首先，龙岩市博物馆整体布局为圆形，形似土楼，闽西客家元素很好的融入

其中。龙岩博物馆建于1975年11月，是利用省级文物保护单位"中共红四军前

委员会旧址即毛泽东旧居"设立办公地点和辅助陈列，属社会历史和革命纪念类

综合博物馆。馆内藏品丰富，分布合理。博物馆第一层是对闽西古代及近代风土

人情的介绍及展览。大厅地砖的成画与博物馆顶部、外部的浮雕还有木质的带有

土楼元素的装饰遥相呼应，内部装饰以木材与石材相结合装饰以及灯笼点缀更有

特色感，设计精妙富有历史感；一楼展品图文介绍与壁画，塑料模型相配合，具

有一定的代表性，比较完整展现了地方的历史文化，让游客能够对闽西的风土人

情一览无遗。展品中有几样特别使我感触颇深。一是一幅近代的画像，画像上是

一位县令，他的官服上做工精致，雕花走兽栩栩如生，不禁令人感叹古人的制造

工艺之精。二是一座梳妆台，端正大方，朱漆细雕，令人喜爱。随着潮流的变化，

我们要让这些旅游产品实用化，将这些从先人手中传承下来的资源好好利用，实

现对某些产品的再设计。传承这些文化元素，是我们这代人的责任。一楼馆内布

局颇有深度，入口和出口相距不远，进入馆内回顾的是过去，出了馆外，回到原

点就是展望未来。

博物馆二楼是自然历史博物馆，馆内详细介绍了闽西这片土地内的物产，动、

植物的分布，还有各个物种间的历史渊源，地理环境，奇山怪石等，各展品都配

有图文及所相应的模型，时空隧道人类进化过程让人影响深刻，馆内灯光渲染效

果好，仿佛令人身临其境。

博物馆整体的布局以及场馆设施都比较老化但规划馆的玻璃道还是挺有特

色的。较为整体。与闽西革命历史博物馆相比各有特色，展现的是闽西不同的历

史风貌。博物馆的整体结构，布局还有材料装饰使我收获颇丰，龙岩市博物馆是

这次实训收获最大的地方。

关于龙岩红星美凯龙，商场整体分六层，楼层由下而上出售不同的家装用具，

楼层越往上出售的家装用品越为大件，价格也越高。负一层的商品主要为瓷砖，

石料。其中在龙驰石材销售的大理石特点为不变形，硬度高，使用寿命长，不会

出现划痕，不磁化，主要用途为豪华的公共建筑物，家庭的装饰，家具、灯具、

烟具及艺术雕刻，人造石、水磨石、石米、石粉等，价格方面每平方约为1900

—3600人命币。市场销售情况良好。第一层商品主要为油漆、电器还有一些软

装，锦绣软装的欧式花卉墙壁画风格现代、简约，观赏性高，可用于家居装饰。

是点缀生活的不二之选。产品主体材料为优等丝绸，辅以木制框架。表面装饰上

生动，灵活的图案受到广大消费者的喜爱。价格在20—200不等。立邦漆专卖店

的立邦原生植萃漆原生、环保主体材料________于萃取棕榈及北欧森林的植物性

可再生资源。该产品表面带有环保元素的插画与该产品的主题相呼应。该产品获

得美国绿色卫士室内空气质量金级认证，在业内拥有极高的声誉。在市场上也有

着极高的声望。价格为1000元。二楼售卖的商品主要为精简家具和防盗门，盼

盼防盗门的M1型丙级配置安全门风格古典、优雅安全可靠，防偷防盗。产品主

体材料为钢材产品表面做过防锈喷漆处理，使产品久经不坏。表面美观的造型和

铁打的质量使该产品在市场上炙手可热。

价格2580元。明兴灯饰照明的铁艺蜡烛吊灯餐厅个性灯具风格舒适，明亮，

符合现代人审美的需求，适用于单身公寓、家庭、公共场合等场所。产品主体为

聚乙烯塑料，辅以实木、钢材等材料，造型新颖，表面装饰涉及到了许多当代的

审美元素，在当代年轻人中受到欢迎。价格250—1000不等。精简家具风格现代，

价格便宜，原料为合成纤维，耐高温，耐腐蚀，高强度，耐辐射，阻燃，像单人

位沙发是童话森林（红星美凯龙龙岩店）的产品规格是1300x1140x900基材是赛

鞋木豆，牛皮辅材是五金件，仿皮，饰面是聚酯漆价格是11200RMB古典风格典

雅厚重价格较高但受高端客户欢迎，我还看到一个电视柜电视柜是美乔森（红星

美凯龙岩店）的产品规格是2120x480x530基材是檀树辅材是五金材饰面是聚酯

漆价格是16200RMB，还有一个长几也是童话森林（红星美凯龙岩店）的产品规

格是1640x850x450基材是赛鞋木豆，人造石辅材是玻璃，橡胶木，五金件价格

是14500RMB古典风格，厚重。我还来到开普敦家具，看到金属办公桌产品风格

是现代，简约。收到现代青年的欢迎。三楼主要商品为一些实木家装，价格比三

楼的要贵，但木质的材质、纹理、气味是塑料家具无法替代的，因此收到广大木

质家具爱好者的.欢迎。四楼售卖的是昂贵的红木家具，该类型的家具多为造型

典雅，摆放讲究，价格昂贵，定位高端。艺鸿轩红木家具的非洲刺猬紫檀沙发风

格复古、温暖，典雅大方，柔软舒适，适合家庭、办公、会客等。沙发主体为实

木，材料采用非洲刺猬紫檀，品质珍贵。坐垫部分采用优质海绵。红木部分经过

打蜡、生漆、光身等工艺，品相优良，实为同行中的上品。受到消费者的追捧，

业绩良好，得到业内人士的一致认可。价格18000元。红星美凯龙将内部空间与

外部设施相隔离，专心做家装生意，内部几乎无娱乐设施，绿化的点缀与整体的

建筑物街道环境是相称的，但不知道是否是因为工作日的原因感觉整个环境大的

缺少人气，但总体感觉还是好的。

万宝广场总投资20亿元。占地95.57亩，总建筑面积约30万平米。万宝广

场给我的感觉是非常的舒适，从他的外部结构整体性较强，与内部结构，点线面

结合的非常一体，色彩空间布局非常的协调，印象比较深的是顶楼的灯饰与六边

形装饰，灯饰圆的结构线的结构以及大小错落有序，灯光的点缀与光的结合现代

感十足，六边形蜂窝状的小木块凹凸有序，色彩分明，使得整体的环境都非常的

协调，以及蓝色冷光的铺垫整体的环境非常的柔和，柱子与玻璃衔接整体柱子金

属花的点缀以及四边形灯光的结合现代感十足，整体的建筑物一体，秋水共长天

一色的意境，内部功能区布局明确，店铺的装饰特色鲜明特别是店铺外部与内部

的装饰主题化让人一目了然，这是对于万宝的内部的总体的感觉，对于外部感觉

空间利用的很充分街道的布局将马路与休闲娱乐区分开。没有路边摊的感觉，特

别要提到的是外部的灯饰都非常的有特色，略微弯曲，有迎宾感觉绿化的点缀与

整体的建筑物街道环境是相称的，但不知道是否是因为工作日的原因感觉整个环

境大的缺少人气，但总体感觉还是好的。

综合上述，这次调研收获颇多。对龙岩的大致历史有一定的了解，龙岩博物

馆中的设计元素，设计灵感是大的，收获也是最大的。参观红星美凯龙我对家具

的销售以及制作室内建材的大方向有一定的了解。参观万宝对于室内设计以及空

间布局有一定了解通过社会实践，收获提升社会实践能力。沟通协调关系能力等，

了解历史从中汲取知识助力设计了解家具设计的大方向销售，对于方向有一定的

把握对于建材室内设计布局有一点的把握把他们应用到设计当中去回归到专业

本身，虽然不是一帆风顺但值得回忆，不虚此行。

实习实践报告 篇2

1.实习目的

通过认识实习、加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识、

加深对相关内容的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需

要。培养独立进行资料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为即将步入

社会积累经验。

2.公司简介

山东金膳林餐饮管理有限公司是经工商、卫生、劳动部门核准注册，首家参

与高校后勤社会化改革具有独立法人资格的餐饮企业。8月首次通过省国际招标

中心招标投资经营山东经济学院东苑餐厅，经过多年努力，公司已发展成为中高

层管理人员一百多人，基层员工近千人的专业承包食堂的大型餐饮管理公司。目

前公司已在山东济南、烟台、威海、济宁、临沂、莱芜、章丘等地经营数家餐厅

及连锁超市，通过这种以点带面的经营模式使企业得以迅速发展。公司即主要食

品统一采购、服务质量统一标准、人力资源统一分配、流动资金尽统一安排、节

目活动统一进行的“五统一”原则使产品更加标准化，服务更加人性化，管理更

加规范化。公司审时度势结合自身发展，邀请省内外优秀培训师对员工进行专业

技术培训、岗位知识等全方位的培训，培养了一大批高技能、高素质的业务骨干，

本着踏实、务实、吃苦耐劳的精神为公司完成任务。

3.实习内容

我在公司主要是做超市的仓库管理，负责给供货商验货、点货以及货物的入

库管理和 pos销售管理方面的一些数据处理工作。做完这些工作，如果超市顾

客比较多就去帮忙看店。仓库管理工作的主要任务是：保管好库存物品，做到数

量准确、质量完好、确保安全、首发迅速，面向销售服务周到。为了规范仓库工

作，确保工作有序进行，提高工作效率，我作为一名仓管员，要按规定流程做事。

货品入库时，要亲自核对货号尺码明细及数量与供货商发货单是否一致，核对无

误再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入库单，开发蓝字

发票。如果有退货也同样点好数量，打印退货单然后开红字发票。货品出库时，

也把货号、数量核对好。有供货商提供新品时，要及时将商品物料信息输入电脑

系统。根据货品的进价定售价，还有搞促销活动的，如“买一赠一”、“可刮奖”

等，一定及时通知收银员和超市工作人员，防止给顾客和超市工作人员造成不必

要的麻烦。无可置疑，有的供货商是比较难缠的，本来仓库有货不需要再进的非

要再给留下，还有的像送面包的本来当天送货生产日期是当天但他们写的是第二

天，这样的供货商我也遇到了，不过这样的货都给撤了。

在pos销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单，我就要对销售单数据

进行处理，在处理销售单时，电脑可能会出现红字，出现红字的原因有几种：1.

收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个。2.入库时点货出现问题.3.供

货商落下了商品。4.本来库存没有的但超市还有的货品。这样就必须对红字进行

处理，处理完要保证处理前后的数据保持一样，方可保存审核开发票。我在做完

这些工作后，如果看超市里顾客比较多就会去超市帮忙，在理货时，将货品的名

称，价格货号都对应位置一致，方便超市工作人员查货和顾客购物，对缺货商品

及时补货，以便保证商品的及时供应和商品货架的美观，给顾客留下好印象，天

天保持店面的干净整洁。

当今社会“顾客是上帝”，为顾客一定做到服务周到，当然也有顾客态度很

差，但员工绝不能跟他们争吵，冷静宽心对待每一位顾客。还有隔几天都会有很

多检查的，像教育局的，卫生厅的，还有防疫站的，那时更是忙着打扫卫生，确

保整个超市和仓库的整洁，还有同时对面包、牛奶和火腿肠的检查要特别注意，

因为这些食品保质期短，不管是在入库退货还是理货时一定认真对待好好检查，

这是对顾客的健康负责。

4.实习心得

在这短短一个月的实习时间里，通过店长及同事们的支持和帮助，我对自己

的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的了解，仓库管理员的

工作其实也就是要下好“本位棋”任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调，

来不得丝毫侥幸，作为仓库管理的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认

识到几点：

一、不因小事而不为。小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着

密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖，

我深刻体会到这一点。工作千万不能马虎，粗心大意，掉以轻心，这方面我做的

还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了，也有把价钱弄错的，导致收银员

没法收钱，数量上出现错误供货商把我找了，重新给他补的货，这样的问题、错

误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己。

二、不因杂事而乱为。仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开始接触仓库

工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了慢慢捉摸出来

哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反馈的要反馈，不

该做的也绝不能做，不因事难而怕为。

三、沉着应对每件事，要胸有主见，对难缠的供货商绝对不能听他们的，一

定要让供货商听我们的，只有这样，才能处理好事情，不然的话，如果供货商都

把货放的乱七八糟也不给摆货，那么超市工作人员就会埋怨我，不摆完货就走留

个烂摊子，一定不能唯唯喏喏，震得住供货商才是最好的办法，同时也要认真负

责，绝不能丢手不管。

四、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动，主动帮忙才显示出人的品德

与素质，彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。

五、坚持从学习入手，提高业务能力经过一个月的实践学习。我深刻认识到

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，经历

了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我

们的想象是有很大差距的。通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月

的实习，我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得

融入社会这个大家庭。

实习实践报告 篇3

一、实习目的

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在

社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合

运用所学的基础理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实践问题的能力，

把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一

定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才

累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备

二、实习内容

难忘的__刚刚过去，憧憬着__，我迎来了我的第一件大事—实习。2月9日

我就踏进了实习学校—__第一中学。这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前

我就在那里读书，哪里培养了我，走在校园有一种亲切感，同时也时常为自己能

否成为一名合格的教师和班主任而担心，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去

奋斗。

上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很高兴答应愿意带领我进行实

习，在此也向__老师表示感谢。

我将实习时间定为四周：第一周（2月9日——2月15日）主要实习内容—

—听课、熟悉教材、了解实习班级的基本情况。后三周重点放在讲课和班级管理。

先介绍一下指导老师及班级情况：

__老师，男，毕业于__师专，后毕业于__师范大学数学系，从教数学20年

有余。

教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注

重解题技巧。

1、我的教学实习内容主要是以下三方面：

ⅰ、听课

听取教学经验丰富的老师讲课，不但可以学习他们的教学方法，总结他们的

教学特点，还可以与他们交流，探讨教学方案，这样自己在教学方面才能得到提

高。在高一年级组听取了__老师、陈合辉老师、于飞老师、张义俊老师、龚兰老

师等老师的授课，他们各有特点。如张老师在讲“排列”时选取典型例题介绍多

种方法，开拓学生的思维。例题如下

分别求下列要求的排列数

（1）6名学生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人

（2）6名学生排成一排，甲不在排头，也不再排尾

（3）从6名同学中选4名参加4__100接力赛，甲不跑第一棒，乙不跑第四

棒

（4）6名学生排成一排，甲乙必须相邻

（5）6名学生排成一排，甲乙必须不相邻

讲解：（1）多排变单排法：

（2）元素优先法：甲优先

位置优先法：排头、排尾优先

间接法：

（3）间接法：

分类原理（按第四棒位置优先法）：

①甲跑第四棒（一举两得）

②甲不跑第四棒（包括甲不跑的情况）

4）相邻——捆绑法

（5）不相邻——插空法

归纳总结，达到举例的效果。

ⅱ、讲课

讲课是实习最重要的内容，是锻炼一个实习老师最有效的方式。首先，上课

前要仔细钻研教材，认真备课。在这个阶段老师要思考怎样引导学生，怎样安排

教学过程等。在课堂上除了将课讲明白，还要有管理班级的能力，因为有许多问

题可能发生。例如怎样调动学生的积极性，活跃课堂气氛。朱老师在这方面做的

比较好，将知识点与实际生活相联系，适当开点玩笑，不仅可以使学生加强对新

知识的理解，而且活跃了课堂气氛，激发学生的学习兴趣。再如管理课堂纪律，

排除外界干扰，将学生的注意力转移到课堂上来，这些都是一个老师应锻炼和具

备的应变能力，只有管理好课堂，讲课才能达到效果。

实习虽是短暂的，但它给我们留下了很多的回忆，也让我们明白了很多学会

了很多。在实习期间不仅增强我的时间观念、纪律观念，还磨练了我的耐心、爱

心和恒心，还增强了我成为一名合格教师的信心，尽管在实习中出现的种种问题

证明我与一名合格的优秀教师还有很长的一段距离，但我相信“有心人天不负，

三千越甲可吞吴”，经过自己不断的总结探索和努力，终能成为一名合格的优秀

教师！

实习实践报告 篇4

我被分在二年级进行实习生活，第一天去先是认识了一下指导教师，老师是

位有经验的老教师，人比较随和，教龄已有20多年了。那天我来到班级比较早，

同学们都用好奇的眼睛看着我，后来班主任向同学介绍了一下我是新来的实习老

师。老师大概给我介绍了一下班级学生的情况，带着好奇的心情很期待明天和同

学们的相识。从此实习生活就从今天开始了。

做了这么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个实习生都露出一脸

的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，

但是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导

的很仔细。指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，

教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实

习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一

样的，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，如

何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。

了解 要学习的知识真的很多很多级的学生较少，在不到几天的时间里我就

可以叫出全班级学生的名字，并了解学生的性格、特长以及优缺点。由于经验不

足，刚开始的几天与学生们建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至

于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在

一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学生，当他

们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作，与他们打成

一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。每天我都很早的来到班级，和同学们

融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让

他们认真作好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题

时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导

摸索 我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一

门科目。所以在实习期间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。遇到不明白

的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮助辅导下，我的实习工

作才取得比较圆满的成功。

实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，详细内容如下：在实习

期间上的第一堂课，当时心情很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，

从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很

配合的。通过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节

课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好

每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。

有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自己的要求更加严格。决定一定要精

心准备一堂优质课，并且备课一定要认真。

在上课时我还发现了如下几个问题：

1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。

2、一定要使用表扬赞赏学生的语言。

3、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不

高的重要原因。

4、如果在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度

很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。

5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板书写的不完

整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自

己一步步提高。

实习实践报告 篇5

一、教孩子学会观察

教孩子做一个细心的人，从身边的一草一木开始留心，观察校园里的植物；

观察植物的根、茎、叶、花、果实、种子；观察我们周围生活的小动物，观察土

壤、空气、水；观察云、雾、雨风；观察我们吃的食物，了解食物包装上的信息；

观察家中的电器，调查家中的材料，观看星空的变化，观察月相的变化； 寻找

身边混合物等。通过一系列的活动，让孩子们用自己的眼睛去观察树叶的变化，

比较它们的形状、大小、颜色；去欣赏秋天见到的花，去分析花的构造，研究花

的颜色、花冠的形状，去闻一闻花香，想一想花作用，去瞧一瞧植物的果实，看

其颜色、大小、形状，有的还可尝一尝其滋味；桔子的酸甜，苹果的香脆，梨子

的清润，西瓜的甘甜， 草莓的酸溜溜等。

带孩子们去寻访小动物，在草地、在花坛、在树林、在庄稼田、在池塘，孩

子们找到了飞舞的蝴蝶、蜻蜓、蜜蜂，成群的蚂蚁、跳跃的蚂蚱，鸣叫的蝉，一

步一步往上爬的蜗牛……孩子们去观察这些小生灵的样子，了解它们的习性，和

它们一起玩耍，从中了解很多的知识，体验致了无限的乐趣，他们会更热爱这些

小精灵。

二、让孩子动手实践

让孩子们到花园里去采集植物，去郊外采集岩石，去庄稼地捕捉昆虫，到树

林中去拓印树干图案。回到教室，孩子们用放大镜、显微镜观察花的构造、细胞

的构造，用一看二摸三刻四滴盐酸的方法观察鉴别岩石。孩子们还将采回的岩石

制成岩石展示盒，用树叶制作叶画、叶脉书签，用昆虫制成标本，用纸杯做土电

话，用易拉罐制作发声筒。一样样的作品问世了，一个个的产品出现了，这是孩

子们的骄傲，这是孩子们实践的成果。孩子们在做的过程中，有成功的喜悦和自

豪，也有失败的教训和收获，孩子们动手做了，孩子们经历了，孩子们的手更巧

了，孩子的心更灵了。

三、从身边的事物开始探索。

孩子们关注生活，从每天吃食物开始，我让他们调查了同学们每天早、中、

晚餐的食谱，一年四季的变化，然后，又找来米饭、馒头、肉、蔬菜等来分析每

种食物的营养成份，他们通过上网、上图书馆、上资料室、拜访专家等方法进行

了一系列的调查、分析活动之后，为同学们制定了一套针对不同季节、不同体质

的学生每天吃的参考营养俗食谱，这套食谱迅速地送到了孩子的家长手中，得到

了家长的支持和首肯。

实习实践报告 篇6

寒假期间，我在临沂市中裕燃气公司进行了实习。时间是2月1日至2月

28日。实习期间努力将自己在学校所学到的理论知识向实践方面转化，尽量做

到理论与实践相结合，在实习期间不迟到、早退，认真完成领导和同事们交办的

工作，得到领导和同事们的肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习期间我被分配在公司办

公室实习，办公室在一个机关中，是沟通上下、协调左右、联系各方，保证机关

工作正常运转的枢纽。能有机会在办公室实习对我说是一次很好学习的好机会，

同时也是一场挑战。作为一名助理，我的主要工作具体方面包括发送，电话记录，

指令下达，传真以及信收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，

因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。

刚开始去的时候，还真的有点不适应，感觉自己什么都不会做，还好后在老

师的鼓励和帮助下，我也开始有了点感觉，对公司环境开始渐渐适应了。由于以

前在学校里的时候条的限制，我对日常办公自动化和工具维护这两个方面接触的

比较少。虽然大的服务器、激光打印机、传真等我都见过，但是都没有具体的操

作和维护过，所以对这些方面我都只有一个大概的印象而已。不过后在老师的一

一介绍下，我对一般的打印机和传真等方面都有了一定的了解。在开始的工作中，

由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，

比如发错报价单、指令下达效率低等，但是经过后的弥补，没有造成经济损失，

同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适

应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较

得心应手。由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我

一些较为复杂的工作。

在这里通过协助同事们工作，我学到了办公室的一些日常事务管理知识。这

里经常组织一些活动，通过组织和参与对我的组织能力和处理事情的能力有了很

大的提高，并有机会参加一些社交场合，对自己以后的发展也奠定了一些基础。

“纸上得终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉

到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一

些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自

己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到

“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，即堂教

育与社会实践的关系，以堂为主题，通过实践将理论深化。

实习实践报告 篇7

春节，对大多数人来说是一家人团圆相聚的期待，是阖家欢乐的日子。但对

一些人来说，春节没有欢聚一堂的天伦之乐，而是乡愁弥漫的等待。这些人，被

我们叫做孤寡老人。

一、选择敬老院实践的原因

自从小学参加过一次校组织的敬老院活动后，很久没有去看望过那里的爷爷

奶奶了。对我来说，这么多年没有再来过，心里多多少少有些牵绊。学业忙可能

只是借口吧。所以，既是响应我校团委宣传的“三下乡”活动，也是完成我多年

来的心愿，春节过后，我叫上了几个小学同学，一起来到了我们石桥镇敬老院，

来看望这里的爷爷奶奶们，并进行了几天的义务劳动。

二、我们的到来

我们的到来对园长和爷爷奶奶们来说是一次意外惊喜，没有提前通知，是因

为我们不想因此打扰了爷爷奶奶们的正常作息和生活。我们同行几人兑钱买了几

袋水果，并带来了一些自家种的蔬菜。隔着敬老院的栅栏铁门，我们看到了正在

院内和老人们聊天的院长，那正是我们小学的退休老校长。我们向园长表明了来

意，老院长热情欢迎了我们。

三、敬老院生活

刚跨进敬老院，它给的感觉是平静、安宁，在和煦的阳光下，老人们三三两

两地在阳光底下，安安静静的，他们没有孩子脸上的天真，青年脸上的憧憬，中

年脸上的忙碌，他们象在思索些什么?或许是对一路走来，点点滴滴的回忆吧?

偶尔头顶上飞过一两只燕子，但他们也从不抬头看，只是默默地低着头，沉溺于

自己幸福的回忆。院子里没有太多的绿化，只是一些古树，如同这些老人们经历

了几乎一个世纪岁月的洗礼，沉积了太多的历史。

敬老院的生活是自由却井井有条的。他们每天8：00吃早饭，早点是比较简

单的，一般是馒头、咸汤，但老人们为有这热乎的饭菜也很满意。听敬老院工作

阿姨说：“我们养了不少猪啊、鸡啊给老人们改善伙食，老人们吃的很好。”虽

然是几句简短朴实的话语，却藏满了浓浓的幸福与关爱。

四、设施与环境

据我们的老校长介绍，敬老院占地约500平，有两栋老年公寓，共156位老

人，其中大多是五保老人，很少有家庭自费托养的。依照老人情况不同，房间内

居住的人数不同，但每一间都配备暖气和风扇，住宿条件还是比较好的

这里的老人收入主要有三大块，村里、财政拨款，每个人每年500元，街道

每人每年180元，民政局每人每年2400元。老人生病时敬老院会报销医药费，

政府提供老人的衣着等，共有6名工作人员照顾他们的饮食起居，生活状况较好。

五、农村对敬老院的态度

在当下农村，一般乡镇敬老院中居住的普遍为孤寡老人，他们依靠村中和政

府的拨款，到本地乡镇敬老院养老。但是，农村很多老人，他们在有余力的时候

要照看孩子的孩子，要做饭、打扫，还要下地干活，等到干不动需要孩子照顾时，

就被安排到了远离孩子的小屋去独自生活。很多人因为怕别人说闲话、怕被笑话，

在完全无法照顾自己父母的条件下，也不愿将年迈的父母送去养老院。这太自私

了!

数据显示，底我国60周岁以上老年人口已达1.94亿，预计将达到2.43亿，

将突破3亿。数量的快速增长，让养老服务的需求也不断增加，同时，也让城乡

区域发展不平衡等问题日益凸显。如今，农村老人多以居家养老为主，即便是国

家承诺保吃、保穿、保医、保住、保葬的五保老人，虽然原则上集中供养，但现

实却是大部分都在分散供养。

六、让爱零距离接触

看着那一位位老人，心里未免有些心酸。我们为他们唱了首歌，发了些吃的，

便开始为他们洗脚洗头了。给我印象最深的是一个看起来并不是很起眼的老人，

当我们发现他的时候，他正一个人孤单的低着头坐在一个角落里，我们走过去，

给了一些水果，谁料，老人竟然簌簌的流泪了，那使被爱融化的眼泪吗?一滴滴，

落在了盛放水果的塑料袋上，毫无掩饰，那样的真真切切。一直以来，我总以为

这些没有接受多少教育的老人是肤浅的，没有涵养的，不料，他们是那样的出众。

听说有一位叫孙国忠的老爷爷，平时省吃俭用，他无儿无女，在村委会的安排下

来到了敬老院。在临死之前，他把1000元的积蓄毫不吝啬的捐给了敬老院，他

不求名利，但求此生无悔，我想她一定是快乐的飞向天堂的。

七、感触和思考

对于一些不具备自理能力的老人来说，他们的日常生活起居需要有人照料，

“老有所依”不再仅仅是一句口号，而已成为广大农村老年人的普遍实际需求。

但在当今社会，不知道孝敬老人的人不在少数，他们忘记了他们的父母含辛茹苦

的把他们拉扯，在自己翅膀硬朗之后，有能力挣钱吃饭后，就忘却了年迈的父母，

甚至把他们放在单独的小屋中，全然不顾老人的心灵所承受的孤单。

从政府的角度的来说，随着中国人口老龄化的不断加剧，养老成为一个不可

回避的问题。仅仅依靠法律和道德要求公民尽赡养的义务是不够的，政府需要建

立一套符合中国国情的、有效的、完善的养老体系，要尽力改善老人居住的环境，

要培养专门照顾老人的工作人员这些都是当务之急。

八、实践意义

与我而言，虽然本身就是农村孩子，但三下乡不只是城市的孩子去体验农村

的生活，它能给我们带来很多除了辛苦以外更多的东西。就本次实践来讲，它更

加增强了我们尊老、敬老的意识和对社会的思考，因为尊老敬老是我们的根，我

们的魂。

实习实践报告 篇8

__年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实践期。在这

段实践的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了自己现如今存在一些

的优点和不足。现将我的暑假实践报告总汇汇报如下：

先来简单地介绍下兴业银行吧：

兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8月26日开业，

注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。

开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，

以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、

健康发展，经营管理现代化水平不断提升，逐渐成长为中国金融业的一支有益力

量。

(一)各项业务持续、快速、健康发展

截止 __年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项

存款余额亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;

按照五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;

实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。根据__年7月英国《银行家》杂志公

全球银行1000强最新排名，按照总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300

强。

(二)服务网络日益健全

目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了 260多个分支机构，推

出了面向全国的网上银行“在线兴业”，开通了全国统一的客户服务热线“95561”，

并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、衔

接境内外的服务网络。

(三) 业务创新积极推进

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的

前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品

种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的

前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品

种齐全、技术含量较高的金融产品序列。

(四)科技建设成效显着

兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大

集中，并不断在生产系统、安全系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突

破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、7ⅹ24小时不间断服务能力和

远程灾难备份能力的银行。

(五)人才队伍精干高效

经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优

良、团结敬业的金融精英团队。

为期一个半月的实践主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实践收

获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到

了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提

高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是一些学生在实践单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在__

支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销

售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半

个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该注意的各项守则。

在兴业银行__分行__支行后半段的实践日子里我学会了从推销、签协议、整

理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际

上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初

出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能

银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一

下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额__0元以上的个体商户，而且推销最重

要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销

对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。

有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿

珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情开始了推销的旅程。本以为

推销会很难很麻烦，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的

成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里

有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来番禺茶叶批发市场被我

们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉

得推销也不是那么难的事情。

同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——机会是稍纵即逝的。那

次我和我的搭档在茶叶批发城发现了一个从没被人发现的地下商场，虽然商户不

是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确

实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极

大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去

联系那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实

自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈

谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯第二

次。

接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们寻找市场，而

是由我们自己开发市场。一切对于我这个非土生土长的__本地人来说就如同大海

捞针。首先就必须对__有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路

线图。这对于已经熟练掌握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，

我先是跟那些对__商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找__黄页，在

对__的各个区有了全面的了解后，我和我的搭档才开始开发市场，开始推销的第

二个阶段。

真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受所有疲惫、

冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开始明白天下不可能有免费

的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对

不合格的。比如说面对青年或中年的客户，交流起来可能会方面简洁很多，但是

面对稍微年老一点的客户就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不

懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户

面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品

也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己代表的是兴业银行

在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。

其实，越到最后，我觉得自己的热情就越少了，好在我们都是搭档推销，所

以在推销过程中，一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力

量总比一个人的强。这样两个互相鼓励和安慰，才完美的度过了这段实践期。从

这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特别是在推销过程

中自信与热情都是必备的。

在这期间空闲的时间里，我发现银行每天都有很多金融、证券方面的杂志、

期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里

面我也学到了许多当前的金融状况，特别是美国的金融危机。由于我是要继续读

研深造的，所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。

在实践的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个

学生了，每天早上7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守

该行的各项制度，虚心向有经验的同时学习，一个月的实践使我懂得了很多以前

不知道的东西，对兴业银行也有了更深的了解，通过了解也发现了该行在推广“兴

业通”刷卡机方面存在的一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，对于

刷卡机的使用与客户沟通不够，使有些客户对兴业银行以及“兴业通”反馈不好，

也直接导致推销工作陷入被动;

(2)推销业务工作管理还不够完善，特别是在售后方面处理的不够完善和及

时，对发展新客户造成不良影响;

(3)承诺不能兑现，在客户面前失去信任，比如说好每月刷卡满日均三万可

以送50元的手机充值卡，却迟迟不能兑现，还有说好能在十月底开通转帐的功

能，也还是一场空。

同时从这次实践中，我也认识到了自己存在的一些优点和不足：

优点是

(1)发现自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，特别是我对与人沟通

方面的工作有极大的兴趣;

(2)认为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到乐趣。

不足之处有：

(1)与真正的社会大家庭接触较少，缺乏足够的社会实践经验;

(2)自信心不够充分，有时会产生打退堂鼓的念头。

以上是我的实践工作总结，实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，通过

这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里

所学知识的巩固与运用，同时也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在

课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向

社会打下了坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝

试。最后衷心感谢兴业银行__分行__支行给我提供这次的实践机会，让我在实践

中得到了成长与锻炼。

实习实践报告 篇9

7月5日上午，我们拜访了李世聪老师。打电话联系时，听得李老师声音浑

厚，中气十足，我们按照约定时间到达时，他已经在小区门口迎接我们了。天气

不错，我们便到玉渊潭公园找个树荫坐下来，开始了我们的访谈。李老师开朗健

谈又朴实和善，此次访谈我们受益良多。

一、学医、从医经历

李世聪老师1948年出生于北京的中医世家，从小看着爷爷行医长大，听着

爷爷与北京的老中医一起交流。5岁左右时就背诵汤头歌、药性赋，8岁左右学

《医学三字经》，12岁左右就敢为伙伴们扎针灸，伙伴们也愿意，并且治得很

好。

1969年知青上山下乡，李老师被分到云南。他待人热心，经常用自己学过

的针灸、推拿等方法为周围的人治病，结果因为疗效好，附近的人就都来找他治

病。由于病人众多，病因很多，有些病自己也没有见过，他就翻看从北京带来的

医书，一边分析医理，一边临床实践，医术大进，还自创了小儿推拿治疗小儿夜

啼症、清凉油涂抹肚脐治疗腹痛腹泻等方法。

成为马来西亚某慈善基金会医药顾问，在马来西亚为当地人民治愈地中海贫

血症，癌症，癫痫，非胰岛素依赖型糖尿病。

李老师本职工作乃是测绘工程师，目前在地铁九号线做监理工作。中医是业

余爱好，同时也是继承祖父事业。目前，李老师每周在北京学知园的“长祯国术

馆”坐诊并做中医讲座。

二、部分案例

（1）美尼尔氏综合症。李老师在马来西亚时，遇到某官员得了“美尼尔氏

综合症”。这是一种疑难症，主要症状是眩晕，感到周围物品摇晃，甚至倒置，

甚者觉得天旋地转。一般认为这是耳中庭积水影响到平衡骨造成的。这位官员去

了四个国家都没有治好，结果，李老师用中医“振阳利水”原理，采用按摩手法，

很轻松就治愈了。

（2）地中海贫血症。该病为西医三大血液病之一（另两个是：白血病和再

障贫血），在当地很多，据说在中国南方各省也有不少。此病是遗传性疾病，是

所谓的“不治之症”。西医称，只有换骨髓一法，但是由于费用高，并且配型不

容易，故很少有人得到治疗，病重时只能定期补血以维持生命。而李老师却运用

中医思维方法，认为是其母亲怀孕时中暑，母子同病，生小孩后母亲的病好了，

而小孩的病深入骨髓。于是他用中医治疗“骨痨”的秦九鳖甲汤加减变化，成功

治愈两例地中海贫血症患者。

（3）治愈“非典”。，非典肆虐，他的一位朋友在人民医院感染了“非典”。

他到朋友家帮忙治疗，开了两副药，其中用了两斤石膏，结果病人痊愈，也没有

后遗症，一切正常。而当时很多用西医治疗的病人，虽然在激素作用下保住了生

命，但却留下了严重的后遗症——股骨头坏死，下半身骨头像玻璃一样的脆弱，

很多人落得终身残废。

实习实践报告 篇10

为了响应高校鼓励大学生利用假期时间到农村进行相应实践活动的号召，为

了体验农村生活、了解现代农村的发展情况、生活情况等，我于月日进入了进行

了为期天的实践活动。

在这次农村实践活动中，我在一下两个方面体会颇深：

一、通过这次寒假实践，感到了农村面貌翻天覆地的变化

还记得小时候的农村，曾经是落后的象征；曾经农村是脏、乱、差的代名词。

那是一种无奈的现实。在那种温饱不及的年月，柴草乱堆，垃圾乱丢，厕所乱搭，

猪圈乱盖，污水横流，臭气熏天，蚊蝇乱飞。

改变村容村貌，建设宜居新农村，而如今，再到农村走一圈，你会发现祖国

的农村大地，山川秀美。能源建设，漂亮房屋、平整的院落等等这一些，正悄悄

地改变广袤农村，重塑千万农户。告别过去的农村局面，现在的农民过上了窗明

几净、整洁卫生、方便快捷的城市似的家庭生活，这正是大部分农户的现实。正

是新农村这样的变化是我：明白贫穷落后并不可怕，只要有信心，有能力，用自

己的聪明智慧，中国人就能用自己的勤劳苦干，去改变贫穷落后的面貌，在一穷

二白的大地上绘制最美丽的画图。

二、通过这次寒假实践，我深深感到社会实践与学校读书有着明显的区别

学校是学习基础理论与基本技能，实践是接触社会实际。实践使我感悟了社

会，了解到专业知识在生活的应用，这些知识一般在学校里学不到。这次寒假实

践使我加深了对自己所学专业的理解，新时代的大学生要适应社会主义现代化建

设需要，做到德、智、体、美全面发展。目前，我还是一名专业的大一学生，就

专业来说，无论是专业理论知识与实践工作经验都远远不够，这就需要认真学习，

努力实践。为此，我在学校里要充分利用一切时间，更加努力学习专业知识，掌

握好基本理论与基本技能；要多参加社会实践，特别是要深入到生活中，近距离

地与人民群众接触，增加自己的感性认识，把课堂学的知识与实践相结合，增强

自己的知识理论水平与实践工作经验，促进自己成长成才，使自己毕业以后，能

够顺利走上社会，从事专业工作，独立完成工作任务，取得良好工作成绩。

最后我非常多谢学校、老师为我提供了这样一个难得的机会，也多谢同我一

起参加这次活动的同学，感谢您们给我带给我美好的体验，希望今后能再有机会

和您们一起合作。同时相信经过自己寒假期间实践，自己能从中思考确立自我，

从中学习寻求真理，从独立中体验自立，从实践中赢得价值，从兴趣中获取快乐，

从追求中获得力量。

实习实践报告 篇11

时光飞逝，现在是四月，我们的护理实习也快结束了。回顾这段旅程，我的

心中充满了收获的喜悦。我每天都在进步，生活忙碌而宁静。想起刚进诊所时的

自己，来到湖北省人民医院（武汉大学医学院第一附属医院），对实习生活抱有

很好的期望和期待，内心充满了激动；不知不觉中，九个月的学习时间悄然流逝，

收获颇多。现在我来总结一下我的实习生活。

第一，医疗工作。在这短短漫长的九个月里，我按照学校教务处定下的要求，

轮换了13个医院科室，内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习，是一个医

学生向医学工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与。

治疗班治疗病人，分发注射剂和各种专业护理操作。主课帮助病人吃药，送病历，

求会诊。副主课坐在电脑前为病人记账，打印输液卡，粘贴药瓶，写护理查房，

补充护理记录。内容看似简单枯燥，但过程繁琐冗长。毕竟这一天的，时间宝贵，

只有晚上的时间是自己的。面对一天的工作，总结很重要，一定要强迫自己回忆

一天发生的事情：今天某张床上的一个病人加了什么药，减了什么药，增了什么

药，减了什么药，但是教授为什么要改变这些药的用途呢？使用该药物的证据是

什么？有时候，教授会故意不告诉我，锻炼我的思维能力。我就先从它的临床症

状和体征说起，一个个面对面，但是经常出错。第二天跑去告诉教授，经常被打，

但就是这样的打击，让我把这些知识点牢牢的刻在了心里。甚至在接下来的找工

作的三个月里，我也不忘回诊所跟踪三个月。

在过去的实践岁月中，我不断感受到内科和外科的强烈差异，其中之一就是

内科强调的是诊断的思维，而外科强调的是外科治疗的过程。针对患者的某种症

状或体征，内科常考虑多种疾病。以急性腹痛为例，医师往往考虑的不仅仅是简

单常见的消化道溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道

疾病、肠梗阻、异位妊娠等。这些疾病的诊断需要我们的医生做详细的病史收集

和体检，此外，必须补充实验室和影像学检查，以逐步消除相应的疾病，最终得

到明确的诊断。我的临床教授曾经对我说，“医生有时就像一个侦探，尽力而为。”

所有的方法和手段来寻找病人的线索，最终抓出‘凶手’。“这无疑揭示了

医生工作的本质。所以内科不仅仅是学习要对付多少疾病，更重要的是对一种疾

病严谨的诊断思维，每天都在不断的总结和完善，就像蝉蛹一样，一层一层的变

化，最终会变成一只美丽的蝴蝶。学医的路很长，我就从上到下搜索，等到宝剑

锋磨砺出来，梅花可以从苦寒中芬芳。

第二，思想品德和医德。在过去一年的临床实践中，我深深地感受到，护理

不仅是一门专业性很强的学科，也是一门综合性很强的学科。作为一名护士，除

了过硬的专业知识和技能外，个人的道德和作风也要体现每个人的风范。在古代，

学者们用“吊壶济世”、“善手善心”等成语来形容医生。在现代，“白衣天使”

也被用来形容护士，说明护士和医生同等重要。在心血管内科的实践中，我亲身

看到李教授不顾辛苦，为诊断不明的患者跑来跑去；考虑到患者的经济情况，往

往选择最便宜的降压药或降血脂药，而不影响治疗效果。我在呼吸内科实习的时

候，看到丁教授把200块钱交到一个支气管扩张的穷病人手里，这个病人失去了

治疗费。这一幕深深烙在我的心里，让我相信，一个医生绝不是一个只看着病人

的钱救命的黑心人，而是一个有血有肉无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看

到了热情，责任感和真诚，一群兢兢业业，诚实正直，在生命线上努力拯救生命

的人。没有比这更伟大的了。

第三，临床教学。在这一年的实习中，我和小组其他实习成员经历了三轮教

学查房。虽然花了我们很多精力和时间去准备，但是我们获得了很多课本上看不

到的临床知识，加深了我们对疾病的理解和认识，开拓了我们诊断疾病的思路。

现在想想，真的很感谢那段忙碌的时光，给了我们很多学习的机会。此外，在心

内科六个月的轮岗期间，我有幸担任了几个留学生的临时老师。刚开始的时候真

的很担心，因为我从来没有和外国人聊过十五分钟以上，但是这次要给他们讲课，

真的很难！但这时，李教授鼓励我说：“我不怕，你能行。”。我当时持怀疑态

度，就鼓起勇气去了。刚开始介绍病人的情况有点困难。虽然我知道每一种疾病

的专业表达方法，但是如果连成一句话，符合美式英语的习惯，我真的需要好好

考虑一下。我只是一个字一个字慢慢跳出来。看着那群已经紧锁眉头的留学生，

我真的捏了把汗，下定决心对自己说，我要赶紧把话说完

一起造句，永远不给老师丢脸！就这样，我的说话速度慢慢加快了。最后发

现那些留学生的眉毛都拉长了，眼睛亮晶晶的。我知道他们明白我的意思。他们

走的时候都给我竖起大拇指，夸我说你英语真好。我笑着说，谢谢！

实习快结束了。除了总结自己的收获，我还会总结自己的不足。不够大方与

人相处，说话少，学习时不够主动提问，有时处理事情不够细心等。，所有这些

都需要注意。所以在以后的工作学习中，一定要努力提高自己各方面的能力，设

定目标，稳步前进。

实习实践报告 篇12

7月21日，江南大学环境与土木工程学院“和谐发展绿色江苏”循环经济

实践团一行十人来到苏州工业园区，参观了吉田建材（苏州）有限公司，学习了

该公司先进的循环经济理念。

该公司是日本YKK集团的子公司，秉承该集团将环境问题作为最优先课题的

理念，努力实现废料的再生和污染的零排放，大力推进循环经济，先后荣获了苏

州工业园区“循环经济示范奖”和“循环经济突出成绩奖”，并被评为苏州市“循

环经济试点企业”。

实践团队进入吉田建材有限公司后，受到了横田部长等公司领导的热烈欢

迎，随后由该公司张建丰科长为同学们作了公司环境管理工作说明会。会议中，

张科长详细介绍了公司在循环经济方面所做的工作及取得的突出成绩，并对于同

学们提出的问题给予了详细解答。会后，团队成员参观了该公司的产品展厅及生

产车间，亲眼目睹了公司如何将循环经济理念应用于生产实践。

“科学发展鸣响号，循环经济解忧愁”。通过本次活动同学们了解到循环经

济在工业生产中带来的巨大经济效益，深刻体会了循环经济在未来社会经济发展

中举足轻重的作用。

实习实践报告 篇13

一、实践目的：

为繁荣沙垌镇青少年文化艺术水平，扶植新秀服务社会，丰富人民群众的文

化生活，为社会主义精神文明建设作贡献，进行书法基础训练及书法艺术辅导和

英语口语交流。从而提高青少年的艺术修养，从学习中得到生活乐趣。同时，锻

炼大学生的组织和领导能力，培养民族奉献精神，做示范学生，积极开展实践活

动，锻炼自身的综合素质。获取直接社会经验，发展社会实践能力，增强社会责

任感和义务感 。把温暖把知识带回家乡，在新春中培养新的希望。引导广大家

长重视青少年综合素质的培养，创造一个免费的平台。让农村的父母不再为没钱

给孩子上培训班而烦恼，让农村的孩子不再因缺乏艺术才能而失去展示能力的机

会而自卑。

1、培训内容：

（一）、书法基础入门：学会看字帖、学会正确的运笔方法；了解中国书法

发展史及文房四宝在书法文化中的重要地位；系统学习正确的执笔方法、写字的

姿势。学习内容以楷书为主，“学书之初，必先楷法”。要求学生运笔过程完整。

能掌握基本用笔方法，能初步协调点画之间的精细、轻重、字形结构等关系。

（二）、艺术字设计及手绘：学习制作手抄报海报黑板报墙报中的艺术字体

的设计和简单的绘图。为今后在班集体中争当文艺骨干打好基础。

（ 三）、英语兴趣培养：会发音，能写词，懂造句。建立小英语角，培养

学生英语口语简单交流的能力。兴趣是最好的老师，提高青少年对英语学习的兴

趣，让他们在升学考试中不再受低分的英语影响，让他们在面对起步不同的市区

同学时而不再自卑。

2、招生对象：

3、办学地点：

4、活动时间：

招生时间：年初二至初四

办学时间：正月初五至十三

课程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六个课时

5、活动前期准备工作：

（一）、 写策划书，整理资料，与小学的领导协商借用教室场地。

（二）、设计宣传单，预计打印100份。

（三）、找相熟的同学帮忙发传单。

（四）、三位指导老师做好相关备课内容。

二、实践结果：

6、工作安排：

（ 一）、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在乡镇设宣传点，

由发放传单的同学带领家长到站点了解详情。 时间：年初二至初四。

（ 二）、初四下午两点，与所有学生进行一个简单的见面会：老师和学生

的自我介绍、强调上课下课注意事项、列清单给学生准备上课文具。

（ 三）、正月初五至十二，正式上课。

（四）、正月十三，早上上完课后，照集体照，下午开班会，庆祝培训班的

成功结束，对表现优秀的学生进行颁奖仪式。

（五）、活动结束后，整理照片，布置宣传栏，让更多的家长和孩子看到这

次活动，以达到宣传的最大化。

实习实践报告 篇14

在夏日来临之际，我们的暑假也开始。为了增长自己的社会经验，提高自己

的社会阅历，使自己在毕业后能够更快的适应现代社会的挑战，因此在今年暑期，

我选择了能够直接接触到更广大消费人群，更贴近顾客的服装销售行业。

在我们的社会高速发展的背景下，人们的消费观念也在悄悄的变化。由七八

十年代保守的消费到开放式消费，人们渐渐对服装有了更高的要求。从温暖到美

观，从颜色搭配到风格品味，服装体现了人们对生活最直白的热爱。然而，从盲

目的拼高价，我们渐渐转入理性的消费阶段。现在品牌折扣店和代卖店也渐渐取

得了较大的市场，资源的多层次利用渐渐取得的人们的认同。

漫天雨就是一个品牌折扣店。在经营模式属于加盟连锁店。因此，经营者风

险较小。在销售过程中，每时段就会按时发送新品，并把销售不好的款式返厂，

减少了经营者在服装成本上的投资，经营者有了较大的活动空间。主要经营几个

牌子的服饰，包括菲尚等。在这里，销售利润主要体现在销售数量上。她与百货

大楼同步经营，但同品牌的服饰要较便宜。由于是厂家直接供货，服装主要按数

量行销，所以，在价格上有较大的优惠。并且，在产品质量上也有较高的保证。

服饰材质上乘，款式也很时尚，不落后于潮流走向。 服饰主要消费人群为时尚

女性。她的风格随意，在与其他服饰搭配也比较容易。而且价格适中，适合广大

消费人群。

在这段实践时间里，从与顾客的沟通中，我学到了很多与人沟通的技巧。当

顾客进入店中，看见一张温暖的笑脸，会对产品有一个温和的印象。所以，服务

行业的微笑，真的很重要。对于顾客的情绪，我们要从细节中推测出来，找到合

适的话题，从而更进一步了解顾客的消费目标。这时候带着个人情绪工作，会很

大程度的影响消费者的消费情绪。与此同时，我了解到“顾客至上”并不是一句

空空的口号。

偶尔会遇见一些不愉快的事情，由于自己的经验浅薄从而处理不当。每一次，

自己会静下心来反省，冷静的思考更好的解决办法，从而避免下一次的不愉快。

从屡屡出错，到渐渐娴熟，我感觉到自己渐渐地成长。

我时常记得团队的利益决定个人的利益，所以，当自己表现得好时，不仅会

有获得成就的满足感，更能赢得合作者的认同，提升团队的收益。偶尔也会遇见

冷清的时候，这时候，耐心是非常需要的。保持平和的心态不仅有利于工作，更

有利于自己的身心健康。

社会实践的好处是真实的挑战，而真实的挑战意味着发生了就无法改变，要

求我们直接的面对，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我们随机应变，要

求我们对突发事件的处理能力。

假期结束了，离开的时候，除了恋恋不舍，也有满满的收获。但确定的是，

对于未来，我多了一份属于自己的自信。