2024年10月23日发(作者：刀醉易)
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
华为产品与解决方案
篇一：华为无线产品解决方案
华为无线产品解决方案：
产品简述：
WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，
应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等
应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠
性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、
绿色节能等优势。
产品定位：
基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量
应用于城域网和企业网。WLAN（Wireless Local Area Network）
在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最
后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带
宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。
WS6603具有以下特点和性能：
具有灵活的二层和三层数据转发功能。
支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双
电源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。
1
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access
Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最
高水平。
提供用户快速漫游切换功能。
具有CAPWAP（Control And Provisioning of Wireless
Access Points）隧道硬件线速转发功能。
设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。
支持以太网OAM（Operation, Administration and
Maintenanc）。
产品特点：
1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。
上行接口：2*10GE
业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口
维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45
开头量接口
2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实
际网络的应用需求。
WS6603最大可管理1024个AP，达到业界盒式AC的最
2
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高水平。
提供WLAN用户快速漫游切换：
支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从
WS6603的不同物理口接入。 支持AC内IPoE用户三层快速
漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用
户地址池不同网段）接入。
支持AC内PPPoE用户二层漫游，用户PPPoE在BRAS
（Broadband Remote Access Server）终结。
支持重关联用户的合法检查，拒绝非法用户的重关联
请求。
支持用户下线后的快速重新上线，用户信息的延时清
除。
背板容量达128G，硬件实现内部数据交换无阻塞。
CAPWAP隧道硬件线速转发。
3、电信级的可靠性设计：
支持基于LACP（Link Aggregation Control Protocol）、
MSTP（Multiple Spanning Tree Protocol）的端口冗余备
份。
支持交流、直流均双电源备份。
3
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支持风扇冗余备份。
支持电源模块热插拔时单电源供电。
支持风扇热插拔。
4、WS6603安装简单，维护方便，满足运行商的部署
要求。
WS6603设备深度为240mm，适合安装在深度为300mm
以内的各种标准机柜里安装。 电源、风扇框均支持热插拔，
维护方便。
网管U2560具有丰富的北向接口，并继承了华为网管
UXX的界面，符合运营商使用习惯。
支持以太网OAM（Operation, Administration and
Maintenanc），满足快速定位故障的要求。
支持环境监控开关量接口和板内温度探测器，实时监
控WS6603运行周围的环境。
产品外观：
WS6603是独立的盒式AC设备，（66mm）高，支持风扇
和电源更换。
WS6603有两种电源输入方式：双交流电源输入和双直
流电源输入，外观分别如?图1、?图2所示。
4
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图1 WS6603外观图（双交流电源输入）
图2 WS6603外观图（双直流电源输入）
产品接地：
产品应用场景：
1、直连式组网
直连式组网是指WS6603挂在BRAS下面，AP的数据业
务和管理业务都由WS6603集中转发和处理。
直连式组网方式中，AP和WS6603建立了CAPWAP隧道，
用于封装管理流和数据业务流。管理流必须封装在CAPWAP
隧道中，在WS6603上，CAPWAP隧道封装AP的管理功能，根
据管理员提供的信息动态的配置AP。
WS6603启动DHCP server功能，给AP分配IP地址，
AP通过DNS或DHCP option43的方式或二层发现协议发现
WS6603， 建立数据业务通道。
根据数据业务是否封装在CAPWAP隧道中，有两种配
置场景：
数据业务封装在CAPWAP隧道中
所有的管理流和数据业务流均要封装在CAPWAP协议的
隧道中，包括所有的AP管理流、终端用户数据流等。如?图
5
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1所示，所有数据流和AP管理流都通过CAPWAP封装，用不
同的VLAN区分业务流。
在这种方式下，只需预先在交换机配置管理VLAN，无
需配置数据VLAN。
AC管理VLAN：用于WS6603与网管系统对接。
AP管理VLAN：用于AP与WS6603间的对接。
数据业务不封装在CAPWAP隧道中
AP的管理流封装在CAPWAP协议的隧道中，而AP的数据
业务流不加CAPWAP封装，直接由AP发送到WS6603，再由
WS6603透传至上层设备中。 如?图2所示，所有数据流不封
装CAPWAP协议，通过WS6603透传至上层设备，AP管理流则
通过CAPWAP封装，用不同的VLAN区分业务流。
在这种方式下，需预先在交换机配置管理VLAN，还需
要配置数据VLAN，用于区分不同的WLAN业务流。
WS6603及其上层交换机上，配置AC管理VLAN，用于
WS6603与网管系统对接。 AP至WS6603的交换机上，配置
AP管理VLAN，用于AP与WS6603间的对接。
AP至WS6603之上的交换机上，配置用户的数据VLAN，
用于区分不同的WLAN业务流。 应用
6
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在直连式组网模式下，WS6603具有很强的转发能力，
能胜任汇聚层功能。适用于大规模集中部署的WLAN网络，
并可以简化网络架构
2、旁挂式组网
旁挂式组网是指WS6603旁挂在BRAS旁边，实现对AP
的WLAN业务管理。
在旁挂式组网中，WS6603只承载对AP的管理功能，管
理流封装在CAPWAP隧道中传输。数据业务流不经过WS6603，
直接转发，经汇聚交换机由BRAS设备传输至上层网络。
组网图如?图1所示。
篇二：华为营销策划书
《营销策划》课程论文
XX-XX学年第1学期
题 目： 华为手机营销策划书 学生姓名：何玉贤
学 号： 院 部： 专 业：市场营销班 级： 1班 任课教
师：葛和平
华为手机营销策划书
一、市场分析
7
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
（一）企业的目标与任务
---------------------------------------------------
------------------------- （二）当前市场与战略
---------------------------------------------------
-----------------------------
1.当前市场情况
---------------------------------------------------
---------------------------------- 2.战略描述
---------------------------------------------------
---------------------------------------- （三）主要
竞争者和他们的优势、劣势
---------------------------------------------------
-------- （四）外部环境分析
---------------------------------------------------
--------------------------------
1.经济
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 2.法
律法规
---------------------------------------------------
---------------------------------------- 3.成本
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---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 4.技
术
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 5.社
会因素
---------------------------------------------------
---------------------------------------- （五）内部
环境分析
---------------------------------------------------
-------------------------------- 二、营销策略
（一）营销目标 收益预期
---------------------------------------------------
------------------------ （二）目标市场描述
---------------------------------------------------
-------------------------------- （三）营销组合描述
---------------------------------------------------
--------------------------------
1.产品服务
---------------------------------------------------
---------------------------------------- 2.分销
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---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 3.定
价
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 4.促
销
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- （四）
定位分析
---------------------------------------------------
-------------------------------------- 三、活动计划
（一）活动日程安排
---------------------------------------------------
-------------------------------- （二）评估程序
---------------------------------------------------
--------------------------------------
前 言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市
的生产销售电信设备的员工持
股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深
圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电
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信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无
线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提
供网络设备、服务和解决方案。在XX年11月8日公布的XX
年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是
全球第六大手机厂商。
一、市场分析
（一）企业的目标与任务
1.总体的销售目标
在XX年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，
华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包
括6000万部智能手机。而在XX年华为手机的出货量为5500
万部，智能手机则为XX万部。
2.市场占有率目标
XX年在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机
品牌之一。
3销售成本目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
11
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4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
（二）当前的市场与战略
1.当前市场情况
华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发
展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消
费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土
推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹
果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手
机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者
心中还没形
成较为高端品牌形象。
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占
有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，
还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手
机主要考虑的方面。 从上述表格中，我们可以发现，在购
买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有
考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表
较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他
几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市
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场占有率。
2.战略描述
由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低
端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产
品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业
的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的
有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访
者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，
增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中
成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以
及专卖店促销。
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势
1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等
分析：
a)优势 （1）规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第
二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有
87000名员工中，华为累计申请专利42,543。
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（2）低成本优势
在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调
查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先
就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关
键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分
之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，
还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，
所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，
也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
（3）先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第
二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地
位。 （4）国际优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已
经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45
家及全球1/3的人口。
（5）优质服务
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中
国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成
14
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为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继
涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身
为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，
做针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务，
华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及
全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产
品和解决方案已经应用于全球100
篇三：华为整体网络解决方案
项目编号:
华为网络整体解决方案
目 录
1
2
3 概
述 ................................................
...................................................
........................................ 3 企业网络
建设设计原
则 ................................................
...................................................
15
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
........ 4 华为产品解决方
案 ................................................
...................................................
................ 6
整体架构设
计 ................................................
...................................................
........ 6
总体网络架
构 ................................................
...................................................
6
有线网络解决方
案 ................................................
........................................... 7
核心层网络设
计 ................................................
....................................... 7
汇聚层网络设
计 ................................................
16
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
....................................... 7
接入层网络设
计 ................................................
....................................... 8
数据中心解决方
案 ................................................
........................................... 8
无线网络解决方
案 ................................................
........................................... 8
无线网络的建设需
求 ................................................
............................... 9
无线网络解决方
案 ................................................
................................. 11
高可靠性设
计 ................................................
...................................................
...... 14
17
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
网络高可靠性设
计 ................................................
......................................... 14
设备高可靠性设
计 ................................................
......................................... 14
重要部件冗
余 ................................................
......................................... 14
设备自身安
全 ................................................
......................................... 15
安全方案设
计 ................................................
...................................................
...... 16
园区网安全方案总体设
计 ................................................
............................. 16
18
园区内网安全设
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
计 ................................................
......................................... 17
防IP/MAC地址盗用和ARP中间人攻
击............................................ 17
防IP/MAC地址扫描攻
击 ................................................
..................... 18
广播/组播报文抑
制 ................................................
................................ 20
园区网边界防
御 ................................................
............................................. 20
园区网出口安
全 ................................................
............................................. 21
无线安全设
计 ................................................
................................................. 22
19
无线局域网的安全威
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
胁 ................................................
...................... 23
华为无线网络的安全策
略 ................................................
..................... 24
设备介
绍 ................................................
...................................................
.............................. 26
Quidway? S9300系列交换
机 ................................................
............................... 26
Quidway? S7700系列交换
机 ................................................
............................... 33
Quidway? S5700系列交换
机 ................................................
............................... 38
无线控制器
WS6603 ............................................
20
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..................................................
45 4
1 概述
企业园区网络承载企业所有IT基础设施和企业所有上
层软件应用，对一个企业的重要性不言而喻。而且随着企业
对于提高生产率、工作效率提升的重视，传统的办公方式也
已存在诸多不便。无论是在办公桌前、会议室中，还是在公
司的咖啡厅、待客室，今天的用户都需要方便地获取各种网
络服务。
一个典型的企业园区网络通常由楼宇办公网络、数据
中心、Internet出口、以将这四部分互联起来的主干网络组
成，其中办公网络可分为有线网络和无线网络。在规划与建
设一个企业园区网络的时候，这些部分都要充分考虑。
同时，企业园区网络还面临着新技术不断涌现、企业
应用不断增加的现实问题，如何构建一个保障企业未来5~10
年扩展，同时兼顾设备的投资保护的企业园区网络，困扰着
每一位企业CIO。
华为企业园区网解决方案结合了高性能的路由、交换
基础设施和提升安全、可靠等特性，可协助企业构建一个安
全、可靠、易接入、易扩展、易管理的企业园区网络。
21
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2 企业网络建设设计原则
在网络建设项目中，我们应该遵循以下设计原则：
1) 合理性、整体性原则
系统建设的功能必须充分满足网络安全性检测与分析、
网络安全性监测和电子数据鉴定的需求是系统建设的首要
原则。
? 深入调研，全力做好网络与信息系统安全检测、监
测和认证的需求分析，
这是系统成败的关键；
? 充分考虑已有资源（软硬件设备及人员）合理利用，
避免出现不必要的
浪费；
? 系统建设尽可能模拟国内外最常用的几种网络应用
模式。
? 系统建设要有一定的前瞻性。在网络建成后的3-5
年之内，不会由于业
务量的增加导致对网络结构及主要设备的重大调整。
同时要考虑实际的
22
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应用水平，避免技术环境过于超前造成投资浪费。
2) 标准化原则
为了保证用户的网络系统具有互操作性、可用性、可
靠性、可扩充性、可管理性，应建立一个开放的、遵循国际
标准的网络系统。
? 建设的方案要科学、正确、严谨、且现实可行；
? 采用的先进技术应是成熟的、经过实践证明是成功
的技术；
? 选用的软硬件平台应采用目前因特网和局域网上最
常使用的软硬件厂商
的产品
3) 先进性原则
系统建设应充分考虑网络通信技术和互联网技术的发
展，建设是循序渐进的，初期重点应在网络基础环境和基本
系统上：
? 系统可根据实际工作中的业务需求灵活地结构所需
的网络与系统环境； ? 系统实现采用先进的网络技术、网
络安全检测技术。
4) 安全可靠性原则
23
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
本系统具有特殊性，因此安全保密性非常复杂。系统要
有极强的自我保护能力。
? 选用具有C2安全级或B1安全级的系统软件平台；
? 配置功能齐全、可视化程度高的网管系统，对网络
运行情况进行实时监
督和控制；
? 采取访问权限控制、设置密钥、数据更新认证等多
种手段保证数据安全。
5) 可管理性原则
随着网络规模的扩大和系统复杂程度的增加，网络的
管理、监控和维护，以及网络故障的诊断和排除变得越来越
复杂。为了使网络系统易于管理和维护，本方案将提供先进
而完善的网络管理系统。这样，即方便网络管理员的工作，
减轻了劳动强度，也提高了网络系统的管理程度。
6) 灵活、可伸缩性原则
为适应因特网和互联网络技术的发展，系统必须具有
开放性和可扩充性。除单个设备本身的扩展能力之外，在网
络系统的设计过程中，还需要考虑整个网络系统在未来几年
的扩充能力和扩充办法。这样才能即照顾目前的应用需求，
24
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
又能满足今后整个计算机系统的发展需要。
? 应用软件设计要采用结构化和模块设计方法，使系
统逻辑结构清晰、易
读，在功能的划分和设计时，使各模块尽可能相对独
立、减少相关性以
易于扩充、维护和修改。
? 网络系统要具有异种设备的异种网络的互联互通能
力，以达到保护已有
资源并能与其他信息系统交流信息的目的。
7) 绿色节能原则
随着数据中心的不断壮大，数据中心的电费不断增长，
目前，通信/IT设备节能是降低能耗的基础，采用底能耗的
设备是节能减排最主要的途径。
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2024年10月23日发(作者：刀醉易)
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华为产品与解决方案
篇一：华为无线产品解决方案
华为无线产品解决方案：
产品简述：
WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，
应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等
应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠
性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、
绿色节能等优势。
产品定位：
基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量
应用于城域网和企业网。WLAN（Wireless Local Area Network）
在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最
后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带
宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。
WS6603具有以下特点和性能：
具有灵活的二层和三层数据转发功能。
支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双
电源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。
1
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access
Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最
高水平。
提供用户快速漫游切换功能。
具有CAPWAP（Control And Provisioning of Wireless
Access Points）隧道硬件线速转发功能。
设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。
支持以太网OAM（Operation, Administration and
Maintenanc）。
产品特点：
1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。
上行接口：2*10GE
业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口
维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45
开头量接口
2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实
际网络的应用需求。
WS6603最大可管理1024个AP，达到业界盒式AC的最
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高水平。
提供WLAN用户快速漫游切换：
支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从
WS6603的不同物理口接入。 支持AC内IPoE用户三层快速
漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用
户地址池不同网段）接入。
支持AC内PPPoE用户二层漫游，用户PPPoE在BRAS
（Broadband Remote Access Server）终结。
支持重关联用户的合法检查，拒绝非法用户的重关联
请求。
支持用户下线后的快速重新上线，用户信息的延时清
除。
背板容量达128G，硬件实现内部数据交换无阻塞。
CAPWAP隧道硬件线速转发。
3、电信级的可靠性设计：
支持基于LACP（Link Aggregation Control Protocol）、
MSTP（Multiple Spanning Tree Protocol）的端口冗余备
份。
支持交流、直流均双电源备份。
3
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
支持风扇冗余备份。
支持电源模块热插拔时单电源供电。
支持风扇热插拔。
4、WS6603安装简单，维护方便，满足运行商的部署
要求。
WS6603设备深度为240mm，适合安装在深度为300mm
以内的各种标准机柜里安装。 电源、风扇框均支持热插拔，
维护方便。
网管U2560具有丰富的北向接口，并继承了华为网管
UXX的界面，符合运营商使用习惯。
支持以太网OAM（Operation, Administration and
Maintenanc），满足快速定位故障的要求。
支持环境监控开关量接口和板内温度探测器，实时监
控WS6603运行周围的环境。
产品外观：
WS6603是独立的盒式AC设备，（66mm）高，支持风扇
和电源更换。
WS6603有两种电源输入方式：双交流电源输入和双直
流电源输入，外观分别如?图1、?图2所示。
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图1 WS6603外观图（双交流电源输入）
图2 WS6603外观图（双直流电源输入）
产品接地：
产品应用场景：
1、直连式组网
直连式组网是指WS6603挂在BRAS下面，AP的数据业
务和管理业务都由WS6603集中转发和处理。
直连式组网方式中，AP和WS6603建立了CAPWAP隧道，
用于封装管理流和数据业务流。管理流必须封装在CAPWAP
隧道中，在WS6603上，CAPWAP隧道封装AP的管理功能，根
据管理员提供的信息动态的配置AP。
WS6603启动DHCP server功能，给AP分配IP地址，
AP通过DNS或DHCP option43的方式或二层发现协议发现
WS6603， 建立数据业务通道。
根据数据业务是否封装在CAPWAP隧道中，有两种配
置场景：
数据业务封装在CAPWAP隧道中
所有的管理流和数据业务流均要封装在CAPWAP协议的
隧道中，包括所有的AP管理流、终端用户数据流等。如?图
5
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
1所示，所有数据流和AP管理流都通过CAPWAP封装，用不
同的VLAN区分业务流。
在这种方式下，只需预先在交换机配置管理VLAN，无
需配置数据VLAN。
AC管理VLAN：用于WS6603与网管系统对接。
AP管理VLAN：用于AP与WS6603间的对接。
数据业务不封装在CAPWAP隧道中
AP的管理流封装在CAPWAP协议的隧道中，而AP的数据
业务流不加CAPWAP封装，直接由AP发送到WS6603，再由
WS6603透传至上层设备中。 如?图2所示，所有数据流不封
装CAPWAP协议，通过WS6603透传至上层设备，AP管理流则
通过CAPWAP封装，用不同的VLAN区分业务流。
在这种方式下，需预先在交换机配置管理VLAN，还需
要配置数据VLAN，用于区分不同的WLAN业务流。
WS6603及其上层交换机上，配置AC管理VLAN，用于
WS6603与网管系统对接。 AP至WS6603的交换机上，配置
AP管理VLAN，用于AP与WS6603间的对接。
AP至WS6603之上的交换机上，配置用户的数据VLAN，
用于区分不同的WLAN业务流。 应用
6
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在直连式组网模式下，WS6603具有很强的转发能力，
能胜任汇聚层功能。适用于大规模集中部署的WLAN网络，
并可以简化网络架构
2、旁挂式组网
旁挂式组网是指WS6603旁挂在BRAS旁边，实现对AP
的WLAN业务管理。
在旁挂式组网中，WS6603只承载对AP的管理功能，管
理流封装在CAPWAP隧道中传输。数据业务流不经过WS6603，
直接转发，经汇聚交换机由BRAS设备传输至上层网络。
组网图如?图1所示。
篇二：华为营销策划书
《营销策划》课程论文
XX-XX学年第1学期
题 目： 华为手机营销策划书 学生姓名：何玉贤
学 号： 院 部： 专 业：市场营销班 级： 1班 任课教
师：葛和平
华为手机营销策划书
一、市场分析
7
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（一）企业的目标与任务
---------------------------------------------------
------------------------- （二）当前市场与战略
---------------------------------------------------
-----------------------------
1.当前市场情况
---------------------------------------------------
---------------------------------- 2.战略描述
---------------------------------------------------
---------------------------------------- （三）主要
竞争者和他们的优势、劣势
---------------------------------------------------
-------- （四）外部环境分析
---------------------------------------------------
--------------------------------
1.经济
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 2.法
律法规
---------------------------------------------------
---------------------------------------- 3.成本
8
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---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 4.技
术
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 5.社
会因素
---------------------------------------------------
---------------------------------------- （五）内部
环境分析
---------------------------------------------------
-------------------------------- 二、营销策略
（一）营销目标 收益预期
---------------------------------------------------
------------------------ （二）目标市场描述
---------------------------------------------------
-------------------------------- （三）营销组合描述
---------------------------------------------------
--------------------------------
1.产品服务
---------------------------------------------------
---------------------------------------- 2.分销
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---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 3.定
价
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- 4.促
销
---------------------------------------------------
---------------------------------------------- （四）
定位分析
---------------------------------------------------
-------------------------------------- 三、活动计划
（一）活动日程安排
---------------------------------------------------
-------------------------------- （二）评估程序
---------------------------------------------------
--------------------------------------
前 言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市
的生产销售电信设备的员工持
股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深
圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电
10
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信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无
线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提
供网络设备、服务和解决方案。在XX年11月8日公布的XX
年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是
全球第六大手机厂商。
一、市场分析
（一）企业的目标与任务
1.总体的销售目标
在XX年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，
华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包
括6000万部智能手机。而在XX年华为手机的出货量为5500
万部，智能手机则为XX万部。
2.市场占有率目标
XX年在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机
品牌之一。
3销售成本目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
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4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
（二）当前的市场与战略
1.当前市场情况
华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发
展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消
费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土
推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹
果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手
机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者
心中还没形
成较为高端品牌形象。
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占
有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，
还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手
机主要考虑的方面。 从上述表格中，我们可以发现，在购
买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有
考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表
较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他
几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市
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百度文库 - 让每个人平等地提升自我
场占有率。
2.战略描述
由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低
端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产
品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业
的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的
有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访
者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，
增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中
成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以
及专卖店促销。
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势
1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等
分析：
a)优势 （1）规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第
二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有
87000名员工中，华为累计申请专利42,543。
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（2）低成本优势
在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调
查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先
就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关
键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分
之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，
还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，
所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，
也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
（3）先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第
二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地
位。 （4）国际优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已
经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45
家及全球1/3的人口。
（5）优质服务
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中
国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成
14
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为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继
涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身
为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，
做针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务，
华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及
全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产
品和解决方案已经应用于全球100
篇三：华为整体网络解决方案
项目编号:
华为网络整体解决方案
目 录
1
2
3 概
述 ................................................
...................................................
........................................ 3 企业网络
建设设计原
则 ................................................
...................................................
15
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
........ 4 华为产品解决方
案 ................................................
...................................................
................ 6
整体架构设
计 ................................................
...................................................
........ 6
总体网络架
构 ................................................
...................................................
6
有线网络解决方
案 ................................................
........................................... 7
核心层网络设
计 ................................................
....................................... 7
汇聚层网络设
计 ................................................
16
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
....................................... 7
接入层网络设
计 ................................................
....................................... 8
数据中心解决方
案 ................................................
........................................... 8
无线网络解决方
案 ................................................
........................................... 8
无线网络的建设需
求 ................................................
............................... 9
无线网络解决方
案 ................................................
................................. 11
高可靠性设
计 ................................................
...................................................
...... 14
17
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
网络高可靠性设
计 ................................................
......................................... 14
设备高可靠性设
计 ................................................
......................................... 14
重要部件冗
余 ................................................
......................................... 14
设备自身安
全 ................................................
......................................... 15
安全方案设
计 ................................................
...................................................
...... 16
园区网安全方案总体设
计 ................................................
............................. 16
18
园区内网安全设
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
计 ................................................
......................................... 17
防IP/MAC地址盗用和ARP中间人攻
击............................................ 17
防IP/MAC地址扫描攻
击 ................................................
..................... 18
广播/组播报文抑
制 ................................................
................................ 20
园区网边界防
御 ................................................
............................................. 20
园区网出口安
全 ................................................
............................................. 21
无线安全设
计 ................................................
................................................. 22
19
无线局域网的安全威
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
胁 ................................................
...................... 23
华为无线网络的安全策
略 ................................................
..................... 24
设备介
绍 ................................................
...................................................
.............................. 26
Quidway? S9300系列交换
机 ................................................
............................... 26
Quidway? S7700系列交换
机 ................................................
............................... 33
Quidway? S5700系列交换
机 ................................................
............................... 38
无线控制器
WS6603 ............................................
20
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
..................................................
45 4
1 概述
企业园区网络承载企业所有IT基础设施和企业所有上
层软件应用，对一个企业的重要性不言而喻。而且随着企业
对于提高生产率、工作效率提升的重视，传统的办公方式也
已存在诸多不便。无论是在办公桌前、会议室中，还是在公
司的咖啡厅、待客室，今天的用户都需要方便地获取各种网
络服务。
一个典型的企业园区网络通常由楼宇办公网络、数据
中心、Internet出口、以将这四部分互联起来的主干网络组
成，其中办公网络可分为有线网络和无线网络。在规划与建
设一个企业园区网络的时候，这些部分都要充分考虑。
同时，企业园区网络还面临着新技术不断涌现、企业
应用不断增加的现实问题，如何构建一个保障企业未来5~10
年扩展，同时兼顾设备的投资保护的企业园区网络，困扰着
每一位企业CIO。
华为企业园区网解决方案结合了高性能的路由、交换
基础设施和提升安全、可靠等特性，可协助企业构建一个安
全、可靠、易接入、易扩展、易管理的企业园区网络。
21
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
2 企业网络建设设计原则
在网络建设项目中，我们应该遵循以下设计原则：
1) 合理性、整体性原则
系统建设的功能必须充分满足网络安全性检测与分析、
网络安全性监测和电子数据鉴定的需求是系统建设的首要
原则。
? 深入调研，全力做好网络与信息系统安全检测、监
测和认证的需求分析，
这是系统成败的关键；
? 充分考虑已有资源（软硬件设备及人员）合理利用，
避免出现不必要的
浪费；
? 系统建设尽可能模拟国内外最常用的几种网络应用
模式。
? 系统建设要有一定的前瞻性。在网络建成后的3-5
年之内，不会由于业
务量的增加导致对网络结构及主要设备的重大调整。
同时要考虑实际的
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百度文库 - 让每个人平等地提升自我
应用水平，避免技术环境过于超前造成投资浪费。
2) 标准化原则
为了保证用户的网络系统具有互操作性、可用性、可
靠性、可扩充性、可管理性，应建立一个开放的、遵循国际
标准的网络系统。
? 建设的方案要科学、正确、严谨、且现实可行；
? 采用的先进技术应是成熟的、经过实践证明是成功
的技术；
? 选用的软硬件平台应采用目前因特网和局域网上最
常使用的软硬件厂商
的产品
3) 先进性原则
系统建设应充分考虑网络通信技术和互联网技术的发
展，建设是循序渐进的，初期重点应在网络基础环境和基本
系统上：
? 系统可根据实际工作中的业务需求灵活地结构所需
的网络与系统环境； ? 系统实现采用先进的网络技术、网
络安全检测技术。
4) 安全可靠性原则
23
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
本系统具有特殊性，因此安全保密性非常复杂。系统要
有极强的自我保护能力。
? 选用具有C2安全级或B1安全级的系统软件平台；
? 配置功能齐全、可视化程度高的网管系统，对网络
运行情况进行实时监
督和控制；
? 采取访问权限控制、设置密钥、数据更新认证等多
种手段保证数据安全。
5) 可管理性原则
随着网络规模的扩大和系统复杂程度的增加，网络的
管理、监控和维护，以及网络故障的诊断和排除变得越来越
复杂。为了使网络系统易于管理和维护，本方案将提供先进
而完善的网络管理系统。这样，即方便网络管理员的工作，
减轻了劳动强度，也提高了网络系统的管理程度。
6) 灵活、可伸缩性原则
为适应因特网和互联网络技术的发展，系统必须具有
开放性和可扩充性。除单个设备本身的扩展能力之外，在网
络系统的设计过程中，还需要考虑整个网络系统在未来几年
的扩充能力和扩充办法。这样才能即照顾目前的应用需求，
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百度文库 - 让每个人平等地提升自我
又能满足今后整个计算机系统的发展需要。
? 应用软件设计要采用结构化和模块设计方法，使系
统逻辑结构清晰、易
读，在功能的划分和设计时，使各模块尽可能相对独
立、减少相关性以
易于扩充、维护和修改。
? 网络系统要具有异种设备的异种网络的互联互通能
力，以达到保护已有
资源并能与其他信息系统交流信息的目的。
7) 绿色节能原则
随着数据中心的不断壮大，数据中心的电费不断增长，
目前，通信/IT设备节能是降低能耗的基础，采用底能耗的
设备是节能减排最主要的途径。
25