2024年7月23日发(作者：战书竹)
2010全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目：新生活，新色彩
——EPSON“New Life”打印机营销策划
参赛队员姓名：
曹霑、戚晓红、章丽清
参赛院校：
浙江工商职业技术学院
指导教师：
岳贤平、邢伟、赵毅
联系方式：
企业名称：
宁波保税区航天信息产业有限公司
联系人姓名：
叶珊
联系方式： 作品完成时间： 2010.7
EPSON NEW-LIFE营销策划书
摘 要
手机出击学生市场“火”了，笔记本出击学生市场“火”了，打印机出击学生市场
也会“火”吗？
学生真的需要打印机？
学生需要手机是通讯的需要，需要笔记本是学习和娱乐的需要，需要打印机是出于
什么样的需要呢？家里没有学生的人们可能想不到，随着我国多媒教学模式的日益推
广，尤其网络的迅速普及，很多学校的老师都采用电子教学方式，与传统教育模式不同，
电子教学通过电脑、投影机等设备进行输出，让教学内容更加生动形象的展示给学生，
但是课后复习资料却需要自己打印，这个时候，打印机就发挥了作用。 在多元化的学
习理念倡导下，学生不仅在课堂上学习课本知识，而且从互联网上下载许多最新的电子
版试卷、习题、学习资料等。可由于习惯问题大部分学生在电脑上解题或者阅读并不是
很方便，况且长时间泡在电脑前也不利于眼睛的保护。所以，越来越多的学生选择把下
载的复习资料和试卷打印出来，这样既可以经常翻阅、复习，加深记忆，提高学习效率，
又能保护视力。
宁波高校学生打印机市场有多大？
我们用一组数据就可以简单地看出其规模大小。2009年，全市共有各级各类学校
2289所，在校学生137.6万人，其中普通高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其
中成人高等教育在校生5.2万人）；中职学校（不含技校，下同）57所，在校生8万余
人；普通中学306所，在校生33.3万人；初中毕业生升入高中段学习的比例达到98.7%；
小学536所，在校生45万人。如果说初高中学生需要打印机是被动的，那么大学生需
要打印机就是主动的。进入大学之后，电子学习资料已经成为了除书本资料以外的最重
要的参考内容，通过各类网站、论坛，学生朋友能找到丰富的各类专业参考资料，所涉
及的范围不仅仅是学习资料，可能还包括学生感兴趣的课外业余爱好。
因此，我们把高校大学生作为本产品在宁波市场开拓的第一批目标对象，后续会逐
步针对初高中的学生市场展开一些推广活动。对打印机本身来说学生市场可能是个新领
域，但从打印机的发展形式来看，学生市场的需求又恰巧适应着打印机的发展。
爱普生邀您一同体验！
第2页
2024年7月23日发(作者：战书竹)
2010全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目：新生活，新色彩
——EPSON“New Life”打印机营销策划
参赛队员姓名：
曹霑、戚晓红、章丽清
参赛院校：
浙江工商职业技术学院
指导教师：
岳贤平、邢伟、赵毅
联系方式：
企业名称：
宁波保税区航天信息产业有限公司
联系人姓名：
叶珊
联系方式： 作品完成时间： 2010.7
EPSON NEW-LIFE营销策划书
摘 要
手机出击学生市场“火”了，笔记本出击学生市场“火”了，打印机出击学生市场
也会“火”吗？
学生真的需要打印机？
学生需要手机是通讯的需要，需要笔记本是学习和娱乐的需要，需要打印机是出于
什么样的需要呢？家里没有学生的人们可能想不到，随着我国多媒教学模式的日益推
广，尤其网络的迅速普及，很多学校的老师都采用电子教学方式，与传统教育模式不同，
电子教学通过电脑、投影机等设备进行输出，让教学内容更加生动形象的展示给学生，
但是课后复习资料却需要自己打印，这个时候，打印机就发挥了作用。 在多元化的学
习理念倡导下，学生不仅在课堂上学习课本知识，而且从互联网上下载许多最新的电子
版试卷、习题、学习资料等。可由于习惯问题大部分学生在电脑上解题或者阅读并不是
很方便，况且长时间泡在电脑前也不利于眼睛的保护。所以，越来越多的学生选择把下
载的复习资料和试卷打印出来，这样既可以经常翻阅、复习，加深记忆，提高学习效率，
又能保护视力。
宁波高校学生打印机市场有多大？
我们用一组数据就可以简单地看出其规模大小。2009年，全市共有各级各类学校
2289所，在校学生137.6万人，其中普通高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其
中成人高等教育在校生5.2万人）；中职学校（不含技校，下同）57所，在校生8万余
人；普通中学306所，在校生33.3万人；初中毕业生升入高中段学习的比例达到98.7%；
小学536所，在校生45万人。如果说初高中学生需要打印机是被动的，那么大学生需
要打印机就是主动的。进入大学之后，电子学习资料已经成为了除书本资料以外的最重
要的参考内容，通过各类网站、论坛，学生朋友能找到丰富的各类专业参考资料，所涉
及的范围不仅仅是学习资料，可能还包括学生感兴趣的课外业余爱好。
因此，我们把高校大学生作为本产品在宁波市场开拓的第一批目标对象，后续会逐
步针对初高中的学生市场展开一些推广活动。对打印机本身来说学生市场可能是个新领
域，但从打印机的发展形式来看，学生市场的需求又恰巧适应着打印机的发展。
爱普生邀您一同体验！
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