2024年8月15日发(作者：邵夜绿)
备注：本文为同事兼好兄弟蚊子立志同学（售货机巴巴）整理分享而成。非权威文件，若有
失实之处，不断修改完善。
1、冰箱的发展历程
1.1、萌芽阶段（1955～1978）
1955年，沈阳医疗器械厂制造出第一台开启式压缩机的国产冰箱；
1955年，天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱；
1956年，北京雪花冰箱厂研制成功国内第一台冰箱；（现今媒体认定的第一台国产冰箱）
1956年到1977年，全国累计生产电冰箱15万台。
此阶段，电冰箱主要供团体机构使用，如医院与集体单位。
（第一台国产冰箱）
1.2、起步阶段（1978～1982）
1979年~1983年，国内冰箱生产总数为30万台；
国产冰箱可靠性差，噪音大，返修率高达15%；
冰箱开始进入城市中高收入家庭（人均收入为50~60元，冰箱价格为家庭2年的收入），
市场供不应求，民用比例从10%增加到70%；
全世界冰箱累计生产了6亿台，发达国家冰箱普及率在95%；
冰箱年产量美国600万，日本450万，苏联400万，西德300万，法国200万；
（1982年的冰箱）
1.3、调整阶段（1983～1988）
1983年~1988年，冰箱的年产量从18.85万台增加到757万台；
冰箱制造厂家从70余家猛增到100余家；
行业一半的产能都被闲置，市场没跟上。
冰箱售价约为一个职工两年的收入；
（1985年，海尔张瑞敏砸不合格冰箱）
1.4、提升阶段（1989～2011）
1989年，小型企业发动价格战却率先倒闭，海尔、容声、新飞打品牌策略大获成功；
1994年，冰箱企业还剩余40家；
1996年，冰箱开箱合格率达96%；
1998年，冰箱企业还剩余36家，冰箱业第一次整合完成；
1999年，城镇家庭冰箱保有量为103%，农村家庭冰箱的拥有率为18%；
2000年，冰箱年产量达到2000万台，国内市场需求为1200万台；
2004年，冰箱年产能达到3033万台，前四大品牌市场占有率为60%；
2005年，冰箱业的第二次重组，前几大品牌重组；
2011年，冰箱年产能突破1亿台，国内市场5000万台，产量8700万台；
1.5、稳定阶段
2012年，家电下乡政策结束，冰箱产量常年保持在9000万台上下；
2015年，全球冰箱销量1.5亿台，中国产量9000万台，国内销量6500万；
2016年，原材料价格猛涨，淘汰众多传统品牌企业（如新飞、万宝）；
2017年，国产冰箱产量在8800万台，已在高端冰箱市场站稳脚跟（海尔在1万以上高端
冰箱市场占有率近4成）。
2、市场主导下的冰箱行业
1980年，国内家庭冰箱普及率接近于零，发达国家却已达到95%以上。截止2016年，国
内家庭冰箱普及率以接近100%。国内冰箱生产企业已从当初的单纯引进和仿制为主转变为
依靠自主研发、注重创新为主，冰箱产品在品种、规格、技术、性能、质量等方面均取得长
足进步与发展，与国际先进水平的已不存在明显差距，部分领域处于国际领先水平。
国产冰箱的崛起与繁荣，在不同发展阶段有着不同的原因，但强劲的国内市场需求则是
其成功的核心原因。
2.1、1978~1983年
在冰箱的起步阶段，整个行业得到大量政策支持：
当时国家鼓励轻工业的发展，此时的热点门行业冰箱制造业是被优先扶持的。作为当时
的高档产的冰箱企业，能够从银行顺利贷款。
政府对国有企业与部分军工企业进行调整改革，很多重工企业转向消费电器。部分军工
行业的技术与民用技术想通性很高，极大地提高了行业的技术实力。
恰逢中国改革开放国内居民收入迅速提高，而在冰箱近乎于零的保有量的双重作用下，
市场的诱惑极大。
2.2、1984~1988年
在行业发展阶段，市场诱惑起了主导作用：
冰箱市场被进一步激活，冰箱的整机利润率在30~90%，巨大的利润刺激大量资本进入市
场；
截至1988年，国内已有100多家冰箱厂，有51家冰箱厂家从13个国家引进了60多条生
产线；
中央政府开始调控冰箱的产能，但效果不大。当时冰箱行业还是高档行业，对地方发展
极为有利，中央政府没有控制住地方的很多政策。
2.3、1989~2012年
在行业提升期，国内市场爆炸式增长成久了冰箱行业
冰箱行业的产能年年增长，产能长期处于过剩状态。冰箱市场竞争极为激烈，利润率逐
步降低到5%上下，对资本不再有明显的吸 引力，不再有新企业进入行业。激烈的市场
竞争淘汰了大批企业，但也早就了有实力的冰箱厂家。海尔、容声、新飞冰箱开始崛起，打
造出了自己的品牌，提高了市场占有率；
国外企业合作模式转变，从输入产品线与产品到在大陆并购入股，极大提高了行业管理
水平；
居民收入水平的提高，迅速释放了国内市场潜力，内需占据了冰箱产能的60%以上，尤
其是农村市场在家电下乡政策的刺激下极为繁荣。
2.4、从2013年~现今
在行业发展稳定期，市场逼迫冰箱行业向高端化、多样化发展：
多年高销量的积累，国内市场传统冰箱的需求近乎饱和，冰箱行业产能趋于稳定；
为探索新的发展方向，众多厂家开始在技术创新上投入，保鲜技术、节能环保（变频）、
智能冰箱概念先后提出，并都在市场上取得了较好的反馈；
对开门、多开门、大容量定制化冰箱开始大行其道，消费升级已然进行。
3、个人对冰箱行业的看法
3.1、技术进步较慢
第一台现代意义上的冰箱于1918年诞生在美国，自诞生以来，冰箱的基本原理没有过大
的变动。冰箱的四大件一直是压缩机、蒸发器、膨胀阀、冷凝器未做过大的调整。近百年来，
冰箱技术没有发生过革命性变动，内部的机械结构也较为简单。下图为1925年的冰箱外形，
已近似于当今使用的冰箱。
现代冰箱的核心技术为压缩机、保鲜技术、变频技术、制冷剂。压缩机的技术水准依赖
基础学科的发展、机械加工行业成熟与设计经验的积累，是国内冰箱相对较弱的部分，要赶
超世界一流水准还需要时间。但压缩机的世界一流和二流水准工作效率差距不大，对冰箱的
正常销售影响不大。其余几项技术如制冷剂、变频控制等涉及的知识面相对较少，只要理论
难点被突破，较容易形成赶超之势。
这些客观上为冰箱行业有今日的地位奠定了技术基础，若家电行业也如电子行业有着摩
尔定律，国内的企业追赶起来必将难于现在。
3.2、价格变化平缓
冰箱行业在起步期，价格昂贵，行业利润极高。但随着行业的成熟，冰箱价格恢复正常
的水平。此后每年冰箱价格稳定降低5%，可看做是正常的科技发展带来的生产效率提高带
来的成本降低，是在合理的范围内。期间虽有个别厂家发起了价格战，都很快偃旗息鼓甚至
退出市场。冰箱行业极少有如其他家电行业的那样，产生激烈的、大范围的价格战。
1990年冰箱行业成熟后，基本形成了海尔、新飞、容声、美菱为首的第一集团，市场占
有率超过60%。其中海尔的市场份额比第二的美的多出20个百分点，基本能决定行业的动
态。海尔认为产品降价100-300元对消费者并不会产生根本影响，反而会怀疑产品质量。而
海尔能将让利给消费者的钱（十亿级别）拿出来做研发或者调整业务，能产生更好的效果。
第一集团有极大的出货量，有和供应商压价的资本，有规模化生产的成本优势，有在消
费者眼中的品牌优势，小企业主动发起的价格战根本无法取得存活。
此外，冰箱的生命周期长，更新换代压力小，商家没有甩货压力，出现升价换代降价促
销的机会少，也客观减少了价格战的几率。
3.3、配套齐群
近四十年国内市场的潜能释放，行程了世界上最大的单一市场。这一世界级的市场为众
多企业提供了生长的土壤。冰箱行业上游主要原料有金属材料、塑胶材料和压缩机、制冷剂
等。
在产业链中任意一个环节，都有国产大型品牌或国外品牌的工厂：压缩机有LG、加西贝
拉、恩布拉克、丹弗斯，不锈钢有克虏伯、东北特钢；玻璃有广宇玻璃，冷凝器蒸发器有科
瑞电子笙霖机电，绝热材料有科瑞、中亨新材料，聚氨酯（发泡材料）有巴斯夫、科思创、
烟台万华，传感器有飞思卡尔、德州仪器、罗姆，制冷剂有霍尼韦尔。
充分竞争的市场，将配套产业链发展的极为成熟。任意一配件产量都极为巨大，各相关
巨头公司都可以凭相对较低的利润率获取不菲的收益。结合我上一份公司的工作经验，凭借
产业链环节上几个相关公司提供的产品手册，设计人员能够迅速完成自己的设计选型，只需
要考虑提高整体系统运营效率。配件市场规格体系明确，价格透明、质量可靠，这一水平是
售货机市场远不可以比拟，也是暂时无法达到的高度。
此外，国内冰箱企业寡头格局，客观上也促进了产业链进一步集中。2017年，海尔冰箱
产量近2000万台，美的、海信、奥马都是近千万台的出货量。围绕着这批公司形成了各大产
业群：环渤海产业群、中原产业群、安徽合肥产业群、珠三角产业群。以当初的新飞冰箱为
例，新飞是前些年品牌、知名度和产能直逼海尔的品牌，地处河南新乡。因而在新乡周边形
成了一批世界级别的配套公司，有以生产制冷管路为主业的金龙集团，该集团有世界最先进
的精密铜管加工技术，占据国内市场60%的产能；有以生产的蒸发器、冷凝器的河南科隆电
器，有年产1500万台设备的生产线，有我国制冷行业检测能力最强的实验室。为配合以美的
为代表的企业，仅东莞就有1000多家制冷配套企业。超短的采购半径、产业链分工为美的的
产品成本控制做出了相当大的贡献。
4、售货机行业的差距
市场小
：日本平均23人占有一台售货。以这一数据为参考，最乐观估计国内售货机市
场规模有5600万台。5600万已是一个不小的数据，足以支撑起众多大型制造公司，但和冰
箱市场相比仍然差了一个数量级，很难产生海尔美的这一级别的公司。
配套差
：售货机进入中国时间不到三十年，还处于行业探索发展期，配套不齐全是正常
的发展历程。据我们的合作经验，问题最大的是标准不统一，严重制约了行业的发展。运营
商和不同的合作商合作，接口协议各不一样，换一家供应商等于把之前的经验积累推到重来。
还有设备外观和内部构件规格不一，不同机器互不通用，对用户也造成很大困扰。此外，改
行业定制化的产品太多，无形中增加的设备成本，产品很难批量化生产
起点低
：售货机出现的市场上的时间虽然不短，但是在二十余年的时间内并没有多少进
展，错失了发展良机。在2013年移动支付兴起后，售货机才开始真正的发展。如今行业却陷
入尴尬境地，一方面和日本的成熟售货机技术相比，差距非常大，另一方面智能冰柜的出现
对售货机健康发展造成了不小的影响。
2024年8月15日发(作者：邵夜绿)
备注：本文为同事兼好兄弟蚊子立志同学（售货机巴巴）整理分享而成。非权威文件，若有
失实之处，不断修改完善。
1、冰箱的发展历程
1.1、萌芽阶段（1955～1978）
1955年，沈阳医疗器械厂制造出第一台开启式压缩机的国产冰箱；
1955年，天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱；
1956年，北京雪花冰箱厂研制成功国内第一台冰箱；（现今媒体认定的第一台国产冰箱）
1956年到1977年，全国累计生产电冰箱15万台。
此阶段，电冰箱主要供团体机构使用，如医院与集体单位。
（第一台国产冰箱）
1.2、起步阶段（1978～1982）
1979年~1983年，国内冰箱生产总数为30万台；
国产冰箱可靠性差，噪音大，返修率高达15%；
冰箱开始进入城市中高收入家庭（人均收入为50~60元，冰箱价格为家庭2年的收入），
市场供不应求，民用比例从10%增加到70%；
全世界冰箱累计生产了6亿台，发达国家冰箱普及率在95%；
冰箱年产量美国600万，日本450万，苏联400万，西德300万，法国200万；
（1982年的冰箱）
1.3、调整阶段（1983～1988）
1983年~1988年，冰箱的年产量从18.85万台增加到757万台；
冰箱制造厂家从70余家猛增到100余家；
行业一半的产能都被闲置，市场没跟上。
冰箱售价约为一个职工两年的收入；
（1985年，海尔张瑞敏砸不合格冰箱）
1.4、提升阶段（1989～2011）
1989年，小型企业发动价格战却率先倒闭，海尔、容声、新飞打品牌策略大获成功；
1994年，冰箱企业还剩余40家；
1996年，冰箱开箱合格率达96%；
1998年，冰箱企业还剩余36家，冰箱业第一次整合完成；
1999年，城镇家庭冰箱保有量为103%，农村家庭冰箱的拥有率为18%；
2000年，冰箱年产量达到2000万台，国内市场需求为1200万台；
2004年，冰箱年产能达到3033万台，前四大品牌市场占有率为60%；
2005年，冰箱业的第二次重组，前几大品牌重组；
2011年，冰箱年产能突破1亿台，国内市场5000万台，产量8700万台；
1.5、稳定阶段
2012年，家电下乡政策结束，冰箱产量常年保持在9000万台上下；
2015年，全球冰箱销量1.5亿台，中国产量9000万台，国内销量6500万；
2016年，原材料价格猛涨，淘汰众多传统品牌企业（如新飞、万宝）；
2017年，国产冰箱产量在8800万台，已在高端冰箱市场站稳脚跟（海尔在1万以上高端
冰箱市场占有率近4成）。
2、市场主导下的冰箱行业
1980年，国内家庭冰箱普及率接近于零，发达国家却已达到95%以上。截止2016年，国
内家庭冰箱普及率以接近100%。国内冰箱生产企业已从当初的单纯引进和仿制为主转变为
依靠自主研发、注重创新为主，冰箱产品在品种、规格、技术、性能、质量等方面均取得长
足进步与发展，与国际先进水平的已不存在明显差距，部分领域处于国际领先水平。
国产冰箱的崛起与繁荣，在不同发展阶段有着不同的原因，但强劲的国内市场需求则是
其成功的核心原因。
2.1、1978~1983年
在冰箱的起步阶段，整个行业得到大量政策支持：
当时国家鼓励轻工业的发展，此时的热点门行业冰箱制造业是被优先扶持的。作为当时
的高档产的冰箱企业，能够从银行顺利贷款。
政府对国有企业与部分军工企业进行调整改革，很多重工企业转向消费电器。部分军工
行业的技术与民用技术想通性很高，极大地提高了行业的技术实力。
恰逢中国改革开放国内居民收入迅速提高，而在冰箱近乎于零的保有量的双重作用下，
市场的诱惑极大。
2.2、1984~1988年
在行业发展阶段，市场诱惑起了主导作用：
冰箱市场被进一步激活，冰箱的整机利润率在30~90%，巨大的利润刺激大量资本进入市
场；
截至1988年，国内已有100多家冰箱厂，有51家冰箱厂家从13个国家引进了60多条生
产线；
中央政府开始调控冰箱的产能，但效果不大。当时冰箱行业还是高档行业，对地方发展
极为有利，中央政府没有控制住地方的很多政策。
2.3、1989~2012年
在行业提升期，国内市场爆炸式增长成久了冰箱行业
冰箱行业的产能年年增长，产能长期处于过剩状态。冰箱市场竞争极为激烈，利润率逐
步降低到5%上下，对资本不再有明显的吸 引力，不再有新企业进入行业。激烈的市场
竞争淘汰了大批企业，但也早就了有实力的冰箱厂家。海尔、容声、新飞冰箱开始崛起，打
造出了自己的品牌，提高了市场占有率；
国外企业合作模式转变，从输入产品线与产品到在大陆并购入股，极大提高了行业管理
水平；
居民收入水平的提高，迅速释放了国内市场潜力，内需占据了冰箱产能的60%以上，尤
其是农村市场在家电下乡政策的刺激下极为繁荣。
2.4、从2013年~现今
在行业发展稳定期，市场逼迫冰箱行业向高端化、多样化发展：
多年高销量的积累，国内市场传统冰箱的需求近乎饱和，冰箱行业产能趋于稳定；
为探索新的发展方向，众多厂家开始在技术创新上投入，保鲜技术、节能环保（变频）、
智能冰箱概念先后提出，并都在市场上取得了较好的反馈；
对开门、多开门、大容量定制化冰箱开始大行其道，消费升级已然进行。
3、个人对冰箱行业的看法
3.1、技术进步较慢
第一台现代意义上的冰箱于1918年诞生在美国，自诞生以来，冰箱的基本原理没有过大
的变动。冰箱的四大件一直是压缩机、蒸发器、膨胀阀、冷凝器未做过大的调整。近百年来，
冰箱技术没有发生过革命性变动，内部的机械结构也较为简单。下图为1925年的冰箱外形，
已近似于当今使用的冰箱。
现代冰箱的核心技术为压缩机、保鲜技术、变频技术、制冷剂。压缩机的技术水准依赖
基础学科的发展、机械加工行业成熟与设计经验的积累，是国内冰箱相对较弱的部分，要赶
超世界一流水准还需要时间。但压缩机的世界一流和二流水准工作效率差距不大，对冰箱的
正常销售影响不大。其余几项技术如制冷剂、变频控制等涉及的知识面相对较少，只要理论
难点被突破，较容易形成赶超之势。
这些客观上为冰箱行业有今日的地位奠定了技术基础，若家电行业也如电子行业有着摩
尔定律，国内的企业追赶起来必将难于现在。
3.2、价格变化平缓
冰箱行业在起步期，价格昂贵，行业利润极高。但随着行业的成熟，冰箱价格恢复正常
的水平。此后每年冰箱价格稳定降低5%，可看做是正常的科技发展带来的生产效率提高带
来的成本降低，是在合理的范围内。期间虽有个别厂家发起了价格战，都很快偃旗息鼓甚至
退出市场。冰箱行业极少有如其他家电行业的那样，产生激烈的、大范围的价格战。
1990年冰箱行业成熟后，基本形成了海尔、新飞、容声、美菱为首的第一集团，市场占
有率超过60%。其中海尔的市场份额比第二的美的多出20个百分点，基本能决定行业的动
态。海尔认为产品降价100-300元对消费者并不会产生根本影响，反而会怀疑产品质量。而
海尔能将让利给消费者的钱（十亿级别）拿出来做研发或者调整业务，能产生更好的效果。
第一集团有极大的出货量，有和供应商压价的资本，有规模化生产的成本优势，有在消
费者眼中的品牌优势，小企业主动发起的价格战根本无法取得存活。
此外，冰箱的生命周期长，更新换代压力小，商家没有甩货压力，出现升价换代降价促
销的机会少，也客观减少了价格战的几率。
3.3、配套齐群
近四十年国内市场的潜能释放，行程了世界上最大的单一市场。这一世界级的市场为众
多企业提供了生长的土壤。冰箱行业上游主要原料有金属材料、塑胶材料和压缩机、制冷剂
等。
在产业链中任意一个环节，都有国产大型品牌或国外品牌的工厂：压缩机有LG、加西贝
拉、恩布拉克、丹弗斯，不锈钢有克虏伯、东北特钢；玻璃有广宇玻璃，冷凝器蒸发器有科
瑞电子笙霖机电，绝热材料有科瑞、中亨新材料，聚氨酯（发泡材料）有巴斯夫、科思创、
烟台万华，传感器有飞思卡尔、德州仪器、罗姆，制冷剂有霍尼韦尔。
充分竞争的市场，将配套产业链发展的极为成熟。任意一配件产量都极为巨大，各相关
巨头公司都可以凭相对较低的利润率获取不菲的收益。结合我上一份公司的工作经验，凭借
产业链环节上几个相关公司提供的产品手册，设计人员能够迅速完成自己的设计选型，只需
要考虑提高整体系统运营效率。配件市场规格体系明确，价格透明、质量可靠，这一水平是
售货机市场远不可以比拟，也是暂时无法达到的高度。
此外，国内冰箱企业寡头格局，客观上也促进了产业链进一步集中。2017年，海尔冰箱
产量近2000万台，美的、海信、奥马都是近千万台的出货量。围绕着这批公司形成了各大产
业群：环渤海产业群、中原产业群、安徽合肥产业群、珠三角产业群。以当初的新飞冰箱为
例，新飞是前些年品牌、知名度和产能直逼海尔的品牌，地处河南新乡。因而在新乡周边形
成了一批世界级别的配套公司，有以生产制冷管路为主业的金龙集团，该集团有世界最先进
的精密铜管加工技术，占据国内市场60%的产能；有以生产的蒸发器、冷凝器的河南科隆电
器，有年产1500万台设备的生产线，有我国制冷行业检测能力最强的实验室。为配合以美的
为代表的企业，仅东莞就有1000多家制冷配套企业。超短的采购半径、产业链分工为美的的
产品成本控制做出了相当大的贡献。
4、售货机行业的差距
市场小
：日本平均23人占有一台售货。以这一数据为参考，最乐观估计国内售货机市
场规模有5600万台。5600万已是一个不小的数据，足以支撑起众多大型制造公司，但和冰
箱市场相比仍然差了一个数量级，很难产生海尔美的这一级别的公司。
配套差
：售货机进入中国时间不到三十年，还处于行业探索发展期，配套不齐全是正常
的发展历程。据我们的合作经验，问题最大的是标准不统一，严重制约了行业的发展。运营
商和不同的合作商合作，接口协议各不一样，换一家供应商等于把之前的经验积累推到重来。
还有设备外观和内部构件规格不一，不同机器互不通用，对用户也造成很大困扰。此外，改
行业定制化的产品太多，无形中增加的设备成本，产品很难批量化生产
起点低
：售货机出现的市场上的时间虽然不短，但是在二十余年的时间内并没有多少进
展，错失了发展良机。在2013年移动支付兴起后，售货机才开始真正的发展。如今行业却陷
入尴尬境地，一方面和日本的成熟售货机技术相比，差距非常大，另一方面智能冰柜的出现
对售货机健康发展造成了不小的影响。